汽車銷售商利用RFID技術(shù)提高10%銷售業(yè)績

解決問題：方便銷售人員取到試駕車鑰匙，并保持對(duì)人員活動(dòng)和汽車使用情況的跟蹤記錄
案例地區(qū)：美國加州舊金山
案例廠商：汽車零售商Bob Lewis Automotive Family
RFID廠商：Performance Analytics ，Los Gatos
RFID產(chǎn)品：KeyWhere RFID系統(tǒng)，無線網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
項(xiàng)目成果：提高10%的銷售業(yè)績，提高安全性和可追溯性
案例來源：RFID世界網(wǎng)

Bob Lewis Automotive Family是一家位于加州舊金山海灣區(qū)的汽車零售商，他們的圣約瑟大眾汽車銷售場(chǎng)于今年2月份開始采用一種RFID車匙跟蹤系統(tǒng)。這套系統(tǒng)使銷售人員能在展廳內(nèi)快速取到車匙，也可以追蹤銷售人員的活動(dòng)和汽車每天的使用情況。
 
之前，如果客戶要試車，銷售人員每次都得從辦公室取得車匙。當(dāng)時(shí)該公司還采用過一套系統(tǒng)，即將車匙放在位于展廳的一個(gè)保險(xiǎn)箱里。第一種情況要求銷售人員必須花時(shí)間來回于辦公室與展廳，而第二種情況則不能對(duì)車匙的使用情況進(jìn)行跟蹤。

Bob Lewis Automotive Family是一家位于加州舊金山海灣區(qū)的汽車零售商

現(xiàn)在在展廳有60輛汽車都配有RFID盒子鎖，盒子是安裝每輛汽車的車窗上。每個(gè)盒子內(nèi)部都裝有16位的處理器和RFID天線。當(dāng)汽車停泊時(shí)，啟動(dòng)鑰匙是放在盒子里，系在一條1*2英寸大的環(huán)扣上。該鑰匙含有德州儀器的符合ISO 15693標(biāo)準(zhǔn)的無源13.56MHz標(biāo)簽Tag-it。Bob Lewis Automotive的銷售人員則配有一張嵌有同樣德州儀器無源13.56MHz標(biāo)簽的塑料卡，上面編有銷售員唯一的身份識(shí)別碼。

當(dāng)展廳的銷售人員上班時(shí)，他會(huì)先在辦公室一個(gè)RFID讀寫器進(jìn)行刷卡，他的ID號(hào)會(huì)自動(dòng)送到展廳的各個(gè)鎖盒。當(dāng)銷售人員要用到某個(gè)車匙時(shí)，他只需將卡插入盒子里，并在盒子的鍵盤上輸入一個(gè)PIN號(hào)碼。這種獲取車匙的方法為Bob Lewis Automotive提供了雙重保險(xiǎn)。

展廳有60輛汽車的車窗上都配有RFID盒子鎖

當(dāng)銷售人員聽到響應(yīng)聲后，就可以打開盒子，取得車匙。在盒子里的無線收發(fā)器就接著把汽車的號(hào)碼、位置、銷售人員的身份號(hào)碼、時(shí)間及其他相關(guān)信息通過Wi-Fi發(fā)送到四個(gè)Firetide的無線網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)之一。這個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)數(shù)據(jù)無線傳送到一個(gè)基于Internet的應(yīng)用軟件。
 
Bob Lewis Automotive的管理層可以登錄到一個(gè)Performance Analytics建立的帶有密碼保護(hù)功能的網(wǎng)站。通過網(wǎng)站可以不但可以追蹤到哪個(gè)銷售人員在用哪一輛車，持繼時(shí)間多久，每輛車的試用頻率，哪些車現(xiàn)在沒有被試用及銷售人沒的試車次數(shù)。到了下班時(shí)間，系統(tǒng)可設(shè)定取消所有銷售人員取匙權(quán)限。如果有員工在下班時(shí)間企圖打開某個(gè)鎖箱，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄他的身份和當(dāng)時(shí)時(shí)間。

這套系統(tǒng)為Bob Lewis Automotive提供了大量的信息。那些信息可以判斷當(dāng)前展廳哪些車沒有被試用，哪些車試用頻繁，卻沒有被購買。最重要的是讓試車過程變得更簡單，刺激了銷售。相對(duì)于讓銷售人員返回辦公室取車匙的做法，Lewis看到新解決辦法提高了10%的銷售業(yè)績，他們希望在未來一段時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大該方案的應(yīng)用范圍。KeyWhere系統(tǒng)的每個(gè)月費(fèi)用是$1,799。

Keywhere RFID系統(tǒng)