新5號文之下　外幣收單將成POS收單機(jī)構(gòu)爭流新藍(lán)海

　　在過去的一段時間里，整個國內(nèi)收單市場大事連連。2014年12月26日，銀聯(lián)正式下發(fā)《銀聯(lián)卡受理市場違規(guī)約束實施細(xì)則》，這份新5號文號稱“史上最嚴(yán)”。2天后，深圳某家支付企業(yè)因違規(guī)被央行“暫時收回牌照”，這是牌照監(jiān)管3年多來首個收回牌照的案例。據(jù)悉此前已有多家第三方支付公司因違規(guī)被罰。 如今POS行業(yè)違規(guī)操作較多，銀聯(lián)終狠下決心，重拳出擊整治收單市場，嚴(yán)厲舉措下，這讓整個收單市場面臨大洗牌。從整改趨勢來看，”改、罰、關(guān)、?！皩⑹?015年收單行業(yè)的主旋律!　　

　　POS收單行業(yè)亂象叢生的背后是利益的紛爭，“切機(jī)”、“套碼”等亂象很大程度上源于國內(nèi)不同行業(yè)費率不同的規(guī)定。有消息稱，銀聯(lián)正籌備“費率統(tǒng)一、借貸分離”的新相關(guān)政策，或許今后，當(dāng)POS機(jī)刷卡費率不再分三六九等，一律統(tǒng)一費率時，收單行業(yè)重歸同一起跑線，大家將更加關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品功能，勢必會在2015年掀起又一波持續(xù)發(fā)展的新 浪潮。面對目前的市場狀況，以及對行業(yè)形勢的預(yù)測，收單機(jī)構(gòu)各謀出路，主要的方向有兩個，一是嘗試創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)，另則堅持在傳統(tǒng)POS機(jī)上找出路。網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)以支付寶為代表，其主要實現(xiàn)形式是顧客通過“支付寶錢包”的收款功能，商家用掃描槍掃描收款二維碼實現(xiàn)收款。但推出以來，業(yè)務(wù)一波三折，被人行等監(jiān)管部門叫停。而剛剛過去的雙十二，支付寶在線下收單業(yè)務(wù)“小試牛刀”，但結(jié)果卻令人失望，在大幅讓利誘惑下，顧客仍不為所動。 有些公司通過手機(jī)刷卡器等方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)收款，但基于資金安全、市場培養(yǎng)等因素，未成為收單主流工具，反而因為風(fēng)險事件屢遭詬病。網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)，雖是一種趨勢，但就目前市場而言，還需精耕細(xì)作，慢慢培養(yǎng)。相比之下，筆者更傾向于在傳統(tǒng)收單模式下創(chuàng)新尋求出路，更容易被市場接受。

　　各家收單機(jī)構(gòu)在同一起跑線，傳統(tǒng)POS機(jī)的唯一出路在于創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。而在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)化運營，平臺化操作，多功能整合成為創(chuàng)新主旋律，國內(nèi)已有部分公司已開始整合資源，在原有的銀聯(lián)收單功能基礎(chǔ)上，推出會員營銷POS機(jī)、便民POS機(jī)、外幣POS機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，實用性強(qiáng)，性價比高。 便民POS機(jī)，即在POS機(jī)收單功能基礎(chǔ)上疊加手機(jī)話費、游戲點卡、Q幣充值，甚至信用卡還款、水電煤公共代繳等業(yè)務(wù)，這樣不僅便民實用，利潤也高的增值功能，這些服務(wù)能增加店鋪客流量的同時也增加利潤增長點。比如民生銀行，及一些第三方支付公司都開展相關(guān)業(yè)務(wù)，以便民繳費、電子票務(wù)起家的公司如易票聯(lián)支付在這方面都表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競爭力。會員營銷一直是商家經(jīng)營的重要手段之一。而具備會員營銷功能的POS機(jī)，會員管理和收銀管理整合在同一個終端操作，不僅節(jié)省了運營成本，而且更加簡單方便操作，這將是所有商家福音。尤其是現(xiàn)在，O2O會員營銷也已成為當(dāng)下熱議的營銷模式，而把這個功能整合到POS機(jī)上后，收款、預(yù)存、促銷等都能通過POS機(jī)直接實現(xiàn)，生意就更好經(jīng)營了。 隨著我國國際化發(fā)展程度越來越高，越來越多的海外人士涌入中國進(jìn)行消費，商務(wù)、貿(mào)易、旅游、留學(xué)等已成為當(dāng)下跨國消費的主流市場，而目前國際信用卡收單在我國的占有率不到1%，其市場潛力將是巨大的。而外幣收單的POS市場將成為新一輪收單機(jī)構(gòu)爭流的藍(lán)海。