以核心技術(shù)為競爭力 打造RFID民族品牌——訪問深圳先施科技副總經(jīng)理薛峰博士

　　先施科技早在2006年就成為國家863計劃 “超高頻（UHF）讀寫器產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化” 重大科研項目的主承擔單位，相繼成為了粵港政府“創(chuàng)新圈計劃”RFID重點項目、信產(chǎn)部（電子基金）重點項目“UHF RFID讀寫器研究及產(chǎn)業(yè)化”、科技部國家級“火炬計劃”項目承擔單位，獲廣東省RFID重點扶植項目專項資金，隨后還獲得深圳市政府“創(chuàng)新型企業(yè)上市成長路線圖計劃”入選企業(yè)、中國自動識別十大品牌企業(yè)、2008年度最有影響力的讀寫設(shè)備企業(yè)品牌等榮譽。先施科技已成為中國RFID行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。日前RFID世界網(wǎng)記者周軍采訪了深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士,期望能夠了解先施科技在RFID領(lǐng)域市場保持領(lǐng)先的奧秘，以及它擁有蓬勃的生命力的深層次原因。

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深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士

政府引導 打下堅實基礎(chǔ)

　　作為中國最早從事RFID技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)之一，先施科技一直堅定地認為RFID一定是未來最重要的一個發(fā)展方向。先施科技投入相當多的資源在RFID市場辛勤地耕耘。經(jīng)過6年的不懈努力，先施科技擁有15項RFID專利技術(shù)，5個軟件著作權(quán)，1項部級科技成果，產(chǎn)品涉及讀寫器、電子標簽、天線及衍生產(chǎn)品，先后獲得美國聯(lián)邦FCC委員會、中國無委會CMII、日本TELEC強制認證。應(yīng)該說取得這些成績與先施全體員工的辛勤付出分不開。同時，我們查看更深層次的原因，其實還可以發(fā)現(xiàn)這和政府正確引導也是分布不開的。

　　經(jīng)濟進入二十一世紀，RFID市場的研發(fā)和應(yīng)用已經(jīng)發(fā)展成為一個全球性的新興產(chǎn)業(yè)。在中國，為了縮小與歐美國家的差距以及中國RFID標準的制定方面，政府發(fā)揮了不可估量的作用。先施科技正是響應(yīng)了政府的引導，迅速找準了自己的位置，堅持了以市場為導向、以產(chǎn)業(yè)化為目標的自主創(chuàng)新，因而獲得了豐厚的回報。

　　我國的RFID技術(shù)起步較晚，與發(fā)達國家相比，我國在RFID技術(shù)和應(yīng)用上還只是處于發(fā)展初期。薛博士認為，“前幾年RFID市場應(yīng)用大多是以低頻和高頻產(chǎn)品為主。具有超高頻及微波產(chǎn)品生產(chǎn)能力，以及RFID核心技術(shù)自主研發(fā)實力的企業(yè)甚少。產(chǎn)品存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，價格戰(zhàn)此起彼伏。一方面，產(chǎn)品沒有太大的技術(shù)含量。另一方面，應(yīng)用的案例也很簡單，RFID所承擔的功能也很單一。這樣一來產(chǎn)品如讀寫器等買來不需要調(diào)試，客戶也不需要培訓，企業(yè)進入的門檻低，因此各企業(yè)也缺少各自核心的競爭力?！?

　　正是因為進入的企業(yè)越多，同時缺乏核心的競爭力，而RFID初級應(yīng)用的市場容量有限，成長不快，導致價格戰(zhàn)越發(fā)的泛濫。薛博士表示：“價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成長都極為不力。其實RFID行業(yè)只要你潛心做都是很容易成功的。如食品行業(yè)、藥品行業(yè)等，只要你認真地去對行業(yè)進行了解，對客戶的需求進行了解，對應(yīng)用的流程進行了解。但潛心做可能企業(yè)兩三年不會獲得明顯的回報，很多企業(yè)急功近利不愿這樣去做。”

　　當各企業(yè)忙于價格戰(zhàn)，先施科技卻沒有把目光停留在這里，先施科技沉下心來，一心一意做自己份內(nèi)的事情，勤練內(nèi)功。先施科技勤勉務(wù)實，使其贏得了機會?？萍疾康仁宀课?006年發(fā)表了《中國射頻識別（RFID）技術(shù)政策白皮書》，并在“863計劃”中設(shè)立專項基金支持RFID產(chǎn)業(yè)，奠定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好的政策和經(jīng)濟環(huán)境，給我國的RFID企業(yè)趕超世界先進水平制造了契機。先施科技憑借積累的不俗的市場基礎(chǔ)和在技術(shù)上不斷突破成為國家863計劃 “超高頻（UHF）讀寫器產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化” 重大科研項目的主承擔單位。自此經(jīng)過重大項目的磨礪，先施科技打下堅實基礎(chǔ)。

自主研發(fā) 加強企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力

　　通過近幾年的市場應(yīng)用推廣，RFID市場應(yīng)用面越來越廣，特別是奧運門票的應(yīng)用帶動了RFID新的應(yīng)用熱點，RFID應(yīng)用已被全國各行各業(yè)管理層所了解和重視。電子標簽的成本也在不斷降低，行業(yè)用戶的需求開始進一步細分，單一產(chǎn)品不能適應(yīng)未來發(fā)展和市場需求，導致了電子標簽的種類和功能的多樣化。而RFID讀寫器產(chǎn)品也開始呈兩極分化的趨勢。薛博士認為，“一方面，通用的RFID讀寫器，要求有很好的兼容性和易用性，另一方面，帶有RFID功能的特種功能及技術(shù)要求的專業(yè)RFID設(shè)備隨著行業(yè)應(yīng)用的成熟越來越多地出現(xiàn)在市場上，如針對圖書館應(yīng)用的RFID產(chǎn)品、針對倉儲應(yīng)用的移動RFID設(shè)備等?！?

　　市場對讀寫器提出了新的要求，對讀寫器廠商而言這既是考驗又是機遇。對于企業(yè)而言，技術(shù)是競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得用戶。用戶選擇商品時決非主要選擇企業(yè)的名氣、廣告、管理，而是選擇企業(yè)產(chǎn)品本身的屬性，即產(chǎn)品的功能、性能和質(zhì)量，而且越成熟的市場越明顯，而這些主要取決于企業(yè)的技術(shù)水平。先施科技是中國領(lǐng)先的專注于RFID系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)、為全球用戶提供RFID應(yīng)用解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)市場主要競爭對手有遠望谷、瑞福等。這些企業(yè)各有優(yōu)勢，實力強勁，而且皆有各自的市場份額。

　　薛博士認為：“從今年金融風暴所帶來的影響可以看出，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，以及已有一定市場基礎(chǔ)的企業(yè)才有生命力。先施科技已有一定的市場基礎(chǔ)，所以主要的競爭力體現(xiàn)在先施科技的自主創(chuàng)新方面。如：隨著射頻識別（RFID）技術(shù)研究的深入和不斷走向?qū)嵱?，安全問題引起了人們的極大關(guān)注，我們從訪問控制、標簽認證和消息加密三個方面，通過分析國內(nèi)外RFID安全問題的需求及研究進展，先施科技正在開發(fā)針對于特殊應(yīng)用的帶有自主知識產(chǎn)權(quán)的加密功能的RFID 電子標簽產(chǎn)品和讀寫器芯片，此項研究目前處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。同時先施科技承接的國家級、省級、市級RFID重點科研項目，為公司科研以及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展積累了豐富實踐經(jīng)驗。從以上兩個方面可以體現(xiàn)先施科技在產(chǎn)品自主創(chuàng)新優(yōu)勢走在國內(nèi)同行業(yè)的前端?！?

提升品質(zhì) 保持與國際水平同步

　　除了同國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)競爭外，在市場日趨國際化的情況下，先施科技還要在國內(nèi)國外兩個市場與國外企業(yè)展開競爭。這些國外企業(yè)不但技術(shù)成熟，還擁有多年成功案例經(jīng)驗，實力雄厚。如果缺少自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的支撐，則實力懸殊，無異于徒手與裝備精良的正規(guī)軍拼殺。

　　先施科技立足自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自主創(chuàng)新能力和企業(yè)的核心競爭力，力爭與國際水平保持同步。薛博士表示：“我們的產(chǎn)品在性能指標上已經(jīng)同國際一流產(chǎn)品非常接近了。但國外企業(yè)由于有諸多的成功經(jīng)驗，所以產(chǎn)品的在細節(jié)上、易用性、適用性、功能設(shè)計上有很多值得我們學習的地方。與國外RFID先進技術(shù)相比，現(xiàn)在主要的差距體現(xiàn)在RFID 芯片技術(shù)方面。不過先施科技已積累了RFID芯片核心技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗，并取得了一定的成果，目前公司開發(fā)的電子標簽芯片和讀寫器芯片已進入第三次流片。相信很快我們就將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的RFID芯片?！?

　　雖然承認技術(shù)與國外企業(yè)相比還有一定的差距，但先施科技并不畏懼與其競爭。相對于國際知名的RFID品牌，先施科技的優(yōu)勢在于背靠本土資源，具有市場源頭優(yōu)勢、產(chǎn)品成本優(yōu)勢和銷售服務(wù)優(yōu)勢。薛博士表示：“幾年前，我們和國際品牌差距非常大，得益于政府引導的應(yīng)用促發(fā)展。我們發(fā)展很快，并找到了自己的優(yōu)勢所在。首先，國際品牌的服務(wù)往往跟不上。如果對一些特殊環(huán)境應(yīng)用的產(chǎn)品的改進，它的更新周期太長。經(jīng)過審核、改進、測試可能要一兩個月。但我們可以將這個周期縮短在一周以內(nèi)。其次，我們擁有無可比擬的人力資源優(yōu)勢，可以以更低的成本生產(chǎn)出產(chǎn)品。再次，一些項目中所需的產(chǎn)品，如果國內(nèi)的產(chǎn)品能夠完全勝任，那么是不允許使用國外產(chǎn)品的，這是對民族企業(yè)的鼓勵。最后，我們現(xiàn)今許多項目都是向政府負責的，這些項目出于保密的考慮，也是盡可能使用我國自主研發(fā)，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。所以我們堅持以市場為導向、以產(chǎn)業(yè)化為目標的自主研發(fā)和創(chuàng)新?！?

持續(xù)創(chuàng)新 把握RFID發(fā)展潮流

　　自主創(chuàng)新是循序漸進、厚積薄發(fā)的過程。相對于管理和營銷而言，技術(shù)需要更長時間的積累。管理和營銷往往能找到它的存在優(yōu)勢，中國企業(yè)有本土優(yōu)勢可利用，但是技術(shù)研發(fā)卻無本土優(yōu)勢可言，必須一步一步來。RFID市場崛起之初，我國主要是依靠國外RFID技術(shù)和產(chǎn)品的引進，而在引進技術(shù)和產(chǎn)品后，再創(chuàng)新、形成自主知識產(chǎn)權(quán)的卻乏善可陳，在國際競爭中有話語權(quán)的企業(yè)則更是少之又少。先施科技臨危受命，勇敢地承擔起這個責任。

　　企業(yè)要贏得話語權(quán)就必須重視技術(shù)。而技術(shù)的發(fā)展是一個循序漸進的過程，需遵循這個規(guī)律持續(xù)地堅持原始創(chuàng)新。先施科技對此有著深刻的認識，所以6年多來它從不怠懈，一步一個腳印，堅定地向前邁進。持續(xù)不斷的創(chuàng)新已經(jīng)滲入了每一位先施人的骨髓，成為了一種本能。先施科技不但完成了科技人才的積累、科技成果的積累、知識產(chǎn)權(quán)的積累，更重要的是它積累了一種關(guān)于創(chuàng)新的全員共識。

　　薛博士表示：“有了這種共識，先施科技進一步明確了堅持技術(shù)立企、追求持續(xù)發(fā)展、通過自主創(chuàng)新獲得自主知識產(chǎn)權(quán)的目標與方針。當其它的企業(yè)代理國外讀寫器產(chǎn)品時，我們就開始研究讀寫器；當其它的企業(yè)開始研究讀寫器時，我們就開始依靠國外的讀寫器模塊生產(chǎn)有自己創(chuàng)新的讀寫器；當其它的企業(yè)根據(jù)讀寫器模塊生產(chǎn)讀寫器的時候，我們就開始生產(chǎn)除了關(guān)鍵芯片其他都是自主研發(fā)的讀寫器。當其它的企業(yè)自主研發(fā)的讀寫器的時候，我們開始生產(chǎn)銷售讀寫器模塊幫助其它企業(yè)縮短研發(fā)周期。當其它的企業(yè)研究讀寫器模塊的時候，我們已經(jīng)開始研發(fā)電子標簽芯片和讀寫器芯片?！?

　　立足自主創(chuàng)新、追求自主知識產(chǎn)權(quán)。先施科技是RFID核心技術(shù)先行者、是探索者。它佇立潮頭，把握著RFID發(fā)展的脈搏。

后記

　　溫家寶總理曾為某集團所作批示中寫道：“立足自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才有生命力；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，企業(yè)才有競爭力?！边@不僅是對該集團的鼓勵與鞭策，而且也是對我國廣大RFID企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提出了方向和要求。先施科技以6年自主創(chuàng)新的實踐，使我們清醒地認識到立足自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自主創(chuàng)新能力和企業(yè)的核心競爭力，既是國家技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的重要支撐，也是企業(yè)生存與發(fā)展的客觀需要。