跨界競爭，您準備好了嗎?

　　三大運營商最怕誰？回答是“微信”，您信嗎？不信您就去問移動的老總吧。這說明什么問題，說明“跨界”的殺傷力，跨界就好比外來物種，往往帶有入侵性，而且被入侵的地方往往還沒有形成免疫能力，還有，入侵者往往是自己的飯碗很牢固，去搶人家的，搶不到也不至于餓死，而被搶的就不一樣了，一旦被搶就可能被餓死了，處境不一樣，危害就更大了。

　　我今天要說的傳統(tǒng)的一卡通行業(yè)，這個行業(yè)從98年開始算，也足足15年了，就拿消費機來說，做來做去，也就是把CPU從51單片機升級到了32bit的ARM架構(gòu)，485換成了TCP/IP協(xié)議，屏幕從數(shù)碼管換成了液晶漢顯，卡還是ID卡、IC卡，以M1卡居多，沒有太大的變化，后來說M1卡不安全，然后部分企業(yè)開始折騰CPU卡，但還沒有形成氣候，一是CPU卡的操作技術(shù)很多公司還不熟，另外一方面就是卡有點貴。總之，還是沒有大的變化，產(chǎn)品也一直在校園、工廠等領(lǐng)域批量銷售，價格也還可以，所以小資日子也過得去。說到這，我若是說，今后的日子可能就不好過了，也許還有人不信!

　　隨著我國金融IC卡的普及（到2016年，將停止發(fā)行磁條卡），金融IC卡的應用將日益普及。金融IC卡的非接部分采用了13.56MHz的頻率，和我們再熟悉不過的M1卡頻率是一樣的，為傳統(tǒng)的企業(yè)一卡通和金融一卡通融合、跨界應用提供了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。由于金融IC卡除了具有目前銀行卡借記卡、信用卡的功能之外，還有一個電子現(xiàn)金錢包（Quick Pass或閃付），這個錢包原理上和我們之前的M1食堂卡、公交卡一樣，把錢存在卡里頭，消費時直接從卡里扣除，并不需要像現(xiàn)在我們在超市刷銀聯(lián)卡時需要聯(lián)機等待那樣，所以很快捷方便，最最重要的是，這個錢包的后臺結(jié)算中心是銀聯(lián)，全國乃至世界（支持銀聯(lián)的國外）都通用，所以可以預見，未來的公交、地鐵、的士、便利店、自動售賣機等，都有可能使用這個錢包，我們再也不用區(qū)分深圳通、羊城通了，全國都可以通了。

　　回到校園和企業(yè)這兩塊傳統(tǒng)一卡通的傳統(tǒng)市場，校園是最容易被一波一波因技術(shù)革新而催生系統(tǒng)更換的，由中國移動主導的2.4G手機一卡通，以及后來電信和聯(lián)通也加入，全國很多的校園被折騰了一次“手機一卡通”。后來，中國移動和中國銀聯(lián)在近場支付領(lǐng)域的較量，由于國家層面出面力挺中國銀聯(lián)的13.56MHz標準，導致2.4G的方案就慢慢冷下來，從某個方面來說，確實害了不少一卡通行業(yè)的2.4G技術(shù)跟隨者。

　　如今，既然銀行標準占據(jù)主導地方，我們可以預見，未來在校園和企業(yè)方面，銀行直接介入投資、發(fā)卡的案例會逐步增大，在這塊市場上，銀行和三大電信運營商都在爭奪最終客戶群，他們投資都各有回報，競爭會比較激烈。那是不是銀行一定會占據(jù)上風呢？也未必，一是銀行太多，形成不壟斷，另外一方面，中國移動還是比較聰明的，他們又率先主導了NFC手機的13.56MHz方案，通過定制的NFC手機和改造后的手機SIM卡，安裝APP，可以加載各種不同類型的銀行卡，直接通過手機利用銀行卡的通道完成小額支付，用戶依然是用手機去刷卡，和銀行也沒有那種你死我活的競爭，相信這種方案會被很多人接受，也可能是我們未來日常生活的常見，畢竟直接拿銀行卡晃來晃去不符合我們的習慣，大家買菜都可以刷手機了，何止是公交呢？

　　說了那么多，我們再說說跨界的問題，我說的跨界是什么呢？之前，金融一卡通和我們傳統(tǒng)的一卡通可謂“井水不犯河水”，要說有關(guān)聯(lián)，也就是“圈存”，把銀行卡借記帳戶的錢轉(zhuǎn)到飯卡上來。而接下來，不管是中國移動還是銀行，都利用金融IC卡的電子錢包通道，后臺的結(jié)算中心都是中國銀聯(lián)，資金的沉淀在銀行或有牌照的第三方支付機構(gòu)，這個資金的沉淀會導致很多的場合是不樂意的，例如高?；蚱髽I(yè)的食堂，如果采用銀聯(lián)標準，那么效果就是，員工充的值都先放在銀行，自己先掏錢買菜，賣完了才結(jié)算。所以，很多的實際場合，是要求同時兼容傳統(tǒng)模式和銀行模式的，也就是要求消費機既可以從銀行的電子現(xiàn)金錢包扣款，也可以從自己發(fā)行的M1卡或CPU卡上扣款；再從消費延伸到門禁、考勤、節(jié)水節(jié)電、停車場付費等領(lǐng)域，再混合NFC的手機，如此一來，今后就很難做到大鱷們不入侵傳統(tǒng)領(lǐng)域了，一旦入侵，金融領(lǐng)域的POS機質(zhì)量好、功能強、甚至還免費，就會直接取代我們傳統(tǒng)的消費機，出現(xiàn)在飯?zhí)玫雀鞣N場合，這種變革，將會導致技術(shù)上跟進不了的傳統(tǒng)一卡通公司盈利能力下降甚至喪失，從而被市場淘汰。歷史也反復驗證，每次重大的技術(shù)變革，總是會興起或壯大一批公司，同時也會導致另外一批被淘汰出局。

　　看來，相對封閉的傳統(tǒng)一卡通領(lǐng)域被入侵是難免的事情的，抵抗是徒勞的，迎合和適應更重要，畢竟我們有我們的行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，如果可以結(jié)合，就會催生出新的商機。目前，我所在的公司是業(yè)界少數(shù)具有“金融和傳統(tǒng)一卡通”鏈接能力的公司，我們具備使消費機一頭連接中國銀聯(lián)，一頭連接內(nèi)部一卡通的開發(fā)能力，并在多地的市民卡、菜市卡、預付費卡等項目中擔任核心開發(fā)工作，起到了金融和傳統(tǒng)一卡通的紐帶、橋梁作用，有需要這方面指引的同行可以聯(lián)系我們，大家可以一起討論、分享這方面的話題，我的QQ是:278276410。