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口述：鉀肥 整理：鄭旭萍
創(chuàng)意視覺對我來說其實就是玩。我的創(chuàng)意視覺公司叫做UNO，也是一種紙牌游戲的名字。我和幾個朋友去香港時經(jīng)常打這種牌，第一個發(fā)完手上牌的人就是贏家。打牌人手上只剩下一張牌時，必須喊出“UNO”?！癠NO”是西班牙語和意大利語中“1”的意思，游戲因此而得名。我們這幾個玩UNO的朋友，也喜歡玩攝像，后來就一起創(chuàng)辦了視覺工作室。我們把UNO翻譯成“優(yōu)諾”，你也可以理解為優(yōu)質(zhì)的承諾。
創(chuàng)富并不是我們的原動力，我們對光與影著迷，以游戲的方式快樂地工作，同時也收獲到了財富。
一個不會散伙的攝制組
現(xiàn)在雖然遇到金融危機，但是大家都知道，酒店的婚宴價格照漲不誤，而且還要提前大半年才能訂到。結(jié)婚是一種剛性需求，它是一塊大蛋糕，但我們就只做其中的一塊——影像。
我在浙江大學上了4年廣播電視學的課程，后來又讀了3年管理學的研究生。在讀書期間就喜歡把玩照相機。大學同學開始陸陸續(xù)續(xù)結(jié)婚了，經(jīng)常有好朋友找我拍照、拍短片。我們覺得這是個市場，“研二”的時候，我和一個博士生朋友一起成立了“優(yōu)諾”公司。
現(xiàn)在的婚紗照，不管是誰的，你一眼就能認出來：“哦，這是XX拍的?！薄芭叮@是XXX拍的。”他們的外景、服裝、動作、燈光都是一模一樣的，惟一不同的就是臉不一樣。拍婚紗照成為千篇一律的機械化流水式操作，湮沒了個性?，F(xiàn)在電腦科技那么發(fā)達，拍大眾化的婚紗照，其實只要PS一下就可以做到，又何必那么辛苦地實地去拍呢？呵呵。
同樣，現(xiàn)在的婚禮攝像都太呆板、機械了，純粹就是一個記錄者。我們深切地感到，婚慶市場門檻太低，從業(yè)人員的素質(zhì)不高，服務(wù)水平也有限。
一般的婚禮攝像服務(wù)也就要價800元-1000元，而我們要價兩三千元。這個差價是因為我們做的是量身定制的個性化影像，是你的私人攝影師。我們的視覺工作室，有導演、有編劇、有燈光、有攝影、有攝像，是一個不會散伙的攝制組，公司化運作的攝制組。我們不跑量，我們做的是video disign（視覺設(shè)計）。
花兩個小時，教新娘怎么笑
今年10月，我們?nèi)ヅ_州給一對新人拍攝婚禮。新娘很美麗，但是笑得不好看。笑起來的時候牙齒往外凸，顯得有些僵硬。我們的表演系高材生花了2個多小時，教她怎么笑才最美麗。
“嘴角再上揚一點，對！”
“注意眼神，對！”
每個人都有一個角度是最好看的，而一生一次的婚禮，我們要拍出新娘最美的一面。一回眸、一轉(zhuǎn)身，只要用心，都可以拍得百媚生。
一般拍婚禮，我們都會和新人溝通好。杭州的市場有限，現(xiàn)在我們的很多業(yè)務(wù)都是要去紹興、溫州等地進行實地拍攝的。各地的風俗不同，比如臺州人會把新娘的鞋子藏起來，讓新郎去找；余杭人會在新娘下婚車時，讓新郎給一直光著腳的新娘穿鞋子。這些意味深長的儀式是婚禮的一大亮點，我們會根據(jù)新人的要求來個特寫強調(diào)一下。
在婚禮進行中，我們也會對新人進行指導。臺州的那場婚禮，當新郎率領(lǐng)一幫伴郎，經(jīng)歷“千難萬險”踏進新娘的房間時，我們示意新郎單獨亮相，伴郎稍候。這樣一來，畫面不會凌亂，新郎這個主角也得到強化。
每一對新人的婚禮DV，我們都有備份，我們想做的是私人影像專家，為客戶建立一生完整的影像檔案。溫州有一對新人結(jié)婚時是我們?nèi)ヅ牡腄V。去年5月，他們生了個兒子。兒子會叫爸爸媽媽了，又叫我們?nèi)?A >拍家庭MV。他們一口氣訂了8年的單子，兒子每一年過生日，都叫我們?nèi)ヅ摹?/P>
現(xiàn)在我們已經(jīng)給300多對新人拍攝了DV，ONE TO ONE（一對一），我們想用鮮活的影像收藏客戶的一生，見證他們最好的時光。
去了十次龍井 再現(xiàn)那些幸福
老實的男孩想把心儀女孩的聲音作為手機鈴聲，調(diào)皮的女孩錄下了“喂喂喂喂，你這個大傻瓜?！焙髞砼⒊闪四泻⒌呐眩幸淮嗡鲞h門，男孩天天把玩著手機以解相思之苦。有一天，突然手機鈴聲響起，“喂喂喂喂，你這個大傻瓜”。女友回來了！讓他欣喜若狂。
這不是浪漫愛情電影的片斷，而是我拍的第一部愛情MV，名叫《那些幸?！?，現(xiàn)在我公司的墻上還掛著它的MV截圖。
這部MV是給我的一對朋友拍的，女的是大學老師，男的是電信公司職員。聽了他們的愛情故事，我開始創(chuàng)作劇本，寄明信片、代養(yǎng)花、接站……放大這些感人的細節(jié)。隨后我又四處踩點，找最能還原故事的場景。為了找一條他們牽手走過的小路，我不下10次開車去龍井，終于找到一條充滿詩情畫意、和他們當時的場景很接近的林間小路。去了龍井山又去西溪濕地，找畫面，測光……找最合適的拍攝地點，找最合適的拍攝時間。
到最后拍攝，時間已經(jīng)過去一個月了。拍攝過程中叫停了無數(shù)次。新人自己當演員，已經(jīng)很熟悉的兩個人，要裝作剛相識的樣子說話，笑場了無數(shù)次。比如男的要深情地望著女友，都“老夫老妻”了，一故作“深情”，大家都笑得不行。
現(xiàn)在，愛情MV成了我們的拳頭產(chǎn)品，90%的劇情都是戀人之間真實的故事。浪漫、詩意、搞笑……各種風格都有。這種唯美的影像記錄，讓戀人們在年老的時候，能相擁回望那時的愛情，讓看似平凡的愛情，永遠綻放絢爛的瞬間。
解構(gòu)生活 把感情變成金錢
人的一生有很多美好的時刻，我們希望把它們?nèi)加涗浵聛?，精致地收藏美好時光的每一分每一秒。我們陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出了很多產(chǎn)品，像“真情告白”、“周年VCR”、“媽媽寶寶”等。我的所有點子幾乎都是在解構(gòu)了自己的生活、分析了客戶的需求后得來的。
我有個朋友結(jié)婚快一周年了，想在紀念日給老婆一個surprise（驚喜），可沒什么好主意。朋友讓我們出出點子，大家七嘴八舌地說：去吃燭光晚餐、去看電影、送花、送首飾……
朋友全都否決了——這些都沒有新意。我看到攝像機，靈機一動，“錄一段話送給你老婆吧，回憶你們結(jié)婚后這一年的故事?！?/P>
朋友拍案叫絕，找了一張沙發(fā)坐下來，對著攝像機講述起了過去的這一年?？上攵睦掀攀盏竭@樣的真情告白會有多感動。
“做媽媽寶寶”這個服務(wù)，源于一個客戶的點子。有個女孩結(jié)婚前到我們這里拍了愛情MV，懷孕的時候就一直想著要送給未出世的寶寶一份特別的見面禮，翻看當初的愛情MV時，想到給寶寶錄一段話。
中國人的血緣文化很深，表達感情又含蓄，有很多商機可以挖掘?，F(xiàn)在我們公司有專門的錄音棚，可以給父母、愛人、孩子錄下想說的話。
打造“小巨人”企業(yè)
經(jīng)營視覺工作室很燒錢，要配備很多的專業(yè)設(shè)備。公司現(xiàn)在有20多臺攝像機、8臺照相機，一般都要3萬多元一臺，貴的要10多萬元。電子設(shè)備的更新率很快，你必須跟上科技發(fā)展的腳步才不會落伍。比如現(xiàn)在都講究“高清”，那么我們就要引進相應的設(shè)備。前段時間我們的成本壓力就很大，好在這幾年都是結(jié)婚大年，不用愁業(yè)務(wù)。
這個年代不是單打獨斗的時代，而是團隊合作的時代，有一個優(yōu)秀的團隊才能成功。公司現(xiàn)在有20多個員工，我還想再招一些本科生。這些人有好幾個是我從學校里帶出來的，跟著我一起創(chuàng)業(yè)。對他們，我覺得肩上的責任很重。我并不想一個人控制公司，阿里巴巴這么大，也不是馬云一個人做出來的，他更像是一家公司的精神領(lǐng)袖。我自己學管理學，我覺得馬云有一句話說得很好：“一個人想要控制公司沒意思?！蔽覀児緦嵭泄煞葜?，我給和我一起創(chuàng)業(yè)的人都贈送了股份。
企業(yè)發(fā)展有兩種思路，一種是橫向的，一種是縱向的。我們現(xiàn)在和一些中高端的婚慶公司合作，我也會給客戶推薦化妝師、司儀，但是我們并不打算把公司做成一個綜合性的婚慶企業(yè)，而是把業(yè)務(wù)縱向地做深做透，專注于影像領(lǐng)域。我們正在麗水路上裝修一個180平方米的形象店，到時候新人來挑照片、看片子都在那里。我們著眼于小眾市場，要做成“小巨人”企業(yè)。 | 
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