張漢清和他的卡片王國

　　這些年他已經(jīng)習(xí)慣了這樣快速的工作節(jié)奏，這樣的忙碌對(duì)他來說，或許也是一種享受?？此@樣毫不怠慢的投入其中，我似乎明白：他馳騁在卡片界的制勝法寶是什么了。

　　捷德萬達(dá)的安保工作做的相當(dāng)嚴(yán)密，費(fèi)了些許周折才總算見到了傳說中掌管產(chǎn)品技術(shù)的張總。這位身處總產(chǎn)值超過3億的合資公司最‘核心’領(lǐng)域的總工程師、業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的知名專家，比想象中少了份嚴(yán)肅卻更多了份嚴(yán)謹(jǐn)。

　　半路出家的專業(yè)人

　　張總是地道的武漢人，1994年在捷德萬達(dá)金卡有限公司成立之初，他也跟著把“窩”挪到了捷德萬達(dá)。原本我是一門心思的想挖掘這位‘開國元?jiǎng)住膴^斗經(jīng)歷，張總卻笑著擺擺手謙虛的說：“我是半路出家，之前也不是學(xué)的這個(gè)專業(yè)，就我個(gè)人來說實(shí)在是沒有什么好寫的。”說起挪“窩”，該公司一位資深管理者說，還是時(shí)任黃石市一位副市長從金卡工程朝陽產(chǎn)業(yè)的大局出發(fā)，硬是從另一個(gè)重點(diǎn)企業(yè)給調(diào)出來的。當(dāng)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)看中的是他對(duì)工作的責(zé)任、新事物的鉆研和難得的外語能力。十多年過去了，張總沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和中外同事們的期盼，以一份優(yōu)異的答卷展現(xiàn)在人們的面前。

　　有人說，一個(gè)人在其行業(yè)和領(lǐng)域里面表現(xiàn)出來是什么樣子，基本上是可以窺察到其人物性格和特點(diǎn)的。張總的語速很快，有一種風(fēng)風(fēng)火火的個(gè)性，他希望事情可以在自己的規(guī)劃和控制范圍之內(nèi)以迅捷而有效的速度完成;同時(shí)，他又在工作質(zhì)量和精度上自我要求甚高，挖空心思的要讓這些小小的卡片在工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)、科技含量上得以最大限度的完美展現(xiàn)和尋求新的突破。

　　全國銀行卡30%的市場份額，2億張的年產(chǎn)量，7項(xiàng)項(xiàng)目專利，當(dāng)張總很平靜的報(bào)出這些驚人的數(shù)字時(shí)，我有些不太信，就趕忙翻包里的銀行卡出來求證。他接過卡僅僅只是掃了兩眼：“呃，這張是北京產(chǎn)的，這張是江蘇的，這張是我們的，這張也是……”正當(dāng)我傻眼于張總厲害的眼力時(shí)，他指了指卡片的背面道出了原委：“仔細(xì)看，其實(shí)每張卡片的背面上角都是有LOGO的，這個(gè)半封口的橢圓十字圖形，就是我們公司的?！惫黄淙唬?張不同的銀行卡里就有2張出產(chǎn)于捷德萬達(dá)。

　　要知道，卡業(yè)界的工廠都分布在北京、天津、廣東、江蘇、上海等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，而黃石作為一個(gè)不起眼的地方，能在卡業(yè)內(nèi)占有一席之地并且銀行卡市場占有率保持第一，張總在提高產(chǎn)品質(zhì)量、攻克技術(shù)難關(guān)、拓展研發(fā)成果等方面的貢獻(xiàn)就可見一斑了。

　　寒流下的“不倒翁”

　　2008年，金融風(fēng)暴橫掃全球，很多在中國內(nèi)地發(fā)展的外資合資企業(yè)首當(dāng)其沖的受到波及，可張總卻是在去年12月份才隱隱的感覺到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的些許不便，似乎很有些后知后覺的味道。相對(duì)而言，他不太愿意多談經(jīng)濟(jì)危機(jī)，或者說傾向于去談經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響?；蛟S這緣于采訪中他對(duì)中國經(jīng)濟(jì)危機(jī)基本面的充分樂觀，也或許因?yàn)樗澈笫堑聡鳪&D集團(tuán)、湖北三環(huán)鍛壓機(jī)床有限公司這樣兩個(gè)重量級(jí)的財(cái)團(tuán)。

　　“我們的客戶主要集中在銀行、電訊、交通等大型企事業(yè)單位，這類支柱型企業(yè)抗壓能力是很強(qiáng)的。況且，我們有多年沉淀下來的品牌效益和出眾的研發(fā)能力以及德國總部的強(qiáng)大支撐，在總產(chǎn)量方面不會(huì)有大的影響?！奔怃J的問題往往就是這樣被張總不了了之了，這固然是策略，但更是智慧。對(duì)于未來，張總顯得信心十足，乃至于每次與他的對(duì)話，我總是可以感覺到一股強(qiáng)大的氣場，或者說是氣勢。

　　悄然到來的個(gè)性化制卡時(shí)代

　　談到未來卡片行業(yè)的發(fā)展，張總認(rèn)為‘個(gè)性化’將是大勢所趨。“如今，銀行與普通百姓對(duì)銀行卡都寵愛有加，在全社會(huì)倡導(dǎo)一種‘少用現(xiàn)金，多用卡’的理念影響下，使銀行卡得到了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。今后，各種標(biāo)新立異的個(gè)性銀行卡肯定會(huì)‘你方唱罷我登場’，給消費(fèi)者以更多的選擇。各種跡象表明，通過創(chuàng)新建立品牌特色，通過市場細(xì)分形成營銷優(yōu)勢已成為各家銀行的共識(shí)，銀行卡個(gè)性化的時(shí)代已經(jīng)悄然到來……”

　　2點(diǎn)差10分，張總抬手看了看表，給了我一個(gè)抱歉的微笑：“實(shí)在是不好意思。這不，中午剛接待完一個(gè)老外，現(xiàn)在又要趕去開會(huì)了?！睆埧傉f，這些年他已經(jīng)習(xí)慣了這樣快速的工作節(jié)奏，這樣的忙碌對(duì)他來說，或許也是一種享受。看他這樣毫不怠慢的投入其中，盡管我的訪談時(shí)間太短，意猶未盡，還有許多奧秘沒被有挖掘。但我似乎明白，張漢清馳騁在卡片界的制勝法寶是什么了。