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無主機時代，物聯(lián)網催生商業(yè)模式革命
作者：周受欽
來源：RFID世界網
日期：2009-12-17 09:12:29
摘要：物聯(lián)網是一個非常大的概念，必定是一場大的技術和商業(yè)模式的革命，將會產生許多適應商業(yè)模式革命的技術創(chuàng)新，應該是商機無限。
1、 物聯(lián)網概念的幾大來源：
最近大家都在談物聯(lián)網，雖然物聯(lián)網概念中說的一些事情以前都有做，也有實現(xiàn)，但真正作為一個完整的思路和概念提出來，還是非常有意義的。物聯(lián)網這樣整體提出來，有利于大家去整體的思考，包括技術、商務模式、泛在應用等等。當然，目前全球還沒有誰能說他做的，從事的就是物聯(lián)網，也誰都可以說他從事的，做的就是物聯(lián)網。所以說，物聯(lián)網是一個非常大的概念，必定是一場大的技術和商業(yè)模式的革命，將會產生許多適應商業(yè)模式革命的技術創(chuàng)新，應該是商機無限。也許如同網絡技術帶來經濟的一場泡沫盛宴一樣，物聯(lián)網也可能，如果能實現(xiàn)資源的有效整合和商務模式的革新的話，即后面所說的無主機時代。
現(xiàn)在很多人都在談物聯(lián)網，說物聯(lián)網是M2M（Machine to Machine），M2M是物聯(lián)網應該是簡單的理解，即物到物M2M。物聯(lián)網其實應該是Machine to System，即機器與系統(tǒng)的關聯(lián)，而不是M2M?，F(xiàn)在在談物聯(lián)網的主要從3個陣營出發(fā)在談。一是原來做RFID和EPC物聯(lián)網的，那是很早就提出物聯(lián)網的概念，也一直在推動EPC物聯(lián)網，基于RFID技術的物聯(lián)網。一是無線傳感網陣營談的物聯(lián)網，即物與物之間通過信號中繼實現(xiàn)信息的多跳和最終實現(xiàn)較長距離的傳遞，以及自動組網。既然你說物聯(lián)網是M2M，那無線傳感網是真正的M2M，那它就應該算物聯(lián)網了。另外一個陣營就是做傳感、跟蹤、監(jiān)測技術的在談的物聯(lián)網，即通過傳感技術監(jiān)測物體，以來通訊技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠程傳輸，通過后臺網絡系統(tǒng)實現(xiàn)物在網絡下的可視，即所謂的傳感物聯(lián)網。所以，三個陣營談的物聯(lián)網都不是一回事，不完全相同，雖然里面存在技術的互相利用。RFID的物聯(lián)網原來主要關注在自動識別和物品的溯源上，雖然提到傳感技術的結合，但目前實現(xiàn)的基本都是集中和關注在實現(xiàn)物品身份識別的ISO 18000-6B/C基礎上的無源電子標簽及其系統(tǒng)等。而傳感物聯(lián)網提到的概念，是傳感+通訊+后臺系統(tǒng)，很多項目就是物聯(lián)網的模式實現(xiàn)的，只是原來沒有提傳感物聯(lián)網這個概念，但實現(xiàn)了的傳感物聯(lián)網的案例比比皆是，只要是一個實現(xiàn)對多目標遠程監(jiān)測的系統(tǒng)，都可以算做是一個小型的物聯(lián)網。而無線傳感網雖然實現(xiàn)的是M2M，是典型的M2M技術，其實它與我們所談到的，想要的物聯(lián)網相去甚遠，它只是一種實現(xiàn)物體之間自動組網和信號中繼傳輸?shù)募夹g而已。
2、 物聯(lián)網催生商業(yè)模式的革命，是3G時代的機遇：
一談物聯(lián)網，大家自然立即就想什么是物聯(lián)網的關鍵技術？這是自然的事。其實在我看來，物聯(lián)網沒有什么關鍵技術，因為物聯(lián)網本身就是一個很寬泛的概念，用在不同的地方有不同的關鍵技術，去簡單的談物聯(lián)網關鍵技術是沒有多大的意義。這也就是我前面說的，物聯(lián)網必定是一場大的技術和商業(yè)模式的革命，但技術主要是適應商業(yè)模式的革命的技術創(chuàng)新，技術是適應商業(yè)模式的技術，而不是拋開應用和商業(yè)模式的純物聯(lián)網基礎技術。如RFID技術是實現(xiàn)EPC物聯(lián)網的關鍵技術，但傳感物聯(lián)網不存在類似的概念，因為傳感物聯(lián)網與應用和商業(yè)模式是強相關的，不同的傳感物聯(lián)網存在完全不同的關鍵技術。
物聯(lián)網作為一個概念整體提出來為什么意義如此重大？我覺得主要是推動我們在技術應用和商業(yè)模式的思考。就如同3G時代，我一直認為3G時代的電信運營商要跳出去建基站收通訊費賺錢的圈子。不是你3G的基站布的越多，覆蓋范圍越廣，信號越好，你就能越賺錢的。對于個人的通訊消費來說，你2G時代和3G時代對我的消費來說沒有任何變化，我打電話還是消費那么多錢，我上網還是消費那么多錢。不是你2G換成3G了，我就非弄個視頻通話一個月多花100塊電話費，我想沒這么回事。所以，3G時代不是做通信去賺錢，而是去做內容，做服務賺錢。也就是說，3G時代，你通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，把原來本來是別人賺的錢，搶到你這邊來。你去把內容做好，形成新的服務去賺錢，賺本來是別人賺的錢。
其實一個道理非常簡單，一個社會的消費能量是相對守恒的。也就是說今年社會總消費100萬億，那就是100萬億，不會因為你新的技術出來，社會就會消費200萬億，不會的。新技術的贏利，就是要在這100萬億里面去分食別人的蛋糕，當然，新技術也可能對消費有一定的推動。也就是說，互聯(lián)網出來是把傳統(tǒng)的電信給消滅了，分食了如電報、固定電話、郵政的蛋糕。中國移動贏利是分食了傳統(tǒng)電話和傳統(tǒng)中國電信的蛋糕。原來遍地都是的長途電話廳，現(xiàn)在沒有了，取而代之的是手機。原來的8分錢一份的郵政信箋沒有了，取而代之的是電子郵件。所以說，社會消費能量是相對守恒的，是在GDP增速上的相對守恒。不要以為一個新技術是創(chuàng)造的很多需求，而是改變了需求，是去分食別人的蛋糕。
所以，3G時代關鍵的不是技術，而是內容，是服務。你通過挖掘人們的有效需求，去做好服務，做好內容，把人們的一種消費習慣或者模式轉移到你的新的服務和模式中來，這才是關鍵。所以，3G時代你當然要把基站布局好，實現(xiàn)信號的有效和覆蓋，但關鍵一點，你必須依靠3G網絡形成新的，有效的，人們需要的內容和服務，去分食傳統(tǒng)內容和服務的蛋糕。如果這個沒想好，還沒有有效內容和服務，那你的虧損是不可避免的，這也是技術人員經常犯的錯誤。
所以，物聯(lián)網作為3G時代的一個重要概念提出來，我們首先就需要思考可行的商務模式，可替代的需求在哪里，可服務的點在哪里，這樣才能做好適應物聯(lián)網的技術創(chuàng)新，才能實施好物聯(lián)網，才能帶來新的價值和發(fā)現(xiàn)。
3、 無主機時代，物聯(lián)網催生商業(yè)模式的革命：
前面提到，物聯(lián)網是物到系統(tǒng)的關聯(lián)，即M2S，Machine to System。那么物聯(lián)網形成的新的商業(yè)模式在那里？“無主機時代”，我認為如此。
其實15年前，微軟就提出來過一次“無主機時代”，那時候是因為電腦硬盤很貴，網絡又剛剛起來需要普及（那時候還不是現(xiàn)在的Internet互聯(lián)網，還有Novel網等），所以需要家庭都有電腦，便宜的聯(lián)網電腦。所以考慮是否在電腦里面弄個8M的小盤，能裝個啟動系統(tǒng)就可以了，這樣通過網絡直接上網，需要的東西可以存在本地8M的硬盤中，也可以遠程存取在服務器中心主機中，即所謂終端無硬盤時代，無主機時代。當然，這個微軟提出來的概念基本沒有實現(xiàn)，因為硬盤技術發(fā)展太塊了，無硬盤組網對于個人電腦來說太麻煩了。
那么3G時代的物聯(lián)網，從商業(yè)模式上來說，再次催生“無主機時代”，當然這個無主機不是微軟的那個無主機。所謂物聯(lián)網無主機時代的商業(yè)模式。大家可以思考一個問題：如果我開一個商店，我是不是要知道自己進出貨的記錄？是不是要知道自己的庫存？是不是要知道自己每月的銷售額和贏利情況等？要實現(xiàn)這點，我是不是得有個條碼槍？是不是得有個聯(lián)接條碼槍的電腦？我是不是得有個電腦主機來接收條碼槍數(shù)據(jù)，來用數(shù)據(jù)庫記錄數(shù)據(jù)，來用管家婆小軟件來處理財務情況？你的電腦會不會壞？今天電腦硬件壞了，明天中毒了，后天電腦被黑客入侵了，裝個防毒軟件電腦又奇慢？電腦和數(shù)據(jù)庫的維護是不是商家這種非專業(yè)人員最頭疼的問題？特別是對于這種小商店的商家來說。
那么，試想3G物聯(lián)網時代，你還需要主機嗎？不需要了。一臺移動終端，集成條碼、RFID等閱讀器功能，集成2G、3G、WLAN等數(shù)據(jù)傳輸功能，有非常強的數(shù)據(jù)傳輸加密和安全模塊，有本身的身份識別。移動終端的專業(yè)軟件有定制的用戶界面，用戶可以設置自己貨品的名稱、價格等等。這樣，這臺移動終端將自動把商家的進貨和出貨在貨物掃描的時候就通過傳輸?shù)搅酥袊苿拥暮笈_數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，后臺專業(yè)的財務管理軟件為你做好了進出貨記錄、庫存、財務報表等。這就是無主機時代。一個小商家，你還需要電腦嗎？你還需要去維護你的網絡嗎？電腦壞了，網絡不通了你還鬧心嗎？沒了，一切問題都沒有了，一臺移動終端就解決所有問題了。這是商務模式的徹底改變。
也許有人會說，這里面有我的商業(yè)機密，我交給你不放心，這種無主機時代的商業(yè)模式是行不通的。那么大家的電話通話是機密嗎？你的所有通話記錄和短消息的明文記錄不都在中國移動等電信運營商的手中嗎？你放心嗎？你不放心又怎么樣？你不放心出問題了嗎？沒有！作為一個小商店，有幾個人關心你的商業(yè)機密啊，況且里面有具有公信力的電信運營商來負責你的數(shù)據(jù)和管理。你少了大麻煩，獲得了大便利。你付出的就是買臺移動終端，包月或者根據(jù)流量獲得數(shù)據(jù)服務就可以了，后面有專業(yè)的系統(tǒng)來幫助你的財務報表。當然，對于政府部門來也許還有一個更大的好處，這種模式可以實現(xiàn)有效收稅，防止稅費流失，因為中國現(xiàn)金交易太大，對商家無法有效合理監(jiān)管，只能是毛估估去收稅了。這種模式就可以實現(xiàn)有效合理征稅，又弄出來政府可以要求強制執(zhí)行，這是后話了。這種模式還可以確保商家賣出去的東西是否是合法的，對于防偽和食品安全來說又是一個有效監(jiān)管，好處就更大了，這就真的是一個無處不在的物聯(lián)網了。
這就是我說的3G時代物聯(lián)網的一個有效的、革命性的商業(yè)模式之一，即無主機時代，數(shù)據(jù)托管和專業(yè)營運時代。
4、 無主機時代，誰是贏者？
前面提到物聯(lián)網將催生商業(yè)模式的革命，催生無主機時代，催生數(shù)據(jù)托管時代。那關鍵的問題在哪里？誰是未來的贏者？
我想關鍵的問題大家都能想到，數(shù)據(jù)安全的問題，法律風險問題等等。但這些問題都不是特別關鍵的問題，都會是一個漸進接受的問題。大家不要去用一些不可實現(xiàn)的特例去否則一個模式，任何一種模式都有它可用的范圍，我們要去首先挖掘可能的領域，而不要去糾纏一些不可為的領域或問題。對于一個商家來說，我對數(shù)據(jù)安全問題不會擔心，有專業(yè)的有公信力的專業(yè)數(shù)據(jù)運營商。我擔心的反倒是工商稅務等政府部門會不會通過渠道完全掌握我的經營情況，從而對自己的繳稅等不利。那么這些就看政府的管理和立法了。但無主機和數(shù)據(jù)托管也可以應用到其它一些不涉及這些問題的領域，如本來就是政府部門或者國有企業(yè)管理的領域，如遠程抄表，這樣中國移動的帶傳感器的移動終端可以解決一切，不需要各稅務煤氣公司自己去維護自己的表、去抄表、去記錄和處理數(shù)據(jù)，去維護自己的電腦和網絡系統(tǒng)，從商業(yè)模式上來說不是完全不可能的。要更簡單一點，就是資產的遠程監(jiān)管，通過中國移動的移動終端，依附在資產上，為資產管理公司提供專業(yè)的資產跟蹤和管理服務，沒有任何的經濟問題和法律問題，更加簡單可行。資產管理公司不再需要自己的主機和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，至少不需要如此復雜和核心的資產跟蹤管理系統(tǒng)了。所以說，無主機時代的物聯(lián)網從商業(yè)模式上來說是完全可行的，也是一種趨勢，特別是在網絡和系統(tǒng)維護越來越復雜的今天，簡單化、傻瓜化、專業(yè)化托管和服務絕對是一種趨勢。
那么，無主機時代，誰是贏者？如前面所說，3G時代我們要做內容和服務，信號本身的強與弱，好與壞是賺不了錢的，不是你贏利的核心。核心是內容和服務，去分食別人的蛋糕，去發(fā)現(xiàn)你可以分食的蛋糕。
我想在無主機時代的商業(yè)模式和產業(yè)鏈中，移動終端的制造商要開發(fā)物聯(lián)網移動終端，即帶有傳感或者閱讀模塊的，集成2G/3G數(shù)據(jù)通訊的終端或者標準模塊，使移動終端可以對物品實現(xiàn)有效的信息獲取。另外就是中國移動等運營商在數(shù)據(jù)通道方面要考慮新的物聯(lián)網的應用，即不再是標準的語音通話，甚至語音已經不需要了，而是數(shù)據(jù)，而且是比較柔性的數(shù)據(jù)，因為不同物品需要傳輸?shù)臄?shù)據(jù)是不一樣的，需要一定的標準和普適性。另外就是軟件開發(fā)商要提供可快速開發(fā)的模塊軟件，不同領域有不同適應性的移動終端軟件，類似于WinCE或者更簡單的適應物聯(lián)網架構的軟件系統(tǒng)，可實現(xiàn)用戶界面的簡單快速開發(fā)。最后就是要有專業(yè)的數(shù)據(jù)管理和運營商，類似中國移動本身或者Google這類的公司，將來最賺錢的也許就是數(shù)據(jù)管理公司，而不是通信運營商，如果電信運營商不把握機會的話。也許你可以說他做數(shù)據(jù)的總得通過我的路，但人家有多條路，今天好了用你的，明天不好了可以用別人的，你并沒有絕對的機會和把握。
所以，無主機時代，誰是贏者？移動終端設備供應商，電信運營商，數(shù)據(jù)管理商，軟件開發(fā)商，終端應用者，都將是贏者，都將是受益者。你分食了誰的蛋糕？你分食了PC廠商的蛋糕，或者把原來固定的PC改變成了移動的終端。你分食了傳統(tǒng)PC軟件商的蛋糕，你不再需要PC財務管理軟件，不再需要PC數(shù)據(jù)庫軟件，你不再擔心盜版問題。你分食了不適應新的商業(yè)模式者的蛋糕，你分食了不能改變者的蛋糕。
誰是贏者？適應新的商業(yè)模式者，發(fā)現(xiàn)新的機遇者，都將是贏者。如果云計算不去做這個，還做什么呢？Google公司會做，專利的數(shù)據(jù)托管公司會形成，它的形成的公司的規(guī)模也許是超越Google，超越電信運營商。
作者簡介：
周受欽
博士、教授級高工、中國物流裝備物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟（籌）召集人
最近大家都在談物聯(lián)網，雖然物聯(lián)網概念中說的一些事情以前都有做，也有實現(xiàn)，但真正作為一個完整的思路和概念提出來，還是非常有意義的。物聯(lián)網這樣整體提出來，有利于大家去整體的思考，包括技術、商務模式、泛在應用等等。當然，目前全球還沒有誰能說他做的，從事的就是物聯(lián)網，也誰都可以說他從事的，做的就是物聯(lián)網。所以說，物聯(lián)網是一個非常大的概念，必定是一場大的技術和商業(yè)模式的革命，將會產生許多適應商業(yè)模式革命的技術創(chuàng)新，應該是商機無限。也許如同網絡技術帶來經濟的一場泡沫盛宴一樣，物聯(lián)網也可能，如果能實現(xiàn)資源的有效整合和商務模式的革新的話，即后面所說的無主機時代。
現(xiàn)在很多人都在談物聯(lián)網，說物聯(lián)網是M2M（Machine to Machine），M2M是物聯(lián)網應該是簡單的理解，即物到物M2M。物聯(lián)網其實應該是Machine to System，即機器與系統(tǒng)的關聯(lián)，而不是M2M?，F(xiàn)在在談物聯(lián)網的主要從3個陣營出發(fā)在談。一是原來做RFID和EPC物聯(lián)網的，那是很早就提出物聯(lián)網的概念，也一直在推動EPC物聯(lián)網，基于RFID技術的物聯(lián)網。一是無線傳感網陣營談的物聯(lián)網，即物與物之間通過信號中繼實現(xiàn)信息的多跳和最終實現(xiàn)較長距離的傳遞，以及自動組網。既然你說物聯(lián)網是M2M，那無線傳感網是真正的M2M，那它就應該算物聯(lián)網了。另外一個陣營就是做傳感、跟蹤、監(jiān)測技術的在談的物聯(lián)網，即通過傳感技術監(jiān)測物體，以來通訊技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠程傳輸，通過后臺網絡系統(tǒng)實現(xiàn)物在網絡下的可視，即所謂的傳感物聯(lián)網。所以，三個陣營談的物聯(lián)網都不是一回事，不完全相同，雖然里面存在技術的互相利用。RFID的物聯(lián)網原來主要關注在自動識別和物品的溯源上，雖然提到傳感技術的結合，但目前實現(xiàn)的基本都是集中和關注在實現(xiàn)物品身份識別的ISO 18000-6B/C基礎上的無源電子標簽及其系統(tǒng)等。而傳感物聯(lián)網提到的概念，是傳感+通訊+后臺系統(tǒng)，很多項目就是物聯(lián)網的模式實現(xiàn)的，只是原來沒有提傳感物聯(lián)網這個概念，但實現(xiàn)了的傳感物聯(lián)網的案例比比皆是，只要是一個實現(xiàn)對多目標遠程監(jiān)測的系統(tǒng)，都可以算做是一個小型的物聯(lián)網。而無線傳感網雖然實現(xiàn)的是M2M，是典型的M2M技術，其實它與我們所談到的，想要的物聯(lián)網相去甚遠，它只是一種實現(xiàn)物體之間自動組網和信號中繼傳輸?shù)募夹g而已。
2、 物聯(lián)網催生商業(yè)模式的革命，是3G時代的機遇：
一談物聯(lián)網，大家自然立即就想什么是物聯(lián)網的關鍵技術？這是自然的事。其實在我看來，物聯(lián)網沒有什么關鍵技術，因為物聯(lián)網本身就是一個很寬泛的概念，用在不同的地方有不同的關鍵技術，去簡單的談物聯(lián)網關鍵技術是沒有多大的意義。這也就是我前面說的，物聯(lián)網必定是一場大的技術和商業(yè)模式的革命，但技術主要是適應商業(yè)模式的革命的技術創(chuàng)新，技術是適應商業(yè)模式的技術，而不是拋開應用和商業(yè)模式的純物聯(lián)網基礎技術。如RFID技術是實現(xiàn)EPC物聯(lián)網的關鍵技術，但傳感物聯(lián)網不存在類似的概念，因為傳感物聯(lián)網與應用和商業(yè)模式是強相關的，不同的傳感物聯(lián)網存在完全不同的關鍵技術。
物聯(lián)網作為一個概念整體提出來為什么意義如此重大？我覺得主要是推動我們在技術應用和商業(yè)模式的思考。就如同3G時代，我一直認為3G時代的電信運營商要跳出去建基站收通訊費賺錢的圈子。不是你3G的基站布的越多，覆蓋范圍越廣，信號越好，你就能越賺錢的。對于個人的通訊消費來說，你2G時代和3G時代對我的消費來說沒有任何變化，我打電話還是消費那么多錢，我上網還是消費那么多錢。不是你2G換成3G了，我就非弄個視頻通話一個月多花100塊電話費，我想沒這么回事。所以，3G時代不是做通信去賺錢，而是去做內容，做服務賺錢。也就是說，3G時代，你通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，把原來本來是別人賺的錢，搶到你這邊來。你去把內容做好，形成新的服務去賺錢，賺本來是別人賺的錢。
其實一個道理非常簡單，一個社會的消費能量是相對守恒的。也就是說今年社會總消費100萬億，那就是100萬億，不會因為你新的技術出來，社會就會消費200萬億，不會的。新技術的贏利，就是要在這100萬億里面去分食別人的蛋糕，當然，新技術也可能對消費有一定的推動。也就是說，互聯(lián)網出來是把傳統(tǒng)的電信給消滅了，分食了如電報、固定電話、郵政的蛋糕。中國移動贏利是分食了傳統(tǒng)電話和傳統(tǒng)中國電信的蛋糕。原來遍地都是的長途電話廳，現(xiàn)在沒有了，取而代之的是手機。原來的8分錢一份的郵政信箋沒有了，取而代之的是電子郵件。所以說，社會消費能量是相對守恒的，是在GDP增速上的相對守恒。不要以為一個新技術是創(chuàng)造的很多需求，而是改變了需求，是去分食別人的蛋糕。
所以，3G時代關鍵的不是技術，而是內容，是服務。你通過挖掘人們的有效需求，去做好服務，做好內容，把人們的一種消費習慣或者模式轉移到你的新的服務和模式中來，這才是關鍵。所以，3G時代你當然要把基站布局好，實現(xiàn)信號的有效和覆蓋，但關鍵一點，你必須依靠3G網絡形成新的，有效的，人們需要的內容和服務，去分食傳統(tǒng)內容和服務的蛋糕。如果這個沒想好，還沒有有效內容和服務，那你的虧損是不可避免的，這也是技術人員經常犯的錯誤。
所以，物聯(lián)網作為3G時代的一個重要概念提出來，我們首先就需要思考可行的商務模式，可替代的需求在哪里，可服務的點在哪里，這樣才能做好適應物聯(lián)網的技術創(chuàng)新，才能實施好物聯(lián)網，才能帶來新的價值和發(fā)現(xiàn)。
3、 無主機時代，物聯(lián)網催生商業(yè)模式的革命：
前面提到，物聯(lián)網是物到系統(tǒng)的關聯(lián)，即M2S，Machine to System。那么物聯(lián)網形成的新的商業(yè)模式在那里？“無主機時代”，我認為如此。
其實15年前，微軟就提出來過一次“無主機時代”，那時候是因為電腦硬盤很貴，網絡又剛剛起來需要普及（那時候還不是現(xiàn)在的Internet互聯(lián)網，還有Novel網等），所以需要家庭都有電腦，便宜的聯(lián)網電腦。所以考慮是否在電腦里面弄個8M的小盤，能裝個啟動系統(tǒng)就可以了，這樣通過網絡直接上網，需要的東西可以存在本地8M的硬盤中，也可以遠程存取在服務器中心主機中，即所謂終端無硬盤時代，無主機時代。當然，這個微軟提出來的概念基本沒有實現(xiàn)，因為硬盤技術發(fā)展太塊了，無硬盤組網對于個人電腦來說太麻煩了。
那么3G時代的物聯(lián)網，從商業(yè)模式上來說，再次催生“無主機時代”，當然這個無主機不是微軟的那個無主機。所謂物聯(lián)網無主機時代的商業(yè)模式。大家可以思考一個問題：如果我開一個商店，我是不是要知道自己進出貨的記錄？是不是要知道自己的庫存？是不是要知道自己每月的銷售額和贏利情況等？要實現(xiàn)這點，我是不是得有個條碼槍？是不是得有個聯(lián)接條碼槍的電腦？我是不是得有個電腦主機來接收條碼槍數(shù)據(jù)，來用數(shù)據(jù)庫記錄數(shù)據(jù)，來用管家婆小軟件來處理財務情況？你的電腦會不會壞？今天電腦硬件壞了，明天中毒了，后天電腦被黑客入侵了，裝個防毒軟件電腦又奇慢？電腦和數(shù)據(jù)庫的維護是不是商家這種非專業(yè)人員最頭疼的問題？特別是對于這種小商店的商家來說。
那么，試想3G物聯(lián)網時代，你還需要主機嗎？不需要了。一臺移動終端，集成條碼、RFID等閱讀器功能，集成2G、3G、WLAN等數(shù)據(jù)傳輸功能，有非常強的數(shù)據(jù)傳輸加密和安全模塊，有本身的身份識別。移動終端的專業(yè)軟件有定制的用戶界面，用戶可以設置自己貨品的名稱、價格等等。這樣，這臺移動終端將自動把商家的進貨和出貨在貨物掃描的時候就通過傳輸?shù)搅酥袊苿拥暮笈_數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，后臺專業(yè)的財務管理軟件為你做好了進出貨記錄、庫存、財務報表等。這就是無主機時代。一個小商家，你還需要電腦嗎？你還需要去維護你的網絡嗎？電腦壞了，網絡不通了你還鬧心嗎？沒了，一切問題都沒有了，一臺移動終端就解決所有問題了。這是商務模式的徹底改變。
也許有人會說，這里面有我的商業(yè)機密，我交給你不放心，這種無主機時代的商業(yè)模式是行不通的。那么大家的電話通話是機密嗎？你的所有通話記錄和短消息的明文記錄不都在中國移動等電信運營商的手中嗎？你放心嗎？你不放心又怎么樣？你不放心出問題了嗎？沒有！作為一個小商店，有幾個人關心你的商業(yè)機密啊，況且里面有具有公信力的電信運營商來負責你的數(shù)據(jù)和管理。你少了大麻煩，獲得了大便利。你付出的就是買臺移動終端，包月或者根據(jù)流量獲得數(shù)據(jù)服務就可以了，后面有專業(yè)的系統(tǒng)來幫助你的財務報表。當然，對于政府部門來也許還有一個更大的好處，這種模式可以實現(xiàn)有效收稅，防止稅費流失，因為中國現(xiàn)金交易太大，對商家無法有效合理監(jiān)管，只能是毛估估去收稅了。這種模式就可以實現(xiàn)有效合理征稅，又弄出來政府可以要求強制執(zhí)行，這是后話了。這種模式還可以確保商家賣出去的東西是否是合法的，對于防偽和食品安全來說又是一個有效監(jiān)管，好處就更大了，這就真的是一個無處不在的物聯(lián)網了。
這就是我說的3G時代物聯(lián)網的一個有效的、革命性的商業(yè)模式之一，即無主機時代，數(shù)據(jù)托管和專業(yè)營運時代。
4、 無主機時代，誰是贏者？
前面提到物聯(lián)網將催生商業(yè)模式的革命，催生無主機時代，催生數(shù)據(jù)托管時代。那關鍵的問題在哪里？誰是未來的贏者？
我想關鍵的問題大家都能想到，數(shù)據(jù)安全的問題，法律風險問題等等。但這些問題都不是特別關鍵的問題，都會是一個漸進接受的問題。大家不要去用一些不可實現(xiàn)的特例去否則一個模式，任何一種模式都有它可用的范圍，我們要去首先挖掘可能的領域，而不要去糾纏一些不可為的領域或問題。對于一個商家來說，我對數(shù)據(jù)安全問題不會擔心，有專業(yè)的有公信力的專業(yè)數(shù)據(jù)運營商。我擔心的反倒是工商稅務等政府部門會不會通過渠道完全掌握我的經營情況，從而對自己的繳稅等不利。那么這些就看政府的管理和立法了。但無主機和數(shù)據(jù)托管也可以應用到其它一些不涉及這些問題的領域，如本來就是政府部門或者國有企業(yè)管理的領域，如遠程抄表，這樣中國移動的帶傳感器的移動終端可以解決一切，不需要各稅務煤氣公司自己去維護自己的表、去抄表、去記錄和處理數(shù)據(jù)，去維護自己的電腦和網絡系統(tǒng)，從商業(yè)模式上來說不是完全不可能的。要更簡單一點，就是資產的遠程監(jiān)管，通過中國移動的移動終端，依附在資產上，為資產管理公司提供專業(yè)的資產跟蹤和管理服務，沒有任何的經濟問題和法律問題，更加簡單可行。資產管理公司不再需要自己的主機和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，至少不需要如此復雜和核心的資產跟蹤管理系統(tǒng)了。所以說，無主機時代的物聯(lián)網從商業(yè)模式上來說是完全可行的，也是一種趨勢，特別是在網絡和系統(tǒng)維護越來越復雜的今天，簡單化、傻瓜化、專業(yè)化托管和服務絕對是一種趨勢。
那么，無主機時代，誰是贏者？如前面所說，3G時代我們要做內容和服務，信號本身的強與弱，好與壞是賺不了錢的，不是你贏利的核心。核心是內容和服務，去分食別人的蛋糕，去發(fā)現(xiàn)你可以分食的蛋糕。
我想在無主機時代的商業(yè)模式和產業(yè)鏈中，移動終端的制造商要開發(fā)物聯(lián)網移動終端，即帶有傳感或者閱讀模塊的，集成2G/3G數(shù)據(jù)通訊的終端或者標準模塊，使移動終端可以對物品實現(xiàn)有效的信息獲取。另外就是中國移動等運營商在數(shù)據(jù)通道方面要考慮新的物聯(lián)網的應用，即不再是標準的語音通話，甚至語音已經不需要了，而是數(shù)據(jù)，而且是比較柔性的數(shù)據(jù)，因為不同物品需要傳輸?shù)臄?shù)據(jù)是不一樣的，需要一定的標準和普適性。另外就是軟件開發(fā)商要提供可快速開發(fā)的模塊軟件，不同領域有不同適應性的移動終端軟件，類似于WinCE或者更簡單的適應物聯(lián)網架構的軟件系統(tǒng)，可實現(xiàn)用戶界面的簡單快速開發(fā)。最后就是要有專業(yè)的數(shù)據(jù)管理和運營商，類似中國移動本身或者Google這類的公司，將來最賺錢的也許就是數(shù)據(jù)管理公司，而不是通信運營商，如果電信運營商不把握機會的話。也許你可以說他做數(shù)據(jù)的總得通過我的路，但人家有多條路，今天好了用你的，明天不好了可以用別人的，你并沒有絕對的機會和把握。
所以，無主機時代，誰是贏者？移動終端設備供應商，電信運營商，數(shù)據(jù)管理商，軟件開發(fā)商，終端應用者，都將是贏者，都將是受益者。你分食了誰的蛋糕？你分食了PC廠商的蛋糕，或者把原來固定的PC改變成了移動的終端。你分食了傳統(tǒng)PC軟件商的蛋糕，你不再需要PC財務管理軟件，不再需要PC數(shù)據(jù)庫軟件，你不再擔心盜版問題。你分食了不適應新的商業(yè)模式者的蛋糕，你分食了不能改變者的蛋糕。
誰是贏者？適應新的商業(yè)模式者，發(fā)現(xiàn)新的機遇者，都將是贏者。如果云計算不去做這個，還做什么呢？Google公司會做，專利的數(shù)據(jù)托管公司會形成，它的形成的公司的規(guī)模也許是超越Google，超越電信運營商。
作者簡介：
周受欽
博士、教授級高工、中國物流裝備物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟（籌）召集人
