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對光與影著迷 以游戲的方式快樂地創(chuàng)業(yè)

作者:臺州信息網(wǎng)
日期:2009-09-16 15:08:44
摘要:臺州信息網(wǎng)
  繪圖 王姍姍

  口述:鉀肥 整理:鄭旭萍

    創(chuàng)意視覺對我來說其實就是玩。我的創(chuàng)意視覺公司叫做UNO,也是一種紙牌游戲的名字。我和幾個朋友去香港時經(jīng)常打這種牌,第一個發(fā)完手上牌的人就是贏家。打牌人手上只剩下一張牌時,必須喊出“UNO”?!癠NO”是西班牙語和意大利語中“1”的意思,游戲因此而得名。我們這幾個玩UNO的朋友,也喜歡玩攝像,后來就一起創(chuàng)辦了視覺工作室。我們把UNO翻譯成“優(yōu)諾”,你也可以理解為優(yōu)質(zhì)的承諾。

    創(chuàng)富并不是我們的原動力,我們對光與影著迷,以游戲的方式快樂地工作,同時也收獲到了財富。

  一個不會散伙的攝制組

    現(xiàn)在雖然遇到金融危機,但是大家都知道,酒店的婚宴價格照漲不誤,而且還要提前大半年才能訂到。結(jié)婚是一種剛性需求,它是一塊大蛋糕,但我們就只做其中的一塊——影像。

    我在浙江大學上了4年廣播電視學的課程,后來又讀了3年管理學的研究生。在讀書期間就喜歡把玩照相機。大學同學開始陸陸續(xù)續(xù)結(jié)婚了,經(jīng)常有好朋友找我拍照、拍短片。我們覺得這是個市場,“研二”的時候,我和一個博士生朋友一起成立了“優(yōu)諾”公司。

    現(xiàn)在的婚紗照,不管是誰的,你一眼就能認出來:“哦,這是XX拍的?!薄芭叮@是XXX拍的。”他們的外景、服裝、動作、燈光都是一模一樣的,惟一不同的就是臉不一樣。拍婚紗照成為千篇一律的機械化流水式操作,湮沒了個性?,F(xiàn)在電腦科技那么發(fā)達,拍大眾化的婚紗照,其實只要PS一下就可以做到,又何必那么辛苦地實地去拍呢?呵呵。

    同樣,現(xiàn)在的婚禮攝像都太呆板、機械了,純粹就是一個記錄者。我們深切地感到,婚慶市場門檻太低,從業(yè)人員的素質(zhì)不高,服務(wù)水平也有限。

    一般的婚禮攝像服務(wù)也就要價800元-1000元,而我們要價兩三千元。這個差價是因為我們做的是量身定制的個性化影像,是你的私人攝影師。我們的視覺工作室,有導演、有編劇、有燈光、有攝影、有攝像,是一個不會散伙的攝制組,公司化運作的攝制組。我們不跑量,我們做的是video disign(視覺設(shè)計)。

  花兩個小時,教新娘怎么笑 

    今年10月,我們?nèi)ヅ_州給一對新人拍攝婚禮。新娘很美麗,但是笑得不好看。笑起來的時候牙齒往外凸,顯得有些僵硬。我們的表演系高材生花了2個多小時,教她怎么笑才最美麗。

    “嘴角再上揚一點,對!”

    “注意眼神,對!”

    每個人都有一個角度是最好看的,而一生一次的婚禮,我們要拍出新娘最美的一面。一回眸、一轉(zhuǎn)身,只要用心,都可以拍得百媚生。

    一般拍婚禮,我們都會和新人溝通好。杭州的市場有限,現(xiàn)在我們的很多業(yè)務(wù)都是要去紹興、溫州等地進行實地拍攝的。各地的風俗不同,比如臺州人會把新娘的鞋子藏起來,讓新郎去找;余杭人會在新娘下婚車時,讓新郎給一直光著腳的新娘穿鞋子。這些意味深長的儀式是婚禮的一大亮點,我們會根據(jù)新人的要求來個特寫強調(diào)一下。

    在婚禮進行中,我們也會對新人進行指導。臺州的那場婚禮,當新郎率領(lǐng)一幫伴郎,經(jīng)歷“千難萬險”踏進新娘的房間時,我們示意新郎單獨亮相,伴郎稍候。這樣一來,畫面不會凌亂,新郎這個主角也得到強化。

    每一對新人的婚禮DV,我們都有備份,我們想做的是私人影像專家,為客戶建立一生完整的影像檔案。溫州有一對新人結(jié)婚時是我們?nèi)ヅ牡腄V。去年5月,他們生了個兒子。兒子會叫爸爸媽媽了,又叫我們?nèi)?A >拍家庭MV。他們一口氣訂了8年的單子,兒子每一年過生日,都叫我們?nèi)ヅ摹?/P>

    現(xiàn)在我們已經(jīng)給300多對新人拍攝了DV,ONE TO ONE(一對一),我們想用鮮活的影像收藏客戶的一生,見證他們最好的時光。

  去了十次龍井 再現(xiàn)那些幸福

    老實的男孩想把心儀女孩的聲音作為手機鈴聲,調(diào)皮的女孩錄下了“喂喂喂喂,你這個大傻瓜?!焙髞砼⒊闪四泻⒌呐眩幸淮嗡鲞h門,男孩天天把玩著手機以解相思之苦。有一天,突然手機鈴聲響起,“喂喂喂喂,你這個大傻瓜”。女友回來了!讓他欣喜若狂。

    這不是浪漫愛情電影的片斷,而是我拍的第一部愛情MV,名叫《那些幸?!?,現(xiàn)在我公司的墻上還掛著它的MV截圖。

    這部MV是給我的一對朋友拍的,女的是大學老師,男的是電信公司職員。聽了他們的愛情故事,我開始創(chuàng)作劇本,寄明信片、代養(yǎng)花、接站……放大這些感人的細節(jié)。隨后我又四處踩點,找最能還原故事的場景。為了找一條他們牽手走過的小路,我不下10次開車去龍井,終于找到一條充滿詩情畫意、和他們當時的場景很接近的林間小路。去了龍井山又去西溪濕地,找畫面,測光……找最合適的拍攝地點,找最合適的拍攝時間。

    到最后拍攝,時間已經(jīng)過去一個月了。拍攝過程中叫停了無數(shù)次。新人自己當演員,已經(jīng)很熟悉的兩個人,要裝作剛相識的樣子說話,笑場了無數(shù)次。比如男的要深情地望著女友,都“老夫老妻”了,一故作“深情”,大家都笑得不行。

    現(xiàn)在,愛情MV成了我們的拳頭產(chǎn)品,90%的劇情都是戀人之間真實的故事。浪漫、詩意、搞笑……各種風格都有。這種唯美的影像記錄,讓戀人們在年老的時候,能相擁回望那時的愛情,讓看似平凡的愛情,永遠綻放絢爛的瞬間。

  解構(gòu)生活 把感情變成金錢

    人的一生有很多美好的時刻,我們希望把它們?nèi)加涗浵聛?,精致地收藏美好時光的每一分每一秒。我們陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出了很多產(chǎn)品,像“真情告白”、“周年VCR”、“媽媽寶寶”等。我的所有點子幾乎都是在解構(gòu)了自己的生活、分析了客戶的需求后得來的。  

    我有個朋友結(jié)婚快一周年了,想在紀念日給老婆一個surprise(驚喜),可沒什么好主意。朋友讓我們出出點子,大家七嘴八舌地說:去吃燭光晚餐、去看電影、送花、送首飾……

    朋友全都否決了——這些都沒有新意。我看到攝像機,靈機一動,“錄一段話送給你老婆吧,回憶你們結(jié)婚后這一年的故事?!?/P>

    朋友拍案叫絕,找了一張沙發(fā)坐下來,對著攝像機講述起了過去的這一年??上攵睦掀攀盏竭@樣的真情告白會有多感動。

    “做媽媽寶寶”這個服務(wù),源于一個客戶的點子。有個女孩結(jié)婚前到我們這里拍了愛情MV,懷孕的時候就一直想著要送給未出世的寶寶一份特別的見面禮,翻看當初的愛情MV時,想到給寶寶錄一段話。

    中國人的血緣文化很深,表達感情又含蓄,有很多商機可以挖掘?,F(xiàn)在我們公司有專門的錄音棚,可以給父母、愛人、孩子錄下想說的話。

  打造“小巨人”企業(yè)

    經(jīng)營視覺工作室很燒錢,要配備很多的專業(yè)設(shè)備。公司現(xiàn)在有20多臺攝像機、8臺照相機,一般都要3萬多元一臺,貴的要10多萬元。電子設(shè)備的更新率很快,你必須跟上科技發(fā)展的腳步才不會落伍。比如現(xiàn)在都講究“高清”,那么我們就要引進相應的設(shè)備。前段時間我們的成本壓力就很大,好在這幾年都是結(jié)婚大年,不用愁業(yè)務(wù)。

    這個年代不是單打獨斗的時代,而是團隊合作的時代,有一個優(yōu)秀的團隊才能成功。公司現(xiàn)在有20多個員工,我還想再招一些本科生。這些人有好幾個是我從學校里帶出來的,跟著我一起創(chuàng)業(yè)。對他們,我覺得肩上的責任很重。我并不想一個人控制公司,阿里巴巴這么大,也不是馬云一個人做出來的,他更像是一家公司的精神領(lǐng)袖。我自己學管理學,我覺得馬云有一句話說得很好:“一個人想要控制公司沒意思?!蔽覀児緦嵭泄煞葜?,我給和我一起創(chuàng)業(yè)的人都贈送了股份。

    企業(yè)發(fā)展有兩種思路,一種是橫向的,一種是縱向的。我們現(xiàn)在和一些中高端的婚慶公司合作,我也會給客戶推薦化妝師、司儀,但是我們并不打算把公司做成一個綜合性的婚慶企業(yè),而是把業(yè)務(wù)縱向地做深做透,專注于影像領(lǐng)域。我們正在麗水路上裝修一個180平方米的形象店,到時候新人來挑照片、看片子都在那里。我們著眼于小眾市場,要做成“小巨人”企業(yè)。