萊姆推出再推精度最高電流傳感器 助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型

　　日前，全球領(lǐng)先的電量傳感器制造商LEM的全資公司北京萊姆電子有限公司（以下簡稱北京萊姆）參加了于6月1日-3日在上海舉辦的2010上海電力轉(zhuǎn)換與運動控制展覽會，并于開幕首日同期舉行了ITL900新品發(fā)布會暨萊姆媒體交流會，《中國電源博覽》雜志記者出席了交流會，并就萊姆推出的新型高精度ITL 900型電流傳感器、萊姆中國過去一年的運營狀況和未來的發(fā)展策略進(jìn)行了探討。

　　時　間：2010年6月1日

　　發(fā)言人：張宗慧（萊姆電子中國區(qū)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理）
　　　　　　張永剛（北京萊姆工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)理）
　　　　　　張家偉（北京萊姆市場部主管）

記者：在您剛才的介紹中，已經(jīng)提到了萊姆有哪些產(chǎn)品線，主要應(yīng)用于哪些行業(yè)。我想問一下，2010年下半年，我們計劃推出哪些新的產(chǎn)品？主要計劃應(yīng)用于哪些行業(yè)的。

　　萊姆：謝謝您的提問，在今年的下半年，萊姆計劃推出的新產(chǎn)品包括一些基于開環(huán)傳感器原理的HXN、HXD這些產(chǎn)品，有的產(chǎn)品在6月份將開始量產(chǎn)了。比如HXD，還有一些HXN。HXN將會從國外轉(zhuǎn)移過來，剛才張經(jīng)理給大家介紹的一些即將轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)品，主要的是自動化生產(chǎn)開環(huán)方面的產(chǎn)品。

記者：現(xiàn)在新能源以及智能電網(wǎng)這一塊，應(yīng)該說是這兩年行業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵字。針對這些領(lǐng)域，萊姆公司有沒有比較具體的工具和策略？

　　萊姆：在新能源領(lǐng)域，目前我們在太陽能行業(yè)的占有率大概在40%，在風(fēng)能領(lǐng)域大概是80%。其中，太陽能領(lǐng)域雖然只有40%的占有率，但是去年占有率的增長達(dá)到了百分之百。在目前最熱的兩個新能源領(lǐng)域——太陽能和風(fēng)能，萊姆是一個主流的方案提供商。我們會繼續(xù)鞏固這樣一個地位，在接下來的工作中，會通過一些跟媒體及主要的客戶的活動，當(dāng)然更主要的是通過我們新產(chǎn)品的推出，部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移優(yōu)化，來實現(xiàn)產(chǎn)品更好的競爭力，擴(kuò)大這方面的份額。

　　在智能電網(wǎng)方面，實際上國家電網(wǎng)第二階段的工作也剛剛開始試點，并沒有一個國家性的政策明確的出臺。我們在這個領(lǐng)域也可以說是剛起步，但是相應(yīng)的工作也開始了。我們在全國有三個分公司，加上北京的總部，以及十個代理商，我們通過這樣的一個網(wǎng)絡(luò)，會關(guān)注和智能電網(wǎng)相關(guān)的諸多應(yīng)用。

　　比如說像電動汽車的充電站，實際上在上海地區(qū)有專門負(fù)責(zé)汽車行業(yè)的銷售人員。這種電動汽車充電站，它就是把智能電網(wǎng)和汽車行業(yè)有機結(jié)合，接下來可能在全國的范圍內(nèi)，都會利用這些網(wǎng)絡(luò)關(guān)注這些熱點的應(yīng)用。就智能電網(wǎng)整體而言，目前還是在一個剛起步的階段?，F(xiàn)在可以說有一些案例，但是并沒有形成一個行業(yè)，這是目前的現(xiàn)狀。

記者：我想問一個具體問題， ITL900的應(yīng)用環(huán)境是怎樣的？

　　萊姆：這款產(chǎn)品主要是用于高精度的測量，和所謂的用在航空航天領(lǐng)域，它主要是在高精度的電源這些相應(yīng)的。實際上它應(yīng)多的是實驗室的設(shè)備，你從它的工作溫度可以看到，它是從零上10度到零上50度這樣一個工作范圍，它在地面的一些高精度電源，設(shè)計階段、制造階段的一些設(shè)備上，它會用到這種高精度測量。 

記者：ITL900這個產(chǎn)品在技術(shù)上有什么新的突破和優(yōu)勢，創(chuàng)新點在哪里？

　　萊姆：謝謝您的提問，關(guān)于這個產(chǎn)品，ITL900它的技術(shù)上的特點和優(yōu)點，如果想了解這個，首先我想向您介紹一下，傳統(tǒng)的或者市場上常見的電流傳感器。很簡單，主流的方案主要是一些開環(huán)原理和閉環(huán)原理。

　　所謂開環(huán)原理就是霍爾直接感應(yīng)這種磁場，輸出霍爾電壓。閉環(huán)是說它有一個附邊（音）補償線圈，實現(xiàn)磁通的功能狀態(tài)。這兩種原理的線性度，分別是1%和0.1%。ILT900，它的突破主要在于它的技術(shù)是使用一種雙磁通門的閉環(huán)技術(shù)，在這個技術(shù)里面，我們可以通過剛才的展示看到，它是多線圈的電路結(jié)構(gòu)。在零磁通的工作狀態(tài)下，它的這種精度和響應(yīng)時間，包括它的平帶寬度，都會有所提升。其中主要的提升會在精度上，相對于閉環(huán)來講，它的平帶寬度從100K提升到200K，而它的響應(yīng)時間從一個微秒提升到了500個納秒。這些都是提升了一倍，但是在精度上，它從0.1%的線性度提升到了百萬分之三，這種提升是成千倍的提升，不是三倍的提升。所以它主要的突破還是得益于雙磁通門的閉環(huán)技術(shù)，多線圈的結(jié)構(gòu)。
    
記者：在ITL900上市之后，主要的市場突破口有哪些？對于這些高端的產(chǎn)品，萊姆在市場推廣方面有哪些策略？

　　萊姆：ITL900是專門針對細(xì)分的市場的，包括高精度，高線性度，降低噪聲特殊的傳感領(lǐng)域，最主要的是航空航天、核物理上用的高精度電源。 

　　另一應(yīng)用是高鐵的測試臺，鐵路上的測試臺要求各種指標(biāo)，響應(yīng)速度，精度都要考慮，這個領(lǐng)域是非常專的，萊姆在高光領(lǐng)域的一個拓展。它下一步可以做到3個ppm，3%。什么概念呢？在工業(yè)一般來講，1%的精度就可以了，特殊的材料領(lǐng)域，你要想做得非常好，應(yīng)該是非常有難度的。萊姆作為電量傳感器測量全方案的提供商，對我們來講，是我們對應(yīng)用領(lǐng)域的一個拓展。主要的市場在醫(yī)療上的核磁共振、X光射線，一些特殊高要求的領(lǐng)域。

記者：在目前經(jīng)濟(jì)態(tài)勢轉(zhuǎn)好的形勢下，電量傳感器下游各個領(lǐng)域也有所回升，萊姆對于今年市場的觀察和展望是怎樣的？

　　萊姆：中國市場不管叫穩(wěn)步回升也好，或者說有些領(lǐng)域里面出現(xiàn)了爆炸式的增長，2009年對于北京萊姆來說，日子過的還可以，我們比2008年的增長達(dá)到了36%。也使我們北京萊姆中國地區(qū)成為全球銷售額第二的國家，我們?nèi)ト鹗块_會的時候，大家都說，哦，你的日子看起來比別人好過一點。

　　從2009年的下半年開始，很多歐洲的國家，包括德國、法國包括意大利和西班牙，新能源行業(yè)的銷售額應(yīng)該說非常大。日本雖然說整個的GDP增長并不快，但是日本的新能源行業(yè)，尤其是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?，所以我跟大家說，其實大家都不錯。假如說我們把它再打碎，分解一些可以看到，在我們傳統(tǒng)領(lǐng)域里面，像變頻器、UPS，這些行業(yè)還是處于一個溫和增長的階段，并不是增長非?？臁?

　　2009年我們的銷售額比2008年有36%的增長，實際上最主要的還是得益于國家給予一些產(chǎn)能政策的傾斜，給予大量投資。一個是來自于風(fēng)能，風(fēng)能的增長非常非?？臁５诙c就是鐵路，你們看到國家投資了很多高速鐵路，或者鐵路客運專線，包括有一些重載。在這個領(lǐng)域里面，國家投了很多錢，我們也得益于這方面的增長。現(xiàn)在大家也知道比較熱門的是關(guān)于汽車行業(yè)，汽車行業(yè)中國市場在2006年躍居全世界第一。跟我們美國同事聊起來的時候，他們說你們是老大，我們不是老大。我說我們現(xiàn)在雖然是老大，但是按照銷售額來講，還不是。我們在中國市場賣的更多的是經(jīng)濟(jì)型的，在發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不是這樣的一個結(jié)構(gòu)。

　　在這個領(lǐng)域里面，我們也有所受益。尤其最近一段時間，國家關(guān)于新能源汽車的一些鼓勵政策馬上要出臺了，各個地方現(xiàn)在也風(fēng)起云涌地搞汽車充電站，包括電動汽車的試點，這些消息都給我們很多振奮。因為這些領(lǐng)域都屬于萊姆的工作領(lǐng)域，甚至我們也可以有好的市場位置。

　　總的來說，我們還是非常非常樂觀，但是我覺得有問題，尤其是太陽能這個領(lǐng)域里面爆炸式的增長，使整個全球的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了短缺，我們也不例外。我們不能夠保證，現(xiàn)在我們客戶關(guān)于產(chǎn)品需求的東西能夠滿足。我們也在盡最大努力，想辦法管理好供應(yīng)鏈，使我們客戶的發(fā)展不受影響。甚至他能夠從萊姆的最新的產(chǎn)品理念，得到一些啟示，把他的新的產(chǎn)品設(shè)計用到全世界最先進(jìn)的系統(tǒng)里面去，這也是我們的目標(biāo)。 

記者：面對中國政府大力推廣綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。隨著第一個“低碳世博”在上海的舉行，我想問一下萊姆有什么機遇和挑戰(zhàn)？下一步萊姆在中國市場有什么策略？

　　萊姆：非常感謝您的兩個問題，您的這個問題非常時髦。關(guān)于低碳從我們來說，我們并不是直接會產(chǎn)生碳排放的企業(yè)。實際上從最高的層面，全世界的環(huán)境保護(hù)，到中國政府政策的引導(dǎo)，這種理念和這種方向，作為我們來講，我們是非常非常高興。原因很簡單，萊姆我們自己的定位，在電力電子這個領(lǐng)域。電力電子這個領(lǐng)域在節(jié)能、環(huán)保包括現(xiàn)在所謂的碳方面，這方面它扮演著越來越重要的角色。就像您所知道的，風(fēng)能、太陽能，我們現(xiàn)在還有一些新的其他的新能源，渦輪，也包括生物能源，這里面有很多都已經(jīng)應(yīng)用了電力電子技術(shù)，萊姆如果在在整個能源領(lǐng)域占據(jù)越來越重要的位置，萊姆也將會扮演著越來越重要的角色。

　　當(dāng)然您談到有一些企業(yè)的理念，怎么樣通過自身的一些行為去支持所謂的低碳，我想在企業(yè)的日常運營中，包括我們企業(yè)的管理過程當(dāng)中，我們把一些行為融入到我們的日常工作當(dāng)中。我們剛才介紹了2009年我們在北京建好了新的廠房，在建造這個廠房的時候，比方說涉及到空調(diào)，我們愿意加大投資，采取所謂的熱泵或者低熱采暖或制冷。它至少可以降低電的使用能耗，降低百分之三四十，但是你需要做投資。

　　我們也采取這樣的方式去做，同樣，在日常的工作當(dāng)中，不管是我們采用包裝還是生產(chǎn)的廢棄物，也包括我們?nèi)粘＾k公里面的紙張使用，都有相關(guān)的措施推薦給大家，怎么樣更加地環(huán)保，更加可以回收利用，減少所謂污染物的材料。更加地重復(fù)使用，無紙化辦公等等這樣的一些理念，能夠以身作則地去支持低碳，在大的概念下面，有具體的方式，貢獻(xiàn)我們的一點微薄之力。

記者：現(xiàn)在不管是跨國企業(yè)在中國的公司，還是中國本土公司創(chuàng)新的能力和成果都是相對比較弱，萊姆一向注重創(chuàng)新，您認(rèn)為創(chuàng)新成果如何，萊姆有什么新的做法？

　　萊姆：技術(shù)創(chuàng)新確實是作為任何一個企業(yè)的生存之道，或者是生存之本。萊姆有六個核心價值觀，其中有一條叫創(chuàng)新。假如說你要看一看萊姆的發(fā)展歷程，這三十多年。也會得出一個簡單的結(jié)論，萊姆一直在創(chuàng)新。雖然說我們現(xiàn)在一直專注在變量傳感器這個領(lǐng)域，這也是我們的定位。這個定位也是非常非常清楚，但是我們不斷地去研究，包括消化、吸收最新的關(guān)于變量測量方面的技術(shù)。首先這是最源頭的，我們有很多種的方式。在國內(nèi)我們經(jīng)常提到的產(chǎn)學(xué)研，在國外也是一樣的。萊姆的研發(fā)中心跟國外的最知名的大學(xué)，不管叫合作、課題還是最新技術(shù)的交流，都保持最緊密的合作，使我們在變量測量領(lǐng)域里面，對技術(shù)的把握走在全世界的最前面。

　　第二個是產(chǎn)品的設(shè)計，從我們來講，一個公司的創(chuàng)新實際上最重要的還是來源于我們和客戶的合作。你了解客戶的需求，你怎么樣想辦法設(shè)計出來產(chǎn)品，滿足客戶現(xiàn)在和將來的需求，這個是最重要的。全世界的在電力電子領(lǐng)域里面領(lǐng)先的公司，基本上都是萊姆長期的合作伙伴。我們跟他們在最先的產(chǎn)品研發(fā)初期，比方說若干年以前，他們開始搞風(fēng)能的時候，就說，我要搞風(fēng)能，我需要什么樣的產(chǎn)品能夠適合風(fēng)能。汽車也是這樣，現(xiàn)在客戶開始搞電子監(jiān)控也好，還是汽車?yán)锩嫠^的電動汽車，說我需要測量電流，我需要什么樣的傳感器。萊姆這時候介入去研究，我們能夠研發(fā)出什么樣的產(chǎn)品來滿足客戶。

　　所以說從創(chuàng)新這方面，萊姆一直走在最前面。在中國市場上，應(yīng)該說公司里面把這樣一個責(zé)任，越來越多地向中國市場上轉(zhuǎn)移。我們知道我們在中國市場上，不能只是簡單地去賣?，F(xiàn)在別人用過的產(chǎn)品，讓你用。中國的客戶他同樣需要創(chuàng)新，他也需要創(chuàng)新，他才能逐漸奠定自己在這個行業(yè)里的地位，甚至將來走到這個行業(yè)更前的一步。這個時候他對于萊姆這樣的公司的要求，就會提高。

　　我們怎么做呢，當(dāng)然我們有全球戰(zhàn)略研發(fā)機構(gòu)的支持，我們更需要在北京在中國建立起來這樣一個研發(fā)的機構(gòu)。包括客戶逐步響應(yīng)的機構(gòu)，去響應(yīng)客戶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的要求。應(yīng)該說現(xiàn)在目前還在路上，我們還沒有做到我們所希望的結(jié)果。在路上，但是我們的方向很明確。 

記者：我有我看了您在太陽能這塊有40%的份額，風(fēng)能這塊80%的份額。我特別想具體了解一下，您是太陽能哪塊的應(yīng)用，風(fēng)能哪塊的應(yīng)用？您說40%的份額，在國內(nèi)來說您是最大的份額嗎，還是說您還是有比較強勢的競爭對手？

　　萊姆：我先講一下風(fēng)能主要的應(yīng)用在哪里？一個是風(fēng)電里面最核心的變流器它的網(wǎng)測、機測一般來講都會用到傳感器，它是做變流器系統(tǒng)的反饋控制，變流器這邊一定會用到電量測量的。還有一個是無線電壓，剛才說的是電流測量，還有一個電壓測量。一般來講，最少都會監(jiān)測無線電壓，它不管是三線、四線制，可能還有六線的，最次最次至少監(jiān)測無線電壓。還有一個在風(fēng)能，除了是變流器、無線電壓，還有整個風(fēng)電系統(tǒng)的一個控制?？蛻粜枨笠膊灰粯?，有的是需要遠(yuǎn)程監(jiān)控，我不用到風(fēng)場去看哪個是好的，哪個是壞的。

　　還有一塊最重要的風(fēng)電就是電表系統(tǒng)，那里邊也會易變AC/DC、DC/AC，在易變的環(huán)節(jié)都會用到傳感器。電流或者電壓在檢測，這是風(fēng)電，用的地方還比較多。

　　太陽能有幾塊，一個是太陽能易變器，不管是并網(wǎng)的還是離網(wǎng)的，易變器牽涉到AC/DC、DC/AC，這里面都會遇到電流檢測或者這個環(huán)節(jié)去做一個閉環(huán)的控制，或者過濾保護(hù)，這是最基礎(chǔ)的。還有一個就是漏電流監(jiān)測，這個也越來越流行，對安全的要求?，F(xiàn)在我們看好多出口的產(chǎn)品，都要求對漏電流的檢測，防止加熱觸電，對人身造成傷害。

　　還有一個就是并網(wǎng)易變器的支持，并網(wǎng)的時候直流分量，各個國家都出臺了好多政策，怕太陽能易變對電網(wǎng)造成污染，直流分量，連到電網(wǎng)的那一端必須檢測，你的分量超標(biāo)了還是沒有超標(biāo)，如果超標(biāo)了它自己就會切斷，避免對電網(wǎng)造成大的傷害，使電網(wǎng)產(chǎn)生一些癱瘓。

　　還有一塊比較重要的就是，太陽能電池組，它要做到全功率跟蹤，需要測電阻板下面的電流和電壓。這塊要做一個功率的跟蹤，太陽能還有一塊比較大的就是匯流箱，現(xiàn)在問題比較多的是，做大的電站，它可能用好多片，上千片，上萬片的電池組。它的一組，一組要監(jiān)控，哪一組是好的，哪一組是不好的，你不可能到現(xiàn)場去檢查，要做到遠(yuǎn)程控制，用電腦去看，哪一組電池壞了，它要及時更換，如果要不換的話，可能會整個系統(tǒng)造成一些損害。大的應(yīng)用這塊，太陽能和風(fēng)能。

　　因為這兩年的變化比較大，風(fēng)電是2008年基本上開始凄涼，2009年甚至包括2010年是并網(wǎng)的高峰。其實在2010年之前，太陽能我們國內(nèi)的市場，一直就沒有打開。主要是歐洲、美國、澳大利亞，他們已經(jīng)應(yīng)用到家庭了。國內(nèi)還沒有這么快，目前2010年國內(nèi)比較大的項目，比較多的就是做一些太陽能電站，在戈壁沙灘做一些電站。市場占有率，因為它變化比較快，特別是太陽能，從我們目前掌握的情況來看，歐洲比較寬泛，從歐洲過來的百分之八九十都是出口。

　　萊姆市場占有率40%這個數(shù)，當(dāng)然我只是一個粗略的估計，今年有可能上升的力度非?？欤驗槿R姆這邊，大的像SMA、Power one世界級的太陽能制造商。以前統(tǒng)計上，還沒有到中國來，以前是在歐洲生產(chǎn)。但現(xiàn)在屬于到中國生產(chǎn)，出口，這個份額其實是非常大。太陽能這塊40%這個數(shù)，我們認(rèn)為這個數(shù)相對來說比較保守。今年我們的目標(biāo)至少在中國的市場份額再提個10%，看起來是非常有把握的。

　　在風(fēng)電這塊，我第一句話也講了，80%。這個數(shù)相對來說也比較保守，為什么呢？風(fēng)電這塊門檻比較高，它對可靠性、溫度、振動、延誤要求性比較高，所以說對風(fēng)電制造商來講，它在這方面因為都是在比較偏遠(yuǎn)的地方，對質(zhì)量保證方面要求也比較高。相對來說萊姆在這個行業(yè)是一個領(lǐng)導(dǎo)者，在這塊做得比較好。所以說它市場的占有率相對來說比較高。

記者：萊姆在這個行業(yè)里面算是最大的份額嗎？還是說可能也有其它的，不是傳感器公司，跟您份額差不多？

　　萊姆：今年尤其是中國突然出現(xiàn)爆發(fā)式增長，出現(xiàn)了好多新的客戶。大家以往可能做UPS的、做電源的、做變頻器的，現(xiàn)在突然之間都開始做這個。而且都拿到了很多訂單，客戶每天都有很多新的需求，好多的客戶從傳統(tǒng)的電力電壓跨越進(jìn)來。太陽能這個市場變化非常非?？?。在風(fēng)電領(lǐng)域，我們剛才講占有80%，比較穩(wěn)定。但是在太陽能變化太快，從我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，40%這個數(shù)是經(jīng)過分析得來的。 

　　肯定有一些同行業(yè)的其他供應(yīng)商在里面供貨，但是對于這些公司在市場到底有多大的份額，在這我們不便于講。有一點是肯定的，萊姆肯定是這個行業(yè)里面最主要的供應(yīng)商。