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百度世界營銷論壇:大數(shù)據(jù)時代如何“贏”銷

作者:RFID世界網(wǎng)收錄
來源:CCTIME飛象網(wǎng)
日期:2012-09-04 22:03:41
摘要:數(shù)據(jù)改變世界!2012年奧斯卡獲獎影片《點(diǎn)球成金》里,奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)的總經(jīng)理通過對隊(duì)員、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)邏輯推算,打造出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合,頻頻取得勝利,讓人們見識到了數(shù)據(jù)在當(dāng)今世界的真正力量。9月3日下午,在中國大飯店舉行的“2012百度世界大會”重點(diǎn)分論壇百度世界營銷論壇上,百度副總裁王湛、央視市場研究副總裁田濤、寶潔數(shù)字媒體及創(chuàng)新媒體品牌運(yùn)營部市場總監(jiān)陳萬鋒、百度商業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)鄭子斌等業(yè)界專家,以如何“贏在大數(shù)據(jù)時代”為主題,深入解析了在龐大而紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)里怎樣發(fā)現(xiàn)機(jī)會、合理決策、加速品牌建設(shè),提升營銷推廣效能。

  數(shù)據(jù)改變世界!2012年奧斯卡獲獎影片《點(diǎn)球成金》里,奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)的總經(jīng)理通過對隊(duì)員、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)邏輯推算,打造出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合,頻頻取得勝利,讓人們見識到了數(shù)據(jù)在當(dāng)今世界的真正力量。9月3日下午,在中國大飯店舉行的“2012百度世界大會”重點(diǎn)分論壇百度世界營銷論壇上,百度副總裁王湛、央視市場研究副總裁田濤、寶潔數(shù)字媒體及創(chuàng)新媒體品牌運(yùn)營部市場總監(jiān)陳萬鋒、百度商業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)鄭子斌等業(yè)界專家,以如何“贏在大數(shù)據(jù)時代”為主題,深入解析了在龐大而紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)里怎樣發(fā)現(xiàn)機(jī)會、合理決策、加速品牌建設(shè),提升營銷推廣效能。

  王湛認(rèn)為,我們已經(jīng)進(jìn)入了每分每秒都在產(chǎn)生巨量數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)時代,大數(shù)據(jù)(BigData)可謂繼云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)之后IT產(chǎn)業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)變革,如何利用和分析海量數(shù)據(jù)提高競爭力、提升營銷效能,成為企業(yè)的時代使命。百度作為全球最大的中文搜索引擎,同時也是廣大企業(yè)施展?fàn)I銷的重要平臺,面對新時代下企業(yè)的營銷需求,已經(jīng)在數(shù)據(jù)洞察和工具應(yīng)用方面做好了兩手準(zhǔn)備不但建立了包括百度指數(shù)、司南、統(tǒng)計(jì)、搜索風(fēng)云榜和研究中心在內(nèi)的五大數(shù)據(jù)體系,而且還研發(fā)了消費(fèi)者畫像、品牌探針等行業(yè)領(lǐng)先的多維度分析工具和方法,以幫助企業(yè)找到想找的人,說對的話,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效營銷。

  那么,在大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)該如何“贏”銷呢?寶潔數(shù)字媒體及創(chuàng)新媒體品牌運(yùn)營部市場總監(jiān)陳萬鋒現(xiàn)場指出:“最根本之道還是要去分析消費(fèi)者的行為變化,隨時隨地精準(zhǔn)滿足受眾群的真實(shí)需求和潛在需求,這樣營銷才能做到有的放矢。”其實(shí)寶潔之前已經(jīng)著手研究這個課題,2011年寶潔與百度雙方開放了各自優(yōu)勢資源,進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)踐,那就是以“消費(fèi)者畫像”為主要內(nèi)容的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。通過消費(fèi)者細(xì)分、市場現(xiàn)狀分析和剖面分析等,洞察關(guān)鍵字背后TA的興趣點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)媒體接觸點(diǎn)、地域行為差異、生活形態(tài)、品牌認(rèn)知等。拿玉蘭油產(chǎn)品為例,通過消費(fèi)者分析和畫像,百度對玉蘭油的購買人群進(jìn)行了年齡地域分析,發(fā)現(xiàn)玉蘭油的關(guān)注人群對玉蘭油適用人群認(rèn)知混亂,由此玉蘭油調(diào)整了營銷策略,特別推出了一款標(biāo)注有適合25歲女性使用的產(chǎn)品,結(jié)果熱銷,大受歡迎。

  作為擁有中國最大消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)庫的百度,同時又是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),一直在研究和實(shí)踐數(shù)據(jù)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用和價值,以幫助企業(yè)抓住對自己有價值的數(shù)據(jù)信息、提升推廣效能。據(jù)百度商業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)鄭子斌介紹,通過洞察5億消費(fèi)者和千億級行為數(shù)據(jù),對接消費(fèi)者需求與營銷階段,百度構(gòu)建了搜索營銷、無線推廣、聯(lián)盟受眾引擎、社交化營銷、品牌洞察等多維度體系的百度商業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖。同時,針對用戶的個性化需求,還可以提供個性化的搜索營銷解決方案;在移動端,百度移動搜索也積累了海量用戶與數(shù)據(jù),已占到行業(yè)88.5%的份額?!鞍俣认M纱舜蛟煲粋€全局營銷的一站式平臺!”王湛表示。

  另外,百度貼吧正式對外推出商業(yè)產(chǎn)品“貼吧推廣”,成為會上關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)稱,百度貼吧推廣是以貼吧貼子的形式、結(jié)合多種展示手段,以滿足廣告主社區(qū)營銷需求的植入性社區(qū)廣告產(chǎn)品。它通過百度特有的智能選吧技術(shù),基于網(wǎng)友的興趣和話題點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)人群篩選,將最契合推廣主題的吧推薦給廣告主進(jìn)行投放。此外,“貼吧推廣”的帖子采用軟性植入的形式,而非生硬的品牌硬廣。這使網(wǎng)友更容易對帖子內(nèi)容產(chǎn)生共鳴,并能圍繞品牌產(chǎn)生更多互動內(nèi)容。這兩大特征,不僅可以幫助廣告主找到與品牌最相關(guān)的人,并從他們的興趣出發(fā),結(jié)合其喜歡的溝通方式與之進(jìn)行溝通,使網(wǎng)友在不知不覺中認(rèn)可產(chǎn)品或品牌信息。

  “我們正在經(jīng)歷前所未有的大數(shù)據(jù)時代。”王湛表示,“未來,我們將贏在大數(shù)據(jù)!那個時候,像《點(diǎn)球成金》這樣的由數(shù)據(jù)分析而帶來的商業(yè)奇跡也就不足為奇了!”(RFID世界網(wǎng)編輯整理)

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