遠(yuǎn)東電纜專賣店：集21年品質(zhì)沉淀 創(chuàng)線纜營(yíng)銷新模式

江蘇 2012-04-09(中國(guó)商業(yè)電訊)－－作為國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)的第一品牌、“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)”，遠(yuǎn)東電纜創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)電線電纜領(lǐng)域全新的營(yíng)銷模式“遠(yuǎn)東電纜專賣店”，為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷發(fā)展提供了新的參考范本。

遠(yuǎn)東電纜有限公司創(chuàng)立于1990年，主要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)，銷售收入連續(xù)十五年居全國(guó)電線電纜行業(yè)第一，綜合實(shí)力全球領(lǐng)先。作為有著21年歷史的企業(yè)，遠(yuǎn)東電纜有限公司無(wú)論在企業(yè)文化、品牌建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)上都有著深厚的積淀，遠(yuǎn)東電纜專賣店作為一項(xiàng)新型營(yíng)銷模式，又是如何傳承遠(yuǎn)東電纜有限公司這21年的精華，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝？

應(yīng)時(shí)而動(dòng) 搶占市場(chǎng)先機(jī)

品牌專賣店的出現(xiàn)，實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方面終端渠道建設(shè)的一種表現(xiàn)形式，或者說(shuō)是一種較為高級(jí)的直銷方式。遠(yuǎn)東電纜有限公司應(yīng)時(shí)而動(dòng)，將品牌專賣店這一營(yíng)銷模式創(chuàng)新性地應(yīng)用于工業(yè)制成品中，成立了遠(yuǎn)東電纜專賣店，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

據(jù)遠(yuǎn)東電纜有限公司資深顧問黃解平介紹，遠(yuǎn)東原來(lái)的銷售方式也是直銷和經(jīng)銷結(jié)合，隨著企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)有些不法生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，打著遠(yuǎn)東旗號(hào)仿冒制假、售假，擾亂市場(chǎng)秩序，直接傷害了消費(fèi)者的利益，也傷害了公司的企業(yè)品牌形象。在這種情況下，遠(yuǎn)東推行專賣店制度，實(shí)際就是為了更好地保護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序和公司品牌形象，是順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈訴求發(fā)展出來(lái)的。

遠(yuǎn)東電纜專賣店既擺脫了過(guò)去商鋪經(jīng)銷和代理方式，又不同于一般生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷采用的“跑碼頭”、“走江湖”的常見直銷方式，它是遠(yuǎn)東電纜有限公司為更好地開拓市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者利益，提升品牌形象，加快企業(yè)發(fā)展建設(shè)的一項(xiàng)重大營(yíng)銷舉措。

自2010年7月遠(yuǎn)東電纜有限公司第一家電纜專賣店在南京潤(rùn)泰市場(chǎng)出現(xiàn)后，如今遠(yuǎn)東電纜專賣店便如雨后春筍般，在全國(guó)開設(shè)立了近百家專賣店，單在江蘇地區(qū)就有55家專賣店。“2012年我們準(zhǔn)備在全國(guó)發(fā)展200家，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，遠(yuǎn)東電纜專賣店的數(shù)量將達(dá)到500家。”資深顧問黃解平介紹到。

應(yīng)勢(shì)而為 決勝業(yè)內(nèi)終端

遠(yuǎn)東電纜有限公司利用自身優(yōu)勢(shì)，把資源集中在核心市場(chǎng)上，把核心市場(chǎng)做成樣板，然后進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，確保企業(yè)能夠決勝電線電纜行業(yè)終端市場(chǎng)。

以品質(zhì)之勢(shì)，提高自身形象。遠(yuǎn)東電纜獲得“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”榮譽(yù)，這是我國(guó)業(yè)內(nèi)首家也是唯一一家獲得國(guó)家級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)，于遠(yuǎn)東電纜專賣店購(gòu)買的產(chǎn)品在品質(zhì)上完全可以得到保障。同時(shí)，遠(yuǎn)東電纜是中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)，全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品，由于企業(yè)多年來(lái)崇尚產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和社會(huì)責(zé)任感，產(chǎn)品得到社會(huì)各界的充分肯定和首選。這為遠(yuǎn)東電纜專賣店在市場(chǎng)上的良好口碑營(yíng)造了一流的內(nèi)外環(huán)境。

借品牌之勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。遠(yuǎn)東的品牌價(jià)值為100.28億元，是我國(guó)線纜行業(yè)的第一品牌，遠(yuǎn)東電纜有限公司借助這一強(qiáng)勢(shì)品牌力量，為遠(yuǎn)東電纜專賣店的推廣造勢(shì)。同時(shí)，遠(yuǎn)東電纜有限公司為了保障消費(fèi)者利益，規(guī)范專賣店經(jīng)營(yíng)環(huán)境，設(shè)立了一定的基礎(chǔ)條件：認(rèn)同《遠(yuǎn)東電纜專賣店實(shí)施細(xì)則》和相關(guān)管理制度；店鋪（租期不少于5年）為兩間門面或單間門面寬度不少于6米，面積不小于50平米，符合統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)方案；具有獨(dú)立法人和一般納稅人資格，享有相應(yīng)民事權(quán)利能力和民事行為能力，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；與公司簽訂承包合同，由承包經(jīng)理任法人代表，個(gè)人出資20萬(wàn)占40%（公司出資30萬(wàn)占60%）。高品牌價(jià)值不單為遠(yuǎn)東專賣店帶來(lái)了高美譽(yù)度、知名度和普及度，同時(shí)也使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)，營(yíng)造了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為專賣店提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

用服務(wù)之勢(shì)，感動(dòng)客戶。遠(yuǎn)東電纜有限公司是我國(guó)電線電纜行業(yè)規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷能力超150億元，連續(xù)13年名列全國(guó)第一，可滿足電力、石化、鐵路、建筑、信息、航空、汽車、家電、冶金等幾乎所有行業(yè)的需要。在遠(yuǎn)東電纜專賣店，你幾乎可以找到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域各種類型的電纜。其次，遠(yuǎn)東電纜有限公司致力于專賣店窗口建設(shè)，打造了銷售中心、物流配送中心、服務(wù)中心和企業(yè)品牌文化建設(shè)的傳播中心4個(gè)分中心，客戶可以通過(guò)專賣店得到專業(yè)的技術(shù)支持，包括產(chǎn)品安裝、調(diào)試、完善的售后服務(wù)等，同時(shí)，客戶也可以在專賣店得到價(jià)格合理、方便簡(jiǎn)捷的服務(wù)。

遠(yuǎn)東電纜有限公司把專賣店建設(shè)提到了很重要的戰(zhàn)略高度。組織體系上，公司設(shè)立專門領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)分管；制度上，建設(shè)和完善一整套管理方案，通過(guò)一系列的管理辦法，致力于把公司21年的優(yōu)勢(shì)積淀融入到遠(yuǎn)東電纜專賣店的建設(shè)中，使專賣店建設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和管理規(guī)范化。 (錢藝鵬)