小米的智能家居“屠龍術(shù)”

　　10月10日，小米公司在一個小規(guī)模的分享會上發(fā)布了四款智能家居產(chǎn)品：小米WiFi智能插座、智能遙控中心、小蟻智能攝像頭和Yeelight智能燈。其中WiFi智能插座和智能遙控中心出自小米公司，而小蟻智能攝像頭和Yeelight智能燈分別來自兩家智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司——通過接受小米天使輪或A輪投資的方式，它們的產(chǎn)品成了小米“智能家居”生態(tài)鏈的一部分。

　　小米公司從沒推出過一款自我研發(fā)且成功開創(chuàng)一個全新品類的硬件產(chǎn)品，它目前還缺少證明自己“從0到1”產(chǎn)品研發(fā)能力的證據(jù)。智能手機(jī)和平板電腦不用說了，小米這次推出的智能插座也已是市面上已經(jīng)存在已久的產(chǎn)品門類，技術(shù)門檻低，產(chǎn)品研發(fā)也無需太多積累。而智能遙控中心其實就是“盒子”，這次只公布了外觀，具體功能和價格都未對外透露。至于售價699元人民幣的大號小米路由器，從各個渠道反饋的銷售數(shù)字都不太樂觀。一句話：在智能家居這樣一個“所有玩家都是新玩家”的市場，缺乏一款高銷量的明星產(chǎn)品驗證這個市場的需求。而小米要進(jìn)入這個市場，不可能靠它的一己之力顛覆行業(yè)的玩法，因為沒有成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式供它改造和“微創(chuàng)新”。

　　小米似乎意識到了這個短時期內(nèi)沒有更好的辦法解決的問題，于是采取了一種對它自己來說更“穩(wěn)健”的策略：將智能家居的發(fā)展重心放在投資整合計劃上，通過戰(zhàn)略投資獲得一些優(yōu)秀的智能硬件團(tuán)隊，給它們“貼牌”，納入小米的生態(tài)圈，再給它們推廣資源、品牌溢價能力和銷售渠道，讓這些“小米系”的智能硬件公司比起它們的同行長得更快。同時，小米讓它們與小米盒子、智能插座、智能電視和MIUI綁定在一起，用這些“創(chuàng)業(yè)公司”的智能硬件新品強(qiáng)化自己的生態(tài)系統(tǒng)話語權(quán)和主宰能力，變相地將類似Yeelight智能燈和小蟻智能攝像頭這樣的產(chǎn)品變成小米的OEM。

　　無論是選擇團(tuán)隊還是投資方式上，小米都沒花太多的錢。在這個到處都充滿著“泡沫”的創(chuàng)業(yè)市場，小米把創(chuàng)業(yè)公司身上的泡沫徹底地榨干了。

　　據(jù)PingWest了解：小米對每個團(tuán)隊扔出的投資額可以用“很低”來形容。目前已經(jīng)被小米投資的若干家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，在天使輪和A輪階段從小米及與小米關(guān)聯(lián)密切的順為基金獲得的投資額平均在400萬元人民幣左右，超過1000萬元人民幣的相當(dāng)罕見，但小米(或小米+順為)卻占股20%-40%——這是一個很便宜的價格，比2009-2010年騰訊“戰(zhàn)略投資”那一票社交游戲公司有過之而無不及。在小米出手之前，智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊再估值便宜，投資機(jī)構(gòu)再謹(jǐn)慎，這個價格大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也不會接受——硬件是一個以千萬元人民幣為基準(zhǔn)量級投入和燒錢的行業(yè)，做智能硬件僅在工藝制造成本上，與做手機(jī)并不相上下。

　　但仍然有一些投資者接受了——因為對方是小米。

　　接受了小米的投資后，小米會開放其供應(yīng)鏈資源給創(chuàng)業(yè)者，并提供小米的品牌服務(wù)。小米通過制造手機(jī)在手機(jī)供應(yīng)鏈上已經(jīng)擁有了巨大的話語權(quán)，用“小米的價格、要求和規(guī)格”讓工廠代工已經(jīng)是平常的事情。而這件事對創(chuàng)業(yè)者來說太重要了。準(zhǔn)確地說，當(dāng)代工廠接到這些被小米投資的硬件創(chuàng)業(yè)公司的訂單要求時，它們是用“我們在給小米代工”的態(tài)度在做事的。

　　“硬件創(chuàng)業(yè)最缺的就是和工廠的議價、溝通能力，小訂單沒人認(rèn)真做?！毙∶淄顿Y的Yeelight的創(chuàng)始人姜兆寧在接受PingWest采訪時說：“沒有小米做背景，你說我會每個月制造并賣出幾萬產(chǎn)品不會有人信的?！睋?jù)姜兆寧講，在得到了小米的投資后，Yeelight和工廠的談判倍感輕松?！八麄冋娴闹匾暷愕漠a(chǎn)品，出什么問題也會很仔細(xì)的和你溝通?！苯讓幷f。

　　此外，這些硬件公司被帶到小米的生態(tài)系統(tǒng)中，也會獲得更多的資源。據(jù)PingWest了解，小米會單獨開發(fā)一個類似iHealth的超級家居管理類app，作為“標(biāo)準(zhǔn)配置”整合到有著近1億用戶的MIUI當(dāng)中——它將覆蓋的，不僅僅是小米目前已有的小米手機(jī)用戶，更包括小米的電視用戶和其它的周邊產(chǎn)品用戶中。而只有小米自己的智能家居單件和小米生態(tài)鏈中的智能家居產(chǎn)品，才會被接入到這個生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中。

　　除了供應(yīng)鏈與制造，以及接入MIUI的生態(tài)系統(tǒng)，小米還對這些“自己的”硬件創(chuàng)業(yè)公司提供產(chǎn)品定位、設(shè)計和硬件堆疊的指導(dǎo)，以及在小米官網(wǎng)和線下零售渠道提供銷售支持。不過，這些貼上小米的牌子在小米官網(wǎng)上賣的“智能家居”，小米要分走50%的銷售收入。

　　通過戰(zhàn)略投資把智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司投成了自己的OEM，這就是小米的做法。

　　但還是會有智能家居硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊接受小米這么低的投資價格，以及被貼牌當(dāng)小米OEM的命運。原因很簡單：通過小米的供應(yīng)鏈指導(dǎo)和幫助，可以在制造環(huán)節(jié)迅速完勝其它與代工廠博弈苦苦掙扎的競爭對手，變成極少數(shù)“能量產(chǎn)”的智能硬件玩家;再通過整合進(jìn)MIUI生態(tài)系統(tǒng)和小米的智能家居管理應(yīng)用，直接獲得更多的潛在用戶;用小米的品牌推廣和營銷資源急劇在公眾面前曝光，進(jìn)一步成為“名牌”產(chǎn)品;再通過小米官網(wǎng)銷售，讓產(chǎn)品獲得通路。

　　被小米“宰”得便宜點不要緊，貴的在后頭——以PingWest的了解，這些被小米投過的智能家居硬件公司，在被小米投資、指導(dǎo)和包裝推廣后，接下來一輪的融資報價普遍在7000萬美元到1億美元之間，估值翻了7-10倍不等。

　　不過，很可能接下來出現(xiàn)的狀況是：智能硬件——尤其是智能家居領(lǐng)域的硬件創(chuàng)業(yè)公司被劃分為兩大陣營：被小米包養(yǎng)的，和沒被小米包養(yǎng)的(主動選擇不被小米包養(yǎng)，或未被小米選擇的)。而前一個陣營對后一個陣營的直接碾壓能力，似乎也可以想象。

　　試想一下，一些照明、視頻監(jiān)控領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們在通過自己的理解來開發(fā)一個新產(chǎn)品的時候，小米的入局會迅速通過低價、性價比讓這些“未來或許能造出更有趣產(chǎn)品”的團(tuán)隊直接消失在人們的視野里——無論是被“小米化”，還是被小米的屠龍術(shù)邊緣化。小米確實在做一件對一部分智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司“更對”的事，它在某種程度上也是用戶們真正需要的。但是，當(dāng)你的客廳只能選擇小米的服務(wù)之后，世界真的會變得更好嘛?