鍵橋通訊：金融助力銷售 研發(fā)捷報(bào)頻傳

　　上周鍵橋通訊發(fā)布公告，宣布公司擬受讓中國(guó)木材有限公司持有的盈華融資租賃有限公司30%股權(quán)，這意味著鍵橋通訊將涉足融資租賃行業(yè)。

　　探索新的銷售模式

　　融資租賃，是一種集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融業(yè)務(wù)，具體流程是由出租人（融資租賃有限公司）根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。這種融資模式早已引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在工程機(jī)械行業(yè)的銷售中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　鍵橋通訊在公告中表示，盈華融資租賃有限公司是“一家專業(yè)的融資租賃公司，通過(guò)受讓目標(biāo)公司的股權(quán)，與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)相結(jié)合，進(jìn)行資源整合，互相促進(jìn)協(xié)同發(fā)展，有利于擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)公司盈利能力。”

　　鍵橋通訊董事會(huì)提出了“推動(dòng)專網(wǎng)通信技術(shù)市場(chǎng)從設(shè)備供應(yīng)型向綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，立志成為國(guó)內(nèi)能源交通領(lǐng)域最大的通訊技術(shù)解決方案服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士表示，鍵橋通訊作為專網(wǎng)通訊技術(shù)解決方案服務(wù)商，可以借助融資租賃公司實(shí)現(xiàn)銷售，即由鍵橋通訊將設(shè)備銷售給租賃公司后，由租賃公司租賃給客戶使用，鍵橋通訊可及時(shí)得到回籠的貨款，然后由租賃公司向客戶收取設(shè)備租金，租賃期滿后，客戶將獲得設(shè)備的所有權(quán)。這樣可以在一定程度上解決客戶融資難的問(wèn)題，有利于鍵橋通訊擴(kuò)大銷售。

　　當(dāng)然，本次披露的僅僅是一個(gè)框架性協(xié)議，具體內(nèi)容，包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、支付方式等條款，將由各方根據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果等進(jìn)一步協(xié)商談判，因此還存在一定的變數(shù)。

　　新技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，未來(lái)看好

　　進(jìn)入6月以來(lái)，關(guān)注鍵橋通訊的投資者在公司網(wǎng)站上可以看到不少好消息，表明公司在廣電、警務(wù)、RFID芯片等領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。

　　廣電方面，鍵橋通訊推出了新一代自主研發(fā)、性能領(lǐng)先的基于C-Docsis（國(guó)家廣電總局正式發(fā)布的我國(guó)廣電行業(yè)寬帶網(wǎng)絡(luò)改造標(biāo)準(zhǔn)）的CMTS（管理控制Cable Modem的設(shè)備）產(chǎn)品，同鍵橋通訊已有的路由器、PTN和PON產(chǎn)品一起，將迎來(lái)突破性的契機(jī)，切入千億規(guī)模的廣電網(wǎng)雙向改造市場(chǎng)，這標(biāo)志著鍵橋通訊具備了“三網(wǎng)融合”概念。

　　警務(wù)方面，首先是鍵橋通訊與公安部第三研究所上海辰銳信息科技公司合作開(kāi)發(fā)的KB2800無(wú)線智能終端產(chǎn)品正式下線生產(chǎn)并開(kāi)始推向市場(chǎng)。這一產(chǎn)品成為集手機(jī)、MPT1327集群對(duì)講機(jī)信令、GPS定位、Poc公網(wǎng)語(yǔ)音、視頻圖像傳輸?shù)榷喾N功能于一體綜合多媒體綜合指揮調(diào)度平臺(tái)，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一款可支持多操作系統(tǒng)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)絡(luò)互連互通、能夠無(wú)縫集成公安加密平臺(tái)、支持跨區(qū)域多媒體調(diào)度的終端類產(chǎn)品。

　　其次是全資子公司南寧鍵橋交通技術(shù)有限公司中標(biāo)“基于UHF無(wú)線射頻技術(shù)（RFID）的假套牌車輛智能緝查布控系統(tǒng)科技項(xiàng)目”，這意味著鍵橋通訊正式開(kāi)啟利用UHF無(wú)線射頻技術(shù)（RFID）為公安交警部門提供整體解決方案和相應(yīng)服務(wù)的大幕。

　　RFID芯片方面，鍵橋通訊與國(guó)內(nèi)頂尖RFID芯片廠商合作開(kāi)發(fā)的雙存儲(chǔ)器超高頻RFID芯片KB-2720研制成功，并達(dá)到小批量產(chǎn)。這款新片徹底解決了RFID標(biāo)簽在輻射污染嚴(yán)重的環(huán)境下以及存儲(chǔ)周期過(guò)長(zhǎng)時(shí)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的問(wèn)題，大大提高了RFID系統(tǒng)在各種復(fù)雜環(huán)境中的可應(yīng)用性。同時(shí)有效填補(bǔ)了我國(guó)軍隊(duì)、公安、郵政等對(duì)信息安全要求較高的部門要求使用中國(guó)自主產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺。

　　平安證券認(rèn)為，這些新產(chǎn)品極具應(yīng)用前景，未來(lái)值得看好。

　　另外，鍵橋通訊還在2012年4月以自籌資金200萬(wàn)美元（折合人民幣1263萬(wàn)元）對(duì)美國(guó)PureWave Networks,Inc.（以下簡(jiǎn)稱“PureWave公司”）進(jìn)行投資。通過(guò)這項(xiàng)投資，鍵橋通訊在4G領(lǐng)域布下棋子，有利于增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司的盈利能力。

　　根據(jù)協(xié)議，鍵橋通訊可優(yōu)先以優(yōu)惠條件使用PureWave公司的產(chǎn)品和技術(shù)，并與其合作在中國(guó)建設(shè)4G無(wú)線產(chǎn)品生產(chǎn)線，引入4G無(wú)線基站產(chǎn)品的全套工藝流程，為PureWave生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)基站產(chǎn)品，并借此加強(qiáng)自主研發(fā)和測(cè)試生產(chǎn)，提升國(guó)內(nèi)4G無(wú)線基站產(chǎn)品生產(chǎn)水平。