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萊姆推出再推精度最高電流傳感器 助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型

作者:RFID世界網(wǎng) 收編
來源:電源門戶網(wǎng)
日期:2010-06-17 12:03:30
摘要:日前,全球領(lǐng)先的電量傳感器制造商LEM的全資公司北京萊姆電子有限公司(以下簡稱北京萊姆)參加了于6月1日-3日在上海舉辦的2010上海電力轉(zhuǎn)換與運動控制展覽會,并于開幕首日同期舉行了ITL900新品發(fā)布會暨萊姆媒體交流會,《中國電源博覽》雜志記者出席了交流會,并就萊姆推出的新型高精度ITL 900型電流傳感器、萊姆中國過去一年的運營狀況和未來的發(fā)展策略進(jìn)行了探討。
  日前,全球領(lǐng)先的電量傳感器制造商LEM的全資公司北京萊姆電子有限公司(以下簡稱北京萊姆)參加了于6月1日-3日在上海舉辦的2010上海電力轉(zhuǎn)換與運動控制展覽會,并于開幕首日同期舉行了ITL900新品發(fā)布會暨萊姆媒體交流會,《中國電源博覽》雜志記者出席了交流會,并就萊姆推出的新型高精度ITL 900型電流傳感器、萊姆中國過去一年的運營狀況和未來的發(fā)展策略進(jìn)行了探討。


  時 間:2010年6月1日

  發(fā)言人:張宗慧(萊姆電子中國區(qū)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理)
      張永剛(北京萊姆工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)理)
      張家偉(北京萊姆市場部主管)

記者:在您剛才的介紹中,已經(jīng)提到了萊姆有哪些產(chǎn)品線,主要應(yīng)用于哪些行業(yè)。我想問一下,2010年下半年,我們計劃推出哪些新的產(chǎn)品?主要計劃應(yīng)用于哪些行業(yè)的。

  萊姆:謝謝您的提問,在今年的下半年,萊姆計劃推出的新產(chǎn)品包括一些基于開環(huán)傳感器原理的HXN、HXD這些產(chǎn)品,有的產(chǎn)品在6月份將開始量產(chǎn)了。比如HXD,還有一些HXN。HXN將會從國外轉(zhuǎn)移過來,剛才張經(jīng)理給大家介紹的一些即將轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)品,主要的是自動化生產(chǎn)開環(huán)方面的產(chǎn)品。

記者:現(xiàn)在新能源以及智能電網(wǎng)這一塊,應(yīng)該說是這兩年行業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵字。針對這些領(lǐng)域,萊姆公司有沒有比較具體的工具和策略?

  萊姆:在新能源領(lǐng)域,目前我們在太陽能行業(yè)的占有率大概在40%,在風(fēng)能領(lǐng)域大概是80%。其中,太陽能領(lǐng)域雖然只有40%的占有率,但是去年占有率的增長達(dá)到了百分之百。在目前最熱的兩個新能源領(lǐng)域——太陽能和風(fēng)能,萊姆是一個主流的方案提供商。我們會繼續(xù)鞏固這樣一個地位,在接下來的工作中,會通過一些跟媒體及主要的客戶的活動,當(dāng)然更主要的是通過我們新產(chǎn)品的推出,部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移優(yōu)化,來實現(xiàn)產(chǎn)品更好的競爭力,擴(kuò)大這方面的份額。

  在智能電網(wǎng)方面,實際上國家電網(wǎng)第二階段的工作也剛剛開始試點,并沒有一個國家性的政策明確的出臺。我們在這個領(lǐng)域也可以說是剛起步,但是相應(yīng)的工作也開始了。我們在全國有三個分公司,加上北京的總部,以及十個代理商,我們通過這樣的一個網(wǎng)絡(luò),會關(guān)注和智能電網(wǎng)相關(guān)的諸多應(yīng)用。

  比如說像電動汽車的充電站,實際上在上海地區(qū)有專門負(fù)責(zé)汽車行業(yè)的銷售人員。這種電動汽車充電站,它就是把智能電網(wǎng)和汽車行業(yè)有機結(jié)合,接下來可能在全國的范圍內(nèi),都會利用這些網(wǎng)絡(luò)關(guān)注這些熱點的應(yīng)用。就智能電網(wǎng)整體而言,目前還是在一個剛起步的階段?,F(xiàn)在可以說有一些案例,但是并沒有形成一個行業(yè),這是目前的現(xiàn)狀。

記者:我想問一個具體問題, ITL900的應(yīng)用環(huán)境是怎樣的?

  萊姆:這款產(chǎn)品主要是用于高精度的測量,和所謂的用在航空航天領(lǐng)域,它主要是在高精度的電源這些相應(yīng)的。實際上它應(yīng)多的是實驗室的設(shè)備,你從它的工作溫度可以看到,它是從零上10度到零上50度這樣一個工作范圍,它在地面的一些高精度電源,設(shè)計階段、制造階段的一些設(shè)備上,它會用到這種高精度測量。 

記者:ITL900這個產(chǎn)品在技術(shù)上有什么新的突破和優(yōu)勢,創(chuàng)新點在哪里?

  萊姆:謝謝您的提問,關(guān)于這個產(chǎn)品,ITL900它的技術(shù)上的特點和優(yōu)點,如果想了解這個,首先我想向您介紹一下,傳統(tǒng)的或者市場上常見的電流傳感器。很簡單,主流的方案主要是一些開環(huán)原理和閉環(huán)原理。

  所謂開環(huán)原理就是霍爾直接感應(yīng)這種磁場,輸出霍爾電壓。閉環(huán)是說它有一個附邊(音)補償線圈,實現(xiàn)磁通的功能狀態(tài)。這兩種原理的線性度,分別是1%和0.1%。ILT900,它的突破主要在于它的技術(shù)是使用一種雙磁通門的閉環(huán)技術(shù),在這個技術(shù)里面,我們可以通過剛才的展示看到,它是多線圈的電路結(jié)構(gòu)。在零磁通的工作狀態(tài)下,它的這種精度和響應(yīng)時間,包括它的平帶寬度,都會有所提升。其中主要的提升會在精度上,相對于閉環(huán)來講,它的平帶寬度從100K提升到200K,而它的響應(yīng)時間從一個微秒提升到了500個納秒。這些都是提升了一倍,但是在精度上,它從0.1%的線性度提升到了百萬分之三,這種提升是成千倍的提升,不是三倍的提升。所以它主要的突破還是得益于雙磁通門的閉環(huán)技術(shù),多線圈的結(jié)構(gòu)。
    
記者:在ITL900上市之后,主要的市場突破口有哪些?對于這些高端的產(chǎn)品,萊姆在市場推廣方面有哪些策略?

  萊姆:ITL900是專門針對細(xì)分的市場的,包括高精度,高線性度,降低噪聲特殊的傳感領(lǐng)域,最主要的是航空航天、核物理上用的高精度電源。 

  另一應(yīng)用是高鐵的測試臺,鐵路上的測試臺要求各種指標(biāo),響應(yīng)速度,精度都要考慮,這個領(lǐng)域是非常專的,萊姆在高光領(lǐng)域的一個拓展。它下一步可以做到3個ppm,3%。什么概念呢?在工業(yè)一般來講,1%的精度就可以了,特殊的材料領(lǐng)域,你要想做得非常好,應(yīng)該是非常有難度的。萊姆作為電量傳感器測量全方案的提供商,對我們來講,是我們對應(yīng)用領(lǐng)域的一個拓展。主要的市場在醫(yī)療上的核磁共振、X光射線,一些特殊高要求的領(lǐng)域。

記者:在目前經(jīng)濟(jì)態(tài)勢轉(zhuǎn)好的形勢下,電量傳感器下游各個領(lǐng)域也有所回升,萊姆對于今年市場的觀察和展望是怎樣的?

  萊姆:中國市場不管叫穩(wěn)步回升也好,或者說有些領(lǐng)域里面出現(xiàn)了爆炸式的增長,2009年對于北京萊姆來說,日子過的還可以,我們比2008年的增長達(dá)到了36%。也使我們北京萊姆中國地區(qū)成為全球銷售額第二的國家,我們?nèi)ト鹗块_會的時候,大家都說,哦,你的日子看起來比別人好過一點。

  從2009年的下半年開始,很多歐洲的國家,包括德國、法國包括意大利和西班牙,新能源行業(yè)的銷售額應(yīng)該說非常大。日本雖然說整個的GDP增長并不快,但是日本的新能源行業(yè),尤其是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展非???,所以我跟大家說,其實大家都不錯。假如說我們把它再打碎,分解一些可以看到,在我們傳統(tǒng)領(lǐng)域里面,像變頻器、UPS,這些行業(yè)還是處于一個溫和增長的階段,并不是增長非??臁?

  2009年我們的銷售額比2008年有36%的增長,實際上最主要的還是得益于國家給予一些產(chǎn)能政策的傾斜,給予大量投資。一個是來自于風(fēng)能,風(fēng)能的增長非常非??臁5诙c就是鐵路,你們看到國家投資了很多高速鐵路,或者鐵路客運專線,包括有一些重載。在這個領(lǐng)域里面,國家投了很多錢,我們也得益于這方面的增長。現(xiàn)在大家也知道比較熱門的是關(guān)于汽車行業(yè),汽車行業(yè)中國市場在2006年躍居全世界第一。跟我們美國同事聊起來的時候,他們說你們是老大,我們不是老大。我說我們現(xiàn)在雖然是老大,但是按照銷售額來講,還不是。我們在中國市場賣的更多的是經(jīng)濟(jì)型的,在發(fā)達(dá)國家,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不是這樣的一個結(jié)構(gòu)。

  在這個領(lǐng)域里面,我們也有所受益。尤其最近一段時間,國家關(guān)于新能源汽車的一些鼓勵政策馬上要出臺了,各個地方現(xiàn)在也風(fēng)起云涌地搞汽車充電站,包括電動汽車的試點,這些消息都給我們很多振奮。因為這些領(lǐng)域都屬于萊姆的工作領(lǐng)域,甚至我們也可以有好的市場位置。

  總的來說,我們還是非常非常樂觀,但是我覺得有問題,尤其是太陽能這個領(lǐng)域里面爆炸式的增長,使整個全球的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了短缺,我們也不例外。我們不能夠保證,現(xiàn)在我們客戶關(guān)于產(chǎn)品需求的東西能夠滿足。我們也在盡最大努力,想辦法管理好供應(yīng)鏈,使我們客戶的發(fā)展不受影響。甚至他能夠從萊姆的最新的產(chǎn)品理念,得到一些啟示,把他的新的產(chǎn)品設(shè)計用到全世界最先進(jìn)的系統(tǒng)里面去,這也是我們的目標(biāo)。 

記者:面對中國政府大力推廣綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。隨著第一個“低碳世博”在上海的舉行,我想問一下萊姆有什么機遇和挑戰(zhàn)?下一步萊姆在中國市場有什么策略?

  萊姆:非常感謝您的兩個問題,您的這個問題非常時髦。關(guān)于低碳從我們來說,我們并不是直接會產(chǎn)生碳排放的企業(yè)。實際上從最高的層面,全世界的環(huán)境保護(hù),到中國政府政策的引導(dǎo),這種理念和這種方向,作為我們來講,我們是非常非常高興。原因很簡單,萊姆我們自己的定位,在電力電子這個領(lǐng)域。電力電子這個領(lǐng)域在節(jié)能、環(huán)保包括現(xiàn)在所謂的碳方面,這方面它扮演著越來越重要的角色。就像您所知道的,風(fēng)能、太陽能,我們現(xiàn)在還有一些新的其他的新能源,渦輪,也包括生物能源,這里面有很多都已經(jīng)應(yīng)用了電力電子技術(shù),萊姆如果在在整個能源領(lǐng)域占據(jù)越來越重要的位置,萊姆也將會扮演著越來越重要的角色。

  當(dāng)然您談到有一些企業(yè)的理念,怎么樣通過自身的一些行為去支持所謂的低碳,我想在企業(yè)的日常運營中,包括我們企業(yè)的管理過程當(dāng)中,我們把一些行為融入到我們的日常工作當(dāng)中。我們剛才介紹了2009年我們在北京建好了新的廠房,在建造這個廠房的時候,比方說涉及到空調(diào),我們愿意加大投資,采取所謂的熱泵或者低熱采暖或制冷。它至少可以降低電的使用能耗,降低百分之三四十,但是你需要做投資。

  我們也采取這樣的方式去做,同樣,在日常的工作當(dāng)中,不管是我們采用包裝還是生產(chǎn)的廢棄物,也包括我們?nèi)粘^k公里面的紙張使用,都有相關(guān)的措施推薦給大家,怎么樣更加地環(huán)保,更加可以回收利用,減少所謂污染物的材料。更加地重復(fù)使用,無紙化辦公等等這樣的一些理念,能夠以身作則地去支持低碳,在大的概念下面,有具體的方式,貢獻(xiàn)我們的一點微薄之力。

記者:現(xiàn)在不管是跨國企業(yè)在中國的公司,還是中國本土公司創(chuàng)新的能力和成果都是相對比較弱,萊姆一向注重創(chuàng)新,您認(rèn)為創(chuàng)新成果如何,萊姆有什么新的做法?

  萊姆:技術(shù)創(chuàng)新確實是作為任何一個企業(yè)的生存之道,或者是生存之本。萊姆有六個核心價值觀,其中有一條叫創(chuàng)新。假如說你要看一看萊姆的發(fā)展歷程,這三十多年。也會得出一個簡單的結(jié)論,萊姆一直在創(chuàng)新。雖然說我們現(xiàn)在一直專注在變量傳感器這個領(lǐng)域,這也是我們的定位。這個定位也是非常非常清楚,但是我們不斷地去研究,包括消化、吸收最新的關(guān)于變量測量方面的技術(shù)。首先這是最源頭的,我們有很多種的方式。在國內(nèi)我們經(jīng)常提到的產(chǎn)學(xué)研,在國外也是一樣的。萊姆的研發(fā)中心跟國外的最知名的大學(xué),不管叫合作、課題還是最新技術(shù)的交流,都保持最緊密的合作,使我們在變量測量領(lǐng)域里面,對技術(shù)的把握走在全世界的最前面。

  第二個是產(chǎn)品的設(shè)計,從我們來講,一個公司的創(chuàng)新實際上最重要的還是來源于我們和客戶的合作。你了解客戶的需求,你怎么樣想辦法設(shè)計出來產(chǎn)品,滿足客戶現(xiàn)在和將來的需求,這個是最重要的。全世界的在電力電子領(lǐng)域里面領(lǐng)先的公司,基本上都是萊姆長期的合作伙伴。我們跟他們在最先的產(chǎn)品研發(fā)初期,比方說若干年以前,他們開始搞風(fēng)能的時候,就說,我要搞風(fēng)能,我需要什么樣的產(chǎn)品能夠適合風(fēng)能。汽車也是這樣,現(xiàn)在客戶開始搞電子監(jiān)控也好,還是汽車?yán)锩嫠^的電動汽車,說我需要測量電流,我需要什么樣的傳感器。萊姆這時候介入去研究,我們能夠研發(fā)出什么樣的產(chǎn)品來滿足客戶。

  所以說從創(chuàng)新這方面,萊姆一直走在最前面。在中國市場上,應(yīng)該說公司里面把這樣一個責(zé)任,越來越多地向中國市場上轉(zhuǎn)移。我們知道我們在中國市場上,不能只是簡單地去賣?,F(xiàn)在別人用過的產(chǎn)品,讓你用。中國的客戶他同樣需要創(chuàng)新,他也需要創(chuàng)新,他才能逐漸奠定自己在這個行業(yè)里的地位,甚至將來走到這個行業(yè)更前的一步。這個時候他對于萊姆這樣的公司的要求,就會提高。

  我們怎么做呢,當(dāng)然我們有全球戰(zhàn)略研發(fā)機構(gòu)的支持,我們更需要在北京在中國建立起來這樣一個研發(fā)的機構(gòu)。包括客戶逐步響應(yīng)的機構(gòu),去響應(yīng)客戶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的要求。應(yīng)該說現(xiàn)在目前還在路上,我們還沒有做到我們所希望的結(jié)果。在路上,但是我們的方向很明確。 

記者:我有我看了您在太陽能這塊有40%的份額,風(fēng)能這塊80%的份額。我特別想具體了解一下,您是太陽能哪塊的應(yīng)用,風(fēng)能哪塊的應(yīng)用?您說40%的份額,在國內(nèi)來說您是最大的份額嗎,還是說您還是有比較強勢的競爭對手?

  萊姆:我先講一下風(fēng)能主要的應(yīng)用在哪里?一個是風(fēng)電里面最核心的變流器它的網(wǎng)測、機測一般來講都會用到傳感器,它是做變流器系統(tǒng)的反饋控制,變流器這邊一定會用到電量測量的。還有一個是無線電壓,剛才說的是電流測量,還有一個電壓測量。一般來講,最少都會監(jiān)測無線電壓,它不管是三線、四線制,可能還有六線的,最次最次至少監(jiān)測無線電壓。還有一個在風(fēng)能,除了是變流器、無線電壓,還有整個風(fēng)電系統(tǒng)的一個控制??蛻粜枨笠膊灰粯?,有的是需要遠(yuǎn)程監(jiān)控,我不用到風(fēng)場去看哪個是好的,哪個是壞的。

  還有一塊最重要的風(fēng)電就是電表系統(tǒng),那里邊也會易變AC/DC、DC/AC,在易變的環(huán)節(jié)都會用到傳感器。電流或者電壓在檢測,這是風(fēng)電,用的地方還比較多。

  太陽能有幾塊,一個是太陽能易變器,不管是并網(wǎng)的還是離網(wǎng)的,易變器牽涉到AC/DC、DC/AC,這里面都會遇到電流檢測或者這個環(huán)節(jié)去做一個閉環(huán)的控制,或者過濾保護(hù),這是最基礎(chǔ)的。還有一個就是漏電流監(jiān)測,這個也越來越流行,對安全的要求?,F(xiàn)在我們看好多出口的產(chǎn)品,都要求對漏電流的檢測,防止加熱觸電,對人身造成傷害。

  還有一個就是并網(wǎng)易變器的支持,并網(wǎng)的時候直流分量,各個國家都出臺了好多政策,怕太陽能易變對電網(wǎng)造成污染,直流分量,連到電網(wǎng)的那一端必須檢測,你的分量超標(biāo)了還是沒有超標(biāo),如果超標(biāo)了它自己就會切斷,避免對電網(wǎng)造成大的傷害,使電網(wǎng)產(chǎn)生一些癱瘓。

  還有一塊比較重要的就是,太陽能電池組,它要做到全功率跟蹤,需要測電阻板下面的電流和電壓。這塊要做一個功率的跟蹤,太陽能還有一塊比較大的就是匯流箱,現(xiàn)在問題比較多的是,做大的電站,它可能用好多片,上千片,上萬片的電池組。它的一組,一組要監(jiān)控,哪一組是好的,哪一組是不好的,你不可能到現(xiàn)場去檢查,要做到遠(yuǎn)程控制,用電腦去看,哪一組電池壞了,它要及時更換,如果要不換的話,可能會整個系統(tǒng)造成一些損害。大的應(yīng)用這塊,太陽能和風(fēng)能。

  因為這兩年的變化比較大,風(fēng)電是2008年基本上開始凄涼,2009年甚至包括2010年是并網(wǎng)的高峰。其實在2010年之前,太陽能我們國內(nèi)的市場,一直就沒有打開。主要是歐洲、美國、澳大利亞,他們已經(jīng)應(yīng)用到家庭了。國內(nèi)還沒有這么快,目前2010年國內(nèi)比較大的項目,比較多的就是做一些太陽能電站,在戈壁沙灘做一些電站。市場占有率,因為它變化比較快,特別是太陽能,從我們目前掌握的情況來看,歐洲比較寬泛,從歐洲過來的百分之八九十都是出口。

  萊姆市場占有率40%這個數(shù),當(dāng)然我只是一個粗略的估計,今年有可能上升的力度非??欤驗槿R姆這邊,大的像SMA、Power one世界級的太陽能制造商。以前統(tǒng)計上,還沒有到中國來,以前是在歐洲生產(chǎn)。但現(xiàn)在屬于到中國生產(chǎn),出口,這個份額其實是非常大。太陽能這塊40%這個數(shù),我們認(rèn)為這個數(shù)相對來說比較保守。今年我們的目標(biāo)至少在中國的市場份額再提個10%,看起來是非常有把握的。

  在風(fēng)電這塊,我第一句話也講了,80%。這個數(shù)相對來說也比較保守,為什么呢?風(fēng)電這塊門檻比較高,它對可靠性、溫度、振動、延誤要求性比較高,所以說對風(fēng)電制造商來講,它在這方面因為都是在比較偏遠(yuǎn)的地方,對質(zhì)量保證方面要求也比較高。相對來說萊姆在這個行業(yè)是一個領(lǐng)導(dǎo)者,在這塊做得比較好。所以說它市場的占有率相對來說比較高。

記者:萊姆在這個行業(yè)里面算是最大的份額嗎?還是說可能也有其它的,不是傳感器公司,跟您份額差不多?

  萊姆:今年尤其是中國突然出現(xiàn)爆發(fā)式增長,出現(xiàn)了好多新的客戶。大家以往可能做UPS的、做電源的、做變頻器的,現(xiàn)在突然之間都開始做這個。而且都拿到了很多訂單,客戶每天都有很多新的需求,好多的客戶從傳統(tǒng)的電力電壓跨越進(jìn)來。太陽能這個市場變化非常非???。在風(fēng)電領(lǐng)域,我們剛才講占有80%,比較穩(wěn)定。但是在太陽能變化太快,從我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看,40%這個數(shù)是經(jīng)過分析得來的。 

  肯定有一些同行業(yè)的其他供應(yīng)商在里面供貨,但是對于這些公司在市場到底有多大的份額,在這我們不便于講。有一點是肯定的,萊姆肯定是這個行業(yè)里面最主要的供應(yīng)商。
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