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MBI沙龍:探尋傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的契合

作者:prnews
日期:2009-08-06 16:53:29
摘要:MBI沙龍:探尋傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的契合
   上海 2009-08-06(中國商業(yè)電訊)--8月5日晚上,由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者委員會主辦,比特網(wǎng)、速途網(wǎng)、騰訊網(wǎng)協(xié)辦的傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)如何有效結(jié)合的沙龍?jiān)诰┡e辦,活動由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者委員會副秘書長、速途網(wǎng)總裁范鋒主持,6688董事長王峻濤、百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李明遠(yuǎn)以及來自社會各界從事電子商務(wù)的相關(guān)人士參加了沙龍活動,在聽取了相關(guān)專家對于傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合之道的介紹之后,參會人員也紛紛就自己所從事的電子商務(wù)行業(yè)與專家進(jìn)行了互動溝通。 

    王峻濤:傳統(tǒng)企業(yè)最初以為互聯(lián)網(wǎng)只是通訊工具 

    “在1998年我們開始做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)候,其實(shí)跟客戶解釋得最多的是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,那個(gè)時(shí)候很多人對于互聯(lián)網(wǎng)的了解只是限于可以發(fā)即時(shí)通信,發(fā)電子郵件,中國互聯(lián)網(wǎng)10年的發(fā)展的確太快了。”在談到中國互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的發(fā)展時(shí),時(shí)任6688董事長被譽(yù)為“中國電子商務(wù)”第一人的王峻濤發(fā)出了由衷的感慨。 


6688董事長王峻濤

    回憶電子商務(wù)在中國十余年的發(fā)展,王峻濤認(rèn)為,1998年可以作為中國電子商務(wù)的一個(gè)元年,IBM與英特爾聯(lián)手投放在Chinabyte的第一個(gè)廣告掀開了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷之路,不過那個(gè)時(shí)候?qū)﹄娮由虅?wù)的概念需要跟很多人進(jìn)行詳細(xì)的解釋,“電子商務(wù)公司的投入甚至很大的一個(gè)比重是要花在讓人家知道這個(gè)概念上?!睆?003年開始,傳統(tǒng)行業(yè)開始正式介也了電商務(wù),2003年對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說,也經(jīng)歷著巨大的變化,在這一領(lǐng)域相對來說較為發(fā)達(dá)的美國,電子商務(wù)卻迎來了一輪洗牌,美國好幾家之前特別有名的巨頭企業(yè)紛紛選擇了退出,也被當(dāng)時(shí)的資本市場看作是電子商務(wù)領(lǐng)域最為黑暗的時(shí)期,不過,也就是在當(dāng)年,亞馬遜宣布開始盈利。 

    而在談到今天的電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)的契合時(shí),王峻濤則認(rèn)為,網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)意識一直是刺激電子商務(wù)發(fā)展的主要因素,在10年之前,國內(nèi)從事電子商務(wù)的網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品是極為有限的,因?yàn)榫W(wǎng)民對于網(wǎng)上購物還沒有達(dá)到一個(gè)基本的意識,因此那時(shí)候銷售的產(chǎn)品也要是一些圖書、唱片為主。不過,即便如此,那個(gè)時(shí)候的8848(中國最早的電子商務(wù)網(wǎng)站之一)一個(gè)月的銷售額也能達(dá)到2000多萬,納稅就有200多萬,“當(dāng)時(shí)三大門戶均處在一個(gè)虧損的狀態(tài),也就印證著電子商務(wù)在中國將有極大的發(fā)展前景?!?nbsp;

    王峻濤認(rèn)為,電子商務(wù)不應(yīng)只停留在一個(gè)簡單的交易層面,電子商務(wù)企業(yè)更多的應(yīng)是滲進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè),對于傳統(tǒng)行業(yè)的上下游有一個(gè)充分的了解。在他看來,中國的一些中小企業(yè)將會成為B2C電子行業(yè)最大的客戶,只不過目前這些傳統(tǒng)行業(yè)的觀念還是沒有完全轉(zhuǎn)變過來。 

    “如果將來有一天,我們把電子商務(wù)找傳統(tǒng)企業(yè)來做電子商務(wù)變成傳統(tǒng)企業(yè)主動找電子商務(wù)公司來做電子商務(wù),那么這個(gè)行業(yè)就真正的發(fā)展起來了?!?nbsp;

    李明遠(yuǎn):C2C更需要變成一種X2C的模式 

    中國C2C領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一的百度有啊總經(jīng)理李明遠(yuǎn)在談到中國的電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí),也表示中國是一個(gè)極為特殊的市場,“目前中國的電子商務(wù)在模式上是在模仿西方,但在交易的內(nèi)容上卻是完全在走自己的路?!?nbsp;

    他舉例道,在美國,C2C模式大部分是限在了一個(gè)貨物互換的層面上,真正個(gè)人在網(wǎng)上賣東西的情況并不多,特定的環(huán)境使得一些在中國根本不可能實(shí)現(xiàn)的模式卻能在美國成長很好,“比如說我們所想到快消品,在美國非常成熟,美國人可以在網(wǎng)上買一條牙膏,但在中國就是不可行的,一是因?yàn)槊绹就辆用褡〉牡胤娇赡茈x超市很遠(yuǎn),交通成本會較高;二是美國本土已經(jīng)有了非常發(fā)達(dá)的物流體系,導(dǎo)致他們的物流成本相對很低,所以這種模式在美國會受歡迎?!?nbsp;


百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李明遠(yuǎn)

    在李明遠(yuǎn)看來,中國的C2C領(lǐng)域依然存有太多的問題,他坦承,作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺,C2C很難去把控所有的產(chǎn)品質(zhì)量,不能保證這些產(chǎn)品的真實(shí)性與安全性,因此,對于C2C來言,更需要一種X2C的新型模式,就是需要能在產(chǎn)品的上游平臺上做得很好的監(jiān)控,讓產(chǎn)品一進(jìn)入這個(gè)平臺就有一定的質(zhì)量保證,他也同時(shí)透露道,有啊目前正在策劃一個(gè)店鋪體系的疏理方案,期望能從源頭上對于產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行一定的把控。 

    在談到傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的契合時(shí),李明遠(yuǎn)認(rèn)為,目前大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)對于電子商務(wù)的理解程度還很淺,他們的意識當(dāng)中認(rèn)為電子商務(wù)就是簡單的信息發(fā)布到讓人通過搜索引擎去找到自己再通過電話聯(lián)系最后達(dá)成交易?!捌鋵?shí)這種想法是最原始也是最簡單的想法,傳統(tǒng)企業(yè)想得更多的是該如何對自己的營銷方案進(jìn)行電子商務(wù)的打包銷售?!?nbsp;

    李明遠(yuǎn)同時(shí)分析道,傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)目前還抱有一個(gè)保守的態(tài)度,雖然這些企業(yè)電子商務(wù)的前景十分看好,但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)程卻顯得尤為緩慢,“這中間主要的原因是之前的渠道體系會受到極大的干擾?!辈贿^他建議傳統(tǒng)企業(yè)可以把電子商務(wù)做成上游渠道,讓代理商通過這種電子商務(wù)的平臺來完成拿貨交易。 

    “在我看來,中國的電子商務(wù)依然處在一個(gè)很初級的階段,目前這個(gè)市場只是剛剛搭建起來,很多的從業(yè)者對于電子商務(wù)的理解也只是停留在了一個(gè)信息發(fā)布的意識上?!?nbsp;


參與活動的嘉賓

    在這次沙龍活動上,參與互動的一些電子商務(wù)企業(yè)的代表也對目前自己在工作當(dāng)中遇到的困難與問題與專家展開了積極的討論,來自北京京衛(wèi)大藥房、北京聯(lián)通等企業(yè)的代表紛紛表示,通過與這些專家的討論,對于自己從事業(yè)務(wù)提供了思路,起到了很大的幫助作用。 

    據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會的相關(guān)人員透露,該協(xié)會將定期舉辦類似的沙龍活動,在接下來的時(shí)間里,他們還將組織一些專家學(xué)者就網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)范、企業(yè)如何利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷回顧等多個(gè)熱點(diǎn)話題展開討論。