輾轉(zhuǎn)三年 點(diǎn)名時(shí)間為何從智能硬件首發(fā)回歸眾籌

　　如果BAT來(lái)了怎么辦?是中國(guó)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人、媒體都需要反復(fù)回答的一個(gè)問(wèn)題。

　　在淘寶、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相搶占的眾籌市場(chǎng)，耗費(fèi)三年時(shí)間將自己打造成中國(guó)Kickstarter的點(diǎn)名時(shí)間在一年前做了一個(gè)大膽的決定，逆勢(shì)而為地拋棄了“眾籌平臺(tái)”的光環(huán)。

　　只不過(guò)，高調(diào)轉(zhuǎn)型之后沒(méi)多久，曾經(jīng)作為眾籌領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿的點(diǎn)名時(shí)間卻沉寂了。現(xiàn)在，作為點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO的張佑還是頗為執(zhí)拗地做出一個(gè)決定——“重返”眾籌。

　　這是一個(gè)比上次轉(zhuǎn)型還要困難的決定。去年宣布轉(zhuǎn)型之際，淘寶和京東剛剛開(kāi)啟各自的眾籌業(yè)務(wù)不久。而一年后的當(dāng)下，這些巨頭已經(jīng)成功將籌東西的邊界推廣到無(wú)所不籌，并且給這個(gè)市場(chǎng)留下了眾籌被“玩壞”了的口碑。

　　愛(ài)情和面包的博弈

　　同樣的辦公地點(diǎn)，時(shí)隔一年后再次見(jiàn)到張佑，對(duì)話(huà)的氣氛迥然。

　　去年8月份，宣布放棄眾籌轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)時(shí)，張佑表現(xiàn)得信心十足?！扒叭甑谋娀I經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國(guó)。(中國(guó)式眾籌)錯(cuò)的不是邏輯，而是錯(cuò)在用自己的思維去代替創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)思考，代替消費(fèi)者去買(mǎi)單。用戶(hù)體驗(yàn)差使得回報(bào)型眾籌會(huì)被預(yù)售型取代。”

　　如今再度面對(duì)記者，張佑回憶中那一場(chǎng)高調(diào)轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)更多像是一個(gè)錯(cuò)誤。

　　“這完全是我(犯)的一個(gè)錯(cuò)誤?！比ツ昴莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)，自認(rèn)為看清中國(guó)式眾籌尷尬的張佑將點(diǎn)名時(shí)間的定位從眾籌轉(zhuǎn)向智能硬件首發(fā)。“其實(shí)我們做的和京東、淘寶它們一樣，都是預(yù)售，只是我們換了個(gè)說(shuō)法。而且從公司的業(yè)務(wù)層面上來(lái)講，我們并沒(méi)有丟掉原來(lái)的眾籌業(yè)務(wù)，網(wǎng)站上面的這些東西其實(shí)并沒(méi)有太大的差別，只是更多去宣傳預(yù)售這塊。”

　　事實(shí)上，按照張佑的理解，對(duì)于點(diǎn)名時(shí)間而言，眾籌業(yè)務(wù)的定位有點(diǎn)像愛(ài)情，而智能硬件的預(yù)售是面包，因?yàn)轭A(yù)售這塊的服務(wù)能夠帶來(lái)真金白銀。而當(dāng)時(shí)的點(diǎn)名時(shí)間只是想在擁有愛(ài)情的同時(shí)嘗試著去贏得一些面包。但當(dāng)海量的點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型報(bào)道之后，大多數(shù)原有用戶(hù)最為直接的感受是做眾籌起家的點(diǎn)名時(shí)間要放棄眾籌了，不要愛(ài)情了。

　　“那個(gè)時(shí)候，其實(shí)我心里面想的是我們既做了眾籌，又做了預(yù)售。但現(xiàn)在看起來(lái)，當(dāng)初有點(diǎn)把自己想得太厲害了，話(huà)說(shuō)得太絕了，讓大家都以為我們要放棄原有的業(yè)務(wù)。”在張佑看來(lái)，這次轉(zhuǎn)型得到的教訓(xùn)是這塊山頭還沒(méi)有占領(lǐng)的時(shí)候，先不要把原來(lái)的東西拋棄掉，“至少講法上不要那么絕對(duì)”。

　　可穿戴市場(chǎng)泡沫破裂的后遺癥

　　轉(zhuǎn)型為智能新品限時(shí)預(yù)售的平臺(tái)后，點(diǎn)名時(shí)間更像是一個(gè)電商平臺(tái)。

　　其實(shí)，在確定轉(zhuǎn)型之前，張佑明確地知道相比擁有強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)的淘寶、京東，點(diǎn)名時(shí)間在預(yù)售業(yè)務(wù)上并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)?！拔覀兤鋵?shí)并不想做自己不擅長(zhǎng)的事，只是制定規(guī)則，按照規(guī)則來(lái)走，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有規(guī)則制定以后，我們和電商所做的事情基本一樣了?！?/p>

　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，張佑感覺(jué)自己一直都是被市場(chǎng)的需求推動(dòng)著走?！拔覀儺?dāng)然自己也會(huì)想一些模式，但都只是自己小范圍的嘗試，我們自己的想法其實(shí)都不見(jiàn)得是真正市場(chǎng)上要的?！?/p>

　　而當(dāng)時(shí)眾籌市場(chǎng)上，最旺盛的需求來(lái)自于中國(guó)迅速崛起的可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。曾經(jīng)的可穿戴設(shè)備究竟有多火熱?很多時(shí)候，深圳的華強(qiáng)北會(huì)主動(dòng)給出答案。

　　“因?yàn)樯秸謾C(jī)行業(yè)的不景氣，華強(qiáng)北寫(xiě)字樓的租金從原來(lái)一平方米每個(gè)月200多元跌到了80多元。深圳現(xiàn)在聚集著大量從手機(jī)轉(zhuǎn)行做智能硬件產(chǎn)品的公司，一棟十層的寫(xiě)字樓，可能有8層是做智能手環(huán)，剩下兩層是做智能手表的。”一位來(lái)自深圳的硬件制造商曾這樣描述當(dāng)時(shí)的盛況。

　　在去年宣布轉(zhuǎn)型成為智能硬件平臺(tái)后，張佑驚訝地發(fā)現(xiàn)媒體、項(xiàng)目以及VC蜂擁而至。也就是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，之前憑借50萬(wàn)美元天使投資支撐近兩年的點(diǎn)名時(shí)間得到了新的投資。

　　“經(jīng)緯中國(guó)這邊和我們?cè)诠九赃叺目Х瑞^談了三個(gè)小時(shí)就當(dāng)場(chǎng)決定投資。那時(shí)候我的第一感覺(jué)是，這次決定應(yīng)該是做對(duì)了?！睆堄踊貞浀?。

　　但沒(méi)有想到的是，這場(chǎng)從2012年開(kāi)始燒起來(lái)的可穿戴設(shè)備投資熱潮在去年下半年開(kāi)始迅速降溫。

　　去年10月份，張佑覺(jué)察出智能硬件的這個(gè)市場(chǎng)出了一點(diǎn)問(wèn)題，很多可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的融資不太好拿了。當(dāng)最早一批通過(guò)眾籌做出來(lái)的智能手環(huán)、智能插座真正走向市場(chǎng)卻接二連三地得到消費(fèi)者并不理想的反饋時(shí)，張佑知道問(wèn)題大了?！罢麄€(gè)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)從高峰開(kāi)始出現(xiàn)斷崖式下跌。整個(gè)產(chǎn)業(yè)不好我們就一定不好，盡管我們有舞臺(tái)，但必須要有明星上來(lái)才可以?！?/p>

　　想回歸原汁原味的眾籌

　　事實(shí)上，曾經(jīng)站在風(fēng)口之上的可穿戴設(shè)備發(fā)展前景之前也有過(guò)不少爭(zhēng)議，功能同質(zhì)化、大數(shù)據(jù)悖論、云服務(wù)誤區(qū)……智能硬件也被質(zhì)疑是在為消費(fèi)者畫(huà)餅充饑。

　　“現(xiàn)在的感覺(jué)是家電還沒(méi)有升級(jí)，遙控器就已經(jīng)出來(lái)了。由于技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的問(wèn)題，智能硬件市場(chǎng)想要爆發(fā)至少還得等上兩三年。”有業(yè)內(nèi)人士感嘆道。

　　在轉(zhuǎn)型將近一年后，張佑的結(jié)論是，眾籌沒(méi)有錯(cuò)，是可穿戴設(shè)備本身出了問(wèn)題?！爸悄苡布谋钇鋵?shí)就是手機(jī)，是剛需中的剛需。但整個(gè)大的市場(chǎng)里面想要真正創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)很難。如果要嘗試把原本不是智能的東西變成智能的，這不是你(創(chuàng)業(yè)者)應(yīng)該做的。”

　　不過(guò)，盡管可穿戴設(shè)備整體投資趨冷，在點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型的那段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)眾籌的熱情并未減淡。

　　前兩年由智能硬件擔(dān)當(dāng)主力的權(quán)益類(lèi)眾籌，在今年成功被股權(quán)眾籌接棒之后，“眾籌”這個(gè)名詞如今依然保持著足夠高的曝光度。

　　只不過(guò)，近來(lái)太過(guò)高頻的眾籌將籌東西的邊界推廣到無(wú)所不籌之后，當(dāng)下最大的尷尬是擺脫不了被“玩壞”的口碑。

　　“本來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的變化就很快，但我現(xiàn)在回頭看(并)沒(méi)有太多覺(jué)得應(yīng)該后悔的，可能有一些做法上面會(huì)有一點(diǎn)不一樣，但是你如果問(wèn)我說(shuō)，我會(huì)不會(huì)這樣變，我真的很難回答，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)真的是風(fēng)向變化太快了?！痹趶堄涌磥?lái)，跟其他的大公司相比，點(diǎn)名時(shí)間比較不一樣的地方是他們很會(huì)改變，這是好事也是不好的，不好的就是大家會(huì)覺(jué)得我們變來(lái)變?nèi)?，但很多時(shí)候小公司你的唯一的優(yōu)點(diǎn)就是快。

　　按照張佑的表述，如今點(diǎn)名時(shí)間要做的是重拾“愛(ài)情”，做原汁原味的眾籌?！跋Ｍ軌蚪栉覀冞^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)把這些真正打動(dòng)人心的項(xiàng)目再找回來(lái)，不只是把它當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，然后只會(huì)做廣告，通過(guò)搶購(gòu)抽獎(jiǎng)吸引用戶(hù)。”