中興副總裁徐明：3-5年實現(xiàn)業(yè)務三足鼎立

2月26日消息，在世界移動通信大會（MWC2013）期間，中興通訊（下稱“中興”）副總裁徐明在接受騰訊科技采訪時表示，中興在此次MWC2013上展出智慧城市解決方案，并進入了GSMA短名單。2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預期”，未來三年，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務每年將以30%速度增長，3-5年內(nèi)有望與運營商業(yè)務、終端業(yè)務實現(xiàn)“三足鼎立”。

3-5年內(nèi)實現(xiàn)三足鼎立

中興自2005年進入企業(yè)網(wǎng)市場，與華為、思科、IBM等ICT廠商進行競爭。對中興而言，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務與運營商業(yè)務、終端業(yè)務并為中興通訊的“三駕馬車”。

2012年，受部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降，部分國際項目進度緩慢等影響，中興在今年1月發(fā)布的2012年年度業(yè)績預測顯示，預計2012年虧損25億元至29億元之間。

不過，中興政府及企業(yè)業(yè)務成為業(yè)績的一大亮點。徐明表示，目前整體的業(yè)績還沒有公布，沒法給出具體的數(shù)字，但他表示，2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預期”?！罢笫杖?、銷售達到預期，且經(jīng)營健康?！毙烀髡f。

對于未來的預期，徐明表示，目前整個行業(yè)基數(shù)為3.7萬億，中興的基數(shù)還比較小，所以有很大的增長空間，未來三年，中興的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務每年將以30%速度增長。

就整個企業(yè)網(wǎng)在中興的比重而言。目前企業(yè)網(wǎng)占中興的比例在10%左右，徐明表示，希望3-5年內(nèi)能夠占到30%。他預計，3-5年內(nèi)與運營商業(yè)務、終端業(yè)務實現(xiàn)“三足鼎立”。

拓展六大領域

徐明表示，在政企業(yè)務領域，中興選取交通、政府、能源等6大垂直細分市場進行拓展。比如，在軌道交通信息化領域，中興通訊已拓展國內(nèi)40多條線路，擁有第一大份額。

“我們不是什么都做，Gartner將這個市場劃分了十多個行業(yè)，但我們只選取六大行業(yè)進行拓展，在方案和產(chǎn)品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府領域進展最大。“

他透露，在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展策略上，更傾向于穩(wěn)健的策略?！蔽覀儾粫M行大規(guī)模立項，如果對這個行業(yè)不了解，就不會立項。我們在一個領域成為了專家，才會去考慮拓展?！?/P>

運營模式轉(zhuǎn)變

對比運營商市場，徐明表示，運營商市場是千億級美金的市場，企業(yè)網(wǎng)則是萬億級美金的市場。對于企業(yè)而言，能否在這個市場上有大的發(fā)展，本質(zhì)上是企業(yè)的產(chǎn)品和方案是否可以提供這方面的價值。

徐明透露，與直接向運營商提供網(wǎng)絡設備相比，在研發(fā)、銷售方式上有很多不同。比如渠道商，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務主要有直銷、渠道、大P合作 、運營商轉(zhuǎn)售四個渠道。目前，中興直銷、運營商轉(zhuǎn)售與渠道（大P合作算入渠道）三大渠道的比重約為3:3:3。

徐明更強調(diào)企業(yè)網(wǎng)市場商業(yè)模式的不同，更看重直接提供服務的能力。

“以前的收入更多的來自于產(chǎn)品和設備，現(xiàn)在更多的來自于服務。不是過去售后、運維的服務，而是直接向終端客戶提供業(yè)務服務。從過去的賣產(chǎn)品改成賣服務，這是商業(yè)模式的一種轉(zhuǎn)變?！?RFID世界網(wǎng)編輯整理)