啟明星辰、網(wǎng)御星云解析并購1+1算式

　　(聯(lián)合電訊社/北京)--啟明星辰和網(wǎng)御星云兩大安全公司的并購，震驚業(yè)內(nèi)，意義非同一般。此次兩個(gè)重量級的信息安全公司的并購，被期望能夠帶來1+1>2的影響。

　　安全廠商破解“蘇格拉底問題”

　　在信息安全領(lǐng)域比較活躍的公司，如啟明星辰、網(wǎng)御星云、天融信、衛(wèi)士通、綠盟等為數(shù)不多的廠商，有人把他們稱為信息安全產(chǎn)業(yè)的第一軍團(tuán)。這些企業(yè)間存在著或多或少的競爭，但同時(shí)這些公司的高管在不同場合也經(jīng)常就產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行交流,大家對于信息安全產(chǎn)業(yè)這么多年始終沒把規(guī)模做上去有著共同的感受。但現(xiàn)階段僅靠產(chǎn)品技術(shù)的競爭，彼此很難逾越，短時(shí)間也難以快速發(fā)展。一個(gè)主要原因在于，新興的安全企業(yè)無力在研發(fā)上進(jìn)行長期持續(xù)的巨額投入，并由此拉開和競爭對手的距離。分析人士認(rèn)為，這種持續(xù)的研發(fā)投入每年需要一、二億元，才能研發(fā)出具有國際競爭力的核心技術(shù)。從公布的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，即便是像啟明星辰和網(wǎng)御星云這樣的領(lǐng)先安全企業(yè)，他們與美國具有可比性的專業(yè)的安全公司Check Point和Fortinet相比，不論是銷售收入還是在純利潤上，也是有著相當(dāng)?shù)牟罹嗟摹?br />
　　因此國內(nèi)的這些主流企業(yè)都在考慮通過資本創(chuàng)新，通過制度創(chuàng)新，通過治理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，來改變現(xiàn)在的狀況。從這一點(diǎn)上看，啟明星辰和網(wǎng)御星云的選擇，代表了當(dāng)前信息安全產(chǎn)業(yè)界共同的戰(zhàn)略訴求。

　　作為上市公司，啟明星辰搭建了一個(gè)很好的平臺，但他們的問題是上市以后面臨的業(yè)績快速增長的現(xiàn)實(shí)問題，而且借上市的有利條件把公司做成產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)也是董事會的戰(zhàn)略抱負(fù)。網(wǎng)御星云面對的問題可能更為復(fù)雜，其前身聯(lián)想網(wǎng)御公司是在聯(lián)想集團(tuán)多元化戰(zhàn)略背景下誕生的，但是2004年聯(lián)想對多元化戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，重新強(qiáng)調(diào)專業(yè)化、國際化戰(zhàn)略，聯(lián)想網(wǎng)御就成了一個(gè)邊緣性業(yè)務(wù)公司。被邊緣化是一件痛苦的事情，如何實(shí)現(xiàn)改變和突破，尋找戰(zhàn)略出路，對聯(lián)想網(wǎng)御的管理層來說刻不容緩。雖說2004年做了一些過渡性安排，但是他們還不能很好回答，“我們是誰?我們要到哪里去?”蘇格拉底在二千多年前提出的問題，不僅是聯(lián)想網(wǎng)御公司，也是其他第一軍團(tuán)幾家企業(yè)同樣面對的問題。造成這種局面的原因，有媒體把它說成是受所謂“新浪模式”，也就是資本運(yùn)作模式的制約，比如公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、控制關(guān)系等。2004年，根據(jù)聯(lián)想公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案，聯(lián)想信息安全事業(yè)部獨(dú)立出來，成為和亞信集團(tuán)共同控股的聯(lián)想網(wǎng)御公司，但公司的治理結(jié)構(gòu)是不清晰的。還有一點(diǎn)，在2004年的設(shè)計(jì)架構(gòu)中明確，到2011年11月聯(lián)想網(wǎng)御就不能再使用聯(lián)想這個(gè)品牌了，如今時(shí)間臨近必須盡快拿出對策。去年12月聯(lián)想網(wǎng)御通過了MBO，正式更名為網(wǎng)御星云公司。接下來需要考慮的，是運(yùn)作獨(dú)立上市，還是采用其他一些方法。按照國家規(guī)定，新成立的公司獨(dú)立上市需要時(shí)間上嚴(yán)格的限定。網(wǎng)御星云變換了大股東以后，在中小板上市需要三年以后才能申報(bào)，申報(bào)后還有很多不確定問題，另外每一個(gè)行業(yè)的IPO都有一個(gè)窗口期，網(wǎng)御星云要走上市這條路，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。就是在這樣的背景下，啟明星辰和網(wǎng)御星云公司就并購一事接洽，對于雙方的利益著眼點(diǎn)和戰(zhàn)略追求就有了很多共同語言，可以說是不謀而合，因而求同存異，握手為友，算是對信息安全的“蘇格拉底問題”問題的破解之道。

　　解析并購1+1算式

　　在人們印象中，很多兼并收購有善始而無善終，良好的愿景能否成為現(xiàn)實(shí)需要克服諸多阻礙。無疑，這種結(jié)盟帶來的問題是多方面的，外界自不必說，在兩家公司內(nèi)部需要解決的問題就非常多。

　　網(wǎng)御星云公司做了大量工作，公司董事長齊艦和總裁劉科全給公司員工寫了公開信，包括組織溝通會統(tǒng)一思想。由于各個(gè)方面都做得到位，公司上下認(rèn)同了這一選擇。從今年以來網(wǎng)御星云團(tuán)隊(duì)與去年同期相比呈現(xiàn)增長的情況，可以看出積極的效果。

　　對于這次并購，外界更為關(guān)心的是，兩家公司整合后產(chǎn)品技術(shù)方面會有哪些變化，雙方產(chǎn)品線的重合、用戶群的重合、銷售隊(duì)伍的分配等究竟會帶來1+1等于2，還是大于2，亦或小于2呢?

　　從當(dāng)事雙方的表態(tài)中可以看出，盡管雙方的一些產(chǎn)品線的確是重合的，但是從大的戰(zhàn)略方面來看，雙方在核心技術(shù)和主要的產(chǎn)品上，總體上是高度互補(bǔ)的，啟明星辰公司是以入侵檢測、黑客攻防、安全管理平臺、漏洞掃描等為關(guān)鍵核心技術(shù)的，而網(wǎng)御星云則在防火墻、VPN、安全網(wǎng)關(guān)、安全隔離這些方面做了長期積累。雙方這些產(chǎn)品線上最大的重合點(diǎn)其實(shí)就是UTM，但針對這條產(chǎn)品線，啟明星辰公司在技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先性、前瞻性把握方面是走在前面的，而網(wǎng)御星云在對用戶功能需求、用戶體驗(yàn)的把握，以及對用戶的個(gè)性化需求的管理和積累方面具有領(lǐng)先性，把兩家的技術(shù)特色進(jìn)行融合有助于雙方的產(chǎn)品線的結(jié)合發(fā)展，充分發(fā)揮雙方不同技術(shù)結(jié)構(gòu)、不同技術(shù)平臺產(chǎn)品線的優(yōu)勢，就能形成良性發(fā)展。對用戶而言，在技術(shù)上可為他們提供更多的價(jià)值。業(yè)務(wù)方面，在目標(biāo)市場和重點(diǎn)客戶方面也會有重合，啟明星辰公司最擅長的是行業(yè)縱深開發(fā)，網(wǎng)御星云公司最擅長的是區(qū)域散單市場拓展，對于大客戶而言，由于對品牌的信賴相對比較固定，別人搶不走。然后在區(qū)域渠道覆蓋的散單市場，在行業(yè)市場，也都可以共推兩家的產(chǎn)品。因此，并購以后兩家公司的人均產(chǎn)出可以顯著提高。中國這個(gè)大市場正在高速增長，還有大量沒有覆蓋的商圈。隨著信息化的深入，特別是“十二五”規(guī)劃的導(dǎo)向作用，導(dǎo)致了信息應(yīng)用領(lǐng)域越來越深入，更多的資金流、更多的業(yè)務(wù)流、更多的工作流都進(jìn)入到了IT系統(tǒng)，進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)中，因此對安全的真實(shí)需求越來越大，需要消化的空間非常大，任何一家公司都沒有力量全面覆蓋整個(gè)的目標(biāo)市場。

　　對于啟明星辰和網(wǎng)御星云對未來信心滿滿的態(tài)度，人們需要在今后的實(shí)際效果上才能得到印證。但能夠聚焦力量，形成合力，在產(chǎn)品技術(shù)的縱深投入，以及集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行行業(yè)開發(fā)，無疑得到了規(guī)模上強(qiáng)力支持。

　　客觀地看，這次并購對啟明星辰是一次利用上市做大做強(qiáng)的良機(jī)。這種戰(zhàn)略合作，具體表現(xiàn)形式是在業(yè)務(wù)層面上互為代理，互為渠道，共同研發(fā)和共同擁有知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而在資本投資上完成企業(yè)發(fā)展的必修一課。在啟明星辰“和”文化框架下進(jìn)行融合，我們希望它能成為在安全行業(yè)帶有示范性的案例，但畢竟這只是一個(gè)開始，要走的路還很長。(中國信息安全 崔光耀)