中興何士友:手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變
巴塞羅那時(shí)間2月25日下午,中興Grand memo和中興open火狐手機(jī)發(fā)布會(huì)后,中興執(zhí)行副總裁何士友接受了C114等媒體的采訪,在分享了2012年手機(jī)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)增長(zhǎng)目標(biāo)后,他總結(jié)說中興手機(jī)在2012年已經(jīng)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從求量到求質(zhì)的轉(zhuǎn)變。未來,中興將繼續(xù)減少對(duì)低端手機(jī)的投入,將資源聚焦在中高端手機(jī)上。2013年將減少新款手機(jī)的推出,更加注重打造精品手機(jī),在區(qū)域市場(chǎng),也更加重視中國(guó)、歐洲和美國(guó)等GDP水平全球前二十位的國(guó)家,同時(shí)加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的品牌投入力度。
智能手機(jī)收入占比達(dá)到70%
2012年,中興手機(jī)產(chǎn)品繼續(xù)保持著穩(wěn)健的健康增長(zhǎng),并在美國(guó)市場(chǎng)取得了非常大的進(jìn)展,收入和市場(chǎng)占有率相比2011年都得到了大幅度的提升。2012年,中興手機(jī)的盈利能力相比2011年也有提升。
總體來講,智能手機(jī)出貨量也有大幅度的提升:2011年智能手機(jī)出貨量為1500萬部,2012年達(dá)到3500萬部,且智能手機(jī)的收入占到總量的70%。從這些數(shù)據(jù)來看,2012年,中興手機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從求量到求質(zhì)的變化。
2012年,中興手機(jī)在部分區(qū)域的發(fā)展也作了策略上的靈活調(diào)整,比如說中國(guó)市場(chǎng),WCDMA領(lǐng)域有眾多的手機(jī)廠商加入,包括互聯(lián)網(wǎng)廠商的加入,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,因此中興在調(diào)整了國(guó)內(nèi)發(fā)展的策略,不再追求規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)更加理性。
何士友表示,2013年,他希望智能手機(jī)出貨量能達(dá)到4500至5000萬的規(guī)模,到2015年,出貨量能進(jìn)入全球前三,收入進(jìn)入全球前五。但未來最重要的不是強(qiáng)調(diào)量有多少,而是中高端手機(jī)在總量中的占比,這將成為中興手機(jī)未來的考量目標(biāo)。2012年,按收入統(tǒng)計(jì),中興智能手機(jī)中里中高端產(chǎn)品占總量的比較仍然比較低,全球平均占比為15%,何士友希望今年中高端智能機(jī)銷售占比達(dá)到25%。
品牌建設(shè)分階段進(jìn)行
中興手機(jī)在公開市場(chǎng)的銷售將采取網(wǎng)上銷售和實(shí)體體驗(yàn)店結(jié)合的方式,何士友表示,未來,中興更多旗艦機(jī)和明星機(jī)會(huì)率先在公開市場(chǎng)進(jìn)行銷售,而不是原有的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),部分原因也在于運(yùn)營(yíng)商客戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的要求比較高,同時(shí),為了打造手機(jī)品牌,中興也需要擴(kuò)大公開市場(chǎng)銷售渠道,何士友表示,中興手機(jī)未來的銷售模式是線上和線下結(jié)合,線上銷售,線下提供手機(jī)體驗(yàn),同時(shí)也接受下單。線下體驗(yàn)店除了繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商零售店、蘇寧等大型賣場(chǎng)的合作外,中興也在研究成立自己獨(dú)立的形象體驗(yàn)店的想法。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),中興手機(jī)的收入仍有80%來自運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),在部分海外市場(chǎng),由于運(yùn)營(yíng)商完全主導(dǎo)終端銷售,手機(jī)銷售收入有90%來自運(yùn)營(yíng)商渠道。
從手機(jī)出貨量看,中興手機(jī)出貨早已進(jìn)入全球前五,其智能手機(jī)出貨量也于2012年第三季度進(jìn)入全球第四,但手機(jī)的品牌知名度和渠道建設(shè)相對(duì)比較落后,對(duì)此現(xiàn)狀,何士友表示,這一點(diǎn)對(duì)中興對(duì)品牌宣傳的態(tài)度有關(guān),他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)首先要做好的是產(chǎn)品,第二個(gè)階段才是產(chǎn)品帶動(dòng)品牌,第三個(gè)階段是產(chǎn)品與品牌同步發(fā)展,第四個(gè)階段是品牌帶動(dòng)產(chǎn)品,目前中興仍處于產(chǎn)品與品牌共同發(fā)展的階段。他說,未來三年是中興品牌打造的重要時(shí)期,因?yàn)橹信d未來的市場(chǎng)占有率的提升、中高端產(chǎn)品占比的提升,包括發(fā)達(dá)市場(chǎng)占比的提升,讓中興品牌的形象與市場(chǎng)匹配,將是這段時(shí)期的重要據(jù)點(diǎn)。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)