晟元芯片邱柏云:低谷時(shí)的投入
在經(jīng)濟(jì)低谷期,不如將工作重心放在技術(shù)研發(fā)上,待到經(jīng)濟(jì)回暖、市場(chǎng)需求大增時(shí),便適時(shí)推出富有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
臨近年關(guān),各家銀行貸款額度幾乎用盡,眾多民營(yíng)企業(yè)為此一籌莫展。杭州晟元芯片董事長(zhǎng)邱柏云一手拿著煙,一手把玩著一個(gè)拇指般大小的“T”字形儀器,略待沉思后,對(duì)《浙商》記者說(shuō):“越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候,企業(yè)越要舍得花錢。”
今年,杭州晟元芯片投資不少于2500萬(wàn)元用于芯片研發(fā)。“我向公司員工和董事會(huì)建議,將公司今年的盈利全部用于技術(shù)創(chuàng)新研發(fā),沒(méi)有人反對(duì)?!鼻癜卦品Q,“公司反其道而行之,只為來(lái)年春天的爆發(fā)。”
“別人說(shuō)我是瘋子”
邱柏云辦公桌背面的墻上掛著一幅書(shū)法字畫(huà)——“天道酬勤”,當(dāng)他把這句話付諸行動(dòng)時(shí),卻被人當(dāng)做“瘋子”來(lái)看待。
2005年11月,40歲的邱柏云用僅有的50萬(wàn)元注冊(cè)成立杭州晟元芯片技術(shù)有限公司,然后帶著唯一的員工(負(fù)責(zé)前臺(tái)接待)前往上海融資,他需要800萬(wàn)元。
愚人節(jié)還沒(méi)到,投資方就被邱柏云逗樂(lè)了:“50萬(wàn)元竟然還要做芯片研發(fā)?!你知不知道別人幾千萬(wàn)砸下去,可能連個(gè)水泡都沒(méi)有!”接著對(duì)方又問(wèn):“有團(tuán)隊(duì)嗎?有產(chǎn)品嗎?有經(jīng)驗(yàn)嗎?”得到三個(gè)否定答復(fù)后,“眼睛瞪得大大的”投資方卻突然對(duì)邱柏云有了興趣,“你究竟哪來(lái)的勇氣和自信?”
更加戲劇化的是,邱柏云最終融資成功?!爸饕且?yàn)榇蠹矣邢嗤闹鞠?、共同的理念。”邱柏云笑呵呵總結(jié)道。
在晟元芯片之前,邱柏云創(chuàng)辦了一家專做指紋識(shí)別系統(tǒng)的公司,在業(yè)界小有名氣?!拔夷菚r(shí)做的事情,是把指紋識(shí)別形成產(chǎn)業(yè)。”該公司后來(lái)被一家國(guó)企收購(gòu),而邱柏云也最終因“經(jīng)營(yíng)思路、理念設(shè)想不同”,選擇離開(kāi)。
不久,邱柏云接到德州儀器CEO來(lái)信,對(duì)方熱情邀請(qǐng)他前往美國(guó)德克薩斯州總部參觀交流。但這封信卻遭到美國(guó)領(lǐng)事館簽證官質(zhì)疑,“你知不知道德州儀器是家很大的公司?芯片從來(lái)都是美國(guó)人做的,他們CEO為什么要邀請(qǐng)一個(gè)中國(guó)人參觀交流?”
赴美拒簽,讓邱柏云“愛(ài)國(guó)之心”膨脹爆發(fā)。為什么中國(guó)的芯片市場(chǎng)要受美國(guó)人控制?這位浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的高材生當(dāng)即決定,“要攻克這個(gè)信息技術(shù)領(lǐng)域最尖端的技術(shù)難關(guān)”。
別人有“海歸”,有資金。邱柏云只有一間租來(lái)的實(shí)驗(yàn)室。研發(fā)關(guān)鍵時(shí)期,他把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室里,用整整一個(gè)月時(shí)間,寫(xiě)代碼、驗(yàn)證;寫(xiě)代碼、驗(yàn)證?!氨е撎Q骨的決心來(lái)做這件事?!?/P>
邱柏云單槍匹馬,將晟元芯片從一片空白,發(fā)展到獲得“國(guó)家密碼管理局授權(quán)的安全芯片定點(diǎn)設(shè)計(jì)單位和銷售單位”、“國(guó)家集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)”、“最具潛質(zhì)中國(guó)芯”、“國(guó)際先進(jìn)水平的指紋識(shí)別算法及多項(xiàng)相關(guān)發(fā)明專利”等諸多榮譽(yù)。目前已有兩款芯片通過(guò)國(guó)家密碼管理局檢測(cè)和鑒定的產(chǎn)品型號(hào)。這些榮譽(yù)和技術(shù)積累吸引了許多同行的目光,不少有志之士開(kāi)始帶著專利,加盟晟元芯片。如今70位公司員工中,一半為技術(shù)研發(fā)人員,其中不乏“海歸”博士。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),晟元芯片目前在指紋應(yīng)用領(lǐng)域處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,占有國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額。另因產(chǎn)品涉及信息安全,晟元芯片的核心工程師都要經(jīng)國(guó)家密碼管理局備案,公司所有涉及信息安全項(xiàng)目研發(fā)的電腦屏幕均不能面向窗戶,部分房間也只有備案過(guò)的工程師才能自由出入。一切都在說(shuō)明,晟元芯片已然成為一家極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè)。
底部研發(fā)堅(jiān)守者
最近,美國(guó)一家生產(chǎn)智能胎壓檢測(cè)器的企業(yè)找到晟元芯片,欲與其合作生產(chǎn)檢測(cè)器中的芯片?!八麄?cè)谌澜缫仓徽伊硕移髽I(yè)尋求合作,而在中國(guó),他們選擇了晟元芯片。”邱柏云不無(wú)自豪地說(shuō)。
智能胎壓檢測(cè)器即本文開(kāi)頭所述的“T”字形檢測(cè)器,主要用于檢測(cè)汽車輪胎壓力和溫度,司機(jī)可通過(guò)汽車內(nèi)的無(wú)線接收設(shè)備,查看相關(guān)數(shù)據(jù),保證行車安全?!叭ツ辏绹?guó)已經(jīng)在所有汽車輪胎上強(qiáng)制性安裝了該檢測(cè)器,并為保證檢測(cè)器使用質(zhì)量,要求司機(jī)必須2年更換一次,中國(guó)可能會(huì)在2015年實(shí)施這項(xiàng)政策,誰(shuí)掌握了這項(xiàng)技術(shù),誰(shuí)將擁有巨大的市場(chǎng)份額?!鼻癜卦平榻B稱。
中國(guó)制造的芯片,在全球市場(chǎng)得到認(rèn)可并非易事。邱柏云曾帶著晟元研發(fā)的芯片“殺入”美國(guó),產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告顯示“excellent”(優(yōu)秀),美國(guó)人卻不敢用。邱柏云詢問(wèn)美國(guó)客戶原因,對(duì)方婉轉(zhuǎn)舉例,“如果有人告訴你,老撾生產(chǎn)的電視機(jī)質(zhì)量好過(guò)日本生產(chǎn)的,你就敢用老撾生產(chǎn)的電視機(jī)嗎?”
為打破“高端制造都來(lái)自美國(guó)”的傳統(tǒng)觀念,邱柏云在技術(shù)研發(fā)上不惜投入大量精力。
“晟元芯片剛成立時(shí)候,研發(fā)一款芯片需要2年,現(xiàn)在平均需要1年多時(shí)間,今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,公司投入的2500萬(wàn)元研發(fā)資金是歷年來(lái)最多的,共研發(fā)了5款芯片。”邱柏云創(chuàng)業(yè)時(shí)潛心研發(fā)的精神,在晟元芯片延用至今。
針對(duì)“是否要將公司今年盈利全部用于技術(shù)研發(fā)”,公司董事及全體員工曾開(kāi)會(huì)共同商議,最終卻一致認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)低谷期,不如將工作重心放在技術(shù)研發(fā)上,待到經(jīng)濟(jì)回暖、市場(chǎng)需求大增時(shí),可適時(shí)推出富有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
雖然公司盈利全部用于研發(fā),邱柏云并未擔(dān)心過(guò)資金問(wèn)題?!捌髽I(yè)效益好的時(shí)候,要注意成本控制,避免鋪張浪費(fèi),我們現(xiàn)在靠產(chǎn)品銷售就能養(yǎng)活自己,而且融資也很方便?!?個(gè)月前,晟元芯片只用了3天時(shí)間,就獲得了一筆1000萬(wàn)元的融資。“第一天談合作,第二天簽協(xié)議,第三天對(duì)方將錢投過(guò)來(lái)了?!?/P>
“芯片是一個(gè)市盈率比Facebook高出10倍的行業(yè),多少投資機(jī)構(gòu)睜大了眼睛想進(jìn)來(lái)。”邱柏云分析道,未來(lái)人們生活將日益數(shù)字化,網(wǎng)絡(luò)信息安全十分重要,行業(yè)前景廣闊。同時(shí),晟元芯片強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)也被投資者看好,公司研發(fā)人員跟隨邱柏云一路歷練,核心工程師為“海歸”博士,各部門主管均來(lái)自大型的央企或民營(yíng)企業(yè)。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)