專訪跨界牛人王潔明 探秘智能珠寶totwoo的前世今生

　　totwoo作為世界上第一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)理念，用可穿戴技術(shù)表達(dá)情感的智能珠寶品牌，在米蘭首發(fā)后的短短兩個(gè)月時(shí)間里，便風(fēng)靡全球，引發(fā)了時(shí)尚界和科技界等各領(lǐng)域?qū)＜液兔襟w的關(guān)注。先后榮獲第十屆意大利年度“中國獎(jiǎng)“以及中國芭莎珠寶頒發(fā)的”年度最具未來創(chuàng)意珠寶”大獎(jiǎng)，受外交部邀請(qǐng)代表中國創(chuàng)業(yè)者在“中國北歐青年領(lǐng)導(dǎo)者論壇”上發(fā)言，作為中國智造代表企業(yè)之一接受北歐各國部長(zhǎng)和中國相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接見。它開創(chuàng)性的賦予珠寶“科技”、“社交”的創(chuàng)新功能，為珠寶行業(yè)開辟全新品類。今天我們就專訪到totwoo的品牌創(chuàng)始人兼CEO王潔明，看看他是如何將珠寶與科技進(jìn)行跨界，如何將科技功能和珠寶內(nèi)涵“形神合一”。

　　心有靈犀科技創(chuàng)始人&CEO王潔明、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Marco與《芭莎珠寶》執(zhí)行出版人兼主編敬靜合影

　　Q:您有著多年的媒體經(jīng)驗(yàn)，是什么原因讓您放棄了原本的事業(yè)，開始想到涉足智能珠寶領(lǐng)域呢?

　　A:這與我之前的經(jīng)歷有很大關(guān)系。最早我曾在新華社工作，后來轉(zhuǎn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司VIVA，這些年的工作經(jīng)歷讓我由傳統(tǒng)媒體人已經(jīng)轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)人?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講機(jī)會(huì)很多，但我深知這個(gè)行業(yè)也存在著太多泡沫，很多虛擬產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。所以我希望可以做一個(gè)實(shí)實(shí)在東西，一個(gè)別人從來沒做過的東西，并且可以把我此前的積累和經(jīng)驗(yàn)都能運(yùn)用上。

　　在這次創(chuàng)業(yè)之前我做過很多思考，隨著中產(chǎn)階級(jí)全面崛起，中國正迎來一個(gè)“消費(fèi)大升級(jí)”的時(shí)代，時(shí)尚消費(fèi)會(huì)越來越大。我發(fā)現(xiàn)，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域了解的人還是比較少，而時(shí)尚領(lǐng)域中又缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的人，我希望能將這兩者相結(jié)合。

　　基于這么多年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，我相信未來這個(gè)時(shí)代一定是萬物互聯(lián)的時(shí)代，尤其是今后五年，將迎來萬物互聯(lián)爆炸式增長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在逐步改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，萬物互聯(lián)是最典型的一種“改造”，變化的節(jié)奏與當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，所以我希望可以做出一個(gè)“時(shí)尚”的萬物互聯(lián)產(chǎn)品。而萬物互聯(lián)的時(shí)代什么離消費(fèi)者最近呢?那便是智能可穿戴產(chǎn)品了。智能手環(huán)已經(jīng)為很大一部分消費(fèi)者掃過盲了，智能穿戴的基礎(chǔ)教育工作已經(jīng)做完。而首飾是人們生活中佩戴最多的東西，如果將互聯(lián)網(wǎng)科技與珠寶首飾相結(jié)合，那便是智能珠寶了。

　　我并不希望顛覆傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)，而是希望把它做成珠寶的一個(gè)新品類。人們購買智能珠寶的初衷可以與購買普通珠寶的初衷是一樣的，只是多了一個(gè)智能功能，為珠寶錦上添花?！翱纱┐骷夹g(shù)”是隱藏在珠寶之后讓傳統(tǒng)首飾升級(jí)的一種方式。據(jù)我了解，中國珠寶首飾現(xiàn)在有5000億的市場(chǎng),但中國人均珠寶消費(fèi)量還不到臺(tái)灣的三分之一，美國的八分之一，還有很大增長(zhǎng)空間, 所以我相信智能珠寶將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　Q:totwoo從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)共籌備了多久，什么原因讓您選擇與意大利珠寶設(shè)計(jì)師 Marco Dal Maso合作的?

　　A:2013年底開始萌芽了這個(gè)想法，那個(gè)時(shí)候是堅(jiān)定的想做一個(gè)可以社交的首飾，此后便一直在思考首飾如何與智能連接。慢慢思路清晰后，我發(fā)現(xiàn)在國際上它尚處于前沿探索階段，就覺得有機(jī)會(huì)把它做成國際性的品牌，所以有了和marco的合作。

　　因緣巧合，在朋友的介紹下我認(rèn)識(shí)了Marco，他出身于珠寶世家，是意大利著名的新銳珠寶設(shè)計(jì)師，他不僅做設(shè)計(jì)，還有自己的個(gè)人品牌，懂得商業(yè)運(yùn)作，而且最特別的一點(diǎn)是他非常喜歡中國。當(dāng)他得知我的想法后，立刻飛來北京與我討論，我們一拍即合?，F(xiàn)在，他是totwoo的聯(lián)合創(chuàng)始人，所有最初產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都是我們共同討論出來的。

　　Q:Totwoo的全球首發(fā)是選擇了在米蘭，有什么特殊的原因嗎?

　　A:我希望totwoo上市后是面對(duì)全球市場(chǎng)，而且我們將它定位于時(shí)尚產(chǎn)品。米蘭是時(shí)尚之都，而且Marco也是聯(lián)合創(chuàng)始人，所以首次發(fā)布會(huì)就定在了米蘭。作為剛成立幾個(gè)月的公司便選擇在國外做發(fā)布會(huì)，接受挑剔的米蘭時(shí)尚圈的檢驗(yàn)，其實(shí)還是需要一些膽量的。

　　Q:2015年可以說是智能穿戴行業(yè)的關(guān)鍵年份，智能珠寶產(chǎn)品也是層出不窮，在您看來totwoo在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)?現(xiàn)在的市場(chǎng)反響和您的預(yù)期是否一致?

　　A:今年下半年開始，時(shí)尚化發(fā)展是整個(gè)可穿戴行業(yè)的大趨勢(shì)。Fossil把misfit收購了，百年靈、豪雅、斯沃琪都推出了智能手表，英特爾與Opening Ceremony聯(lián)合設(shè)計(jì)推出智能手鐲等等，但是真正按照“珠寶首飾+互聯(lián)網(wǎng)”的思路去做的，還沒有幾個(gè)。這讓我們有很多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　首先，totwoo是唯一一個(gè)按照首飾化的思路來做的，有獨(dú)立的系列產(chǎn)品，包含手鐲、吊墜等，材質(zhì)都是選擇貴金屬、寶石，按照珠寶的工藝要求所制作，且每個(gè)產(chǎn)品全部都由珠寶設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)并非工業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，用給歐洲奢侈品做代工的工廠。此外，相對(duì)其他智能產(chǎn)品我們的功能相對(duì)是最多的，并且所用功能都圍繞珠寶千年傳承的“愛和幸運(yùn)”內(nèi)涵來設(shè)計(jì)，不做任何有違和感的偽功能。

　　另外，智能珠寶門檻很高，需要把珠寶供應(yīng)鏈、電子芯片的供應(yīng)鏈整合，要有軟件開發(fā)迭代能力、線上線下的營銷等多方面綜合在一起，使得它被山寨的難度很高或者說所需時(shí)間很長(zhǎng)。這個(gè)階段我不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，反而希望有更多的人做起來，把智能珠寶的概念先普及開，培養(yǎng)更多的用戶。

　　totwoo的經(jīng)典巴洛克風(fēng)格的首系列“綻放”將于春節(jié)期間在網(wǎng)上正式限量銷售，之后，我們還計(jì)劃推出“勇敢”系列，全部采用貴金屬和寶石制作，設(shè)計(jì)以黑白為主色調(diào)，偏向于中性設(shè)計(jì)，也有男款。

　　目前，市場(chǎng)反饋的都是比較積極的信號(hào)，尤其是傳統(tǒng)珠寶商的認(rèn)可，他們對(duì)這個(gè)高科技的產(chǎn)品非常感興趣，讓我非常驚喜。有多家線下店鋪眾多的珠寶商正在和我談經(jīng)銷代理，他們憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)判斷totwoo將會(huì)非常受歡迎。除此以外，還有3c電子類的代理商也在談合作。因?yàn)橐３值漠a(chǎn)品調(diào)性，所以在渠道選擇上，我還是還會(huì)非常謹(jǐn)慎。春節(jié)期間會(huì)選擇一個(gè)城市做嘗試性的線下店面銷售。

　　Q:此前，totwoo獲得意中基金會(huì)主辦的第十屆意大利年度“中國獎(jiǎng)“ (China Awards)，這是中國時(shí)尚公司首次獲得該國際殊榮，對(duì)此您有什么感受?

　　A: 我的意大利合伙人Marco告訴我獲獎(jiǎng)時(shí)，我感到特別高興和意外，還特別向以前新華社的同事詢問這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)可靠度。后來了解，這個(gè)評(píng)審團(tuán)都是意大利各行業(yè)權(quán)威，是每年意大利經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域的最重要獎(jiǎng)項(xiàng)，參選公司一定是為中國和意大利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)并在其相應(yīng)的領(lǐng)域做出巨大創(chuàng)新的企業(yè)。之前騰訊的微信拿過這個(gè)獎(jiǎng)。意大利的MAXMARA和法拉利等拿過，totwoo是第一獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中國時(shí)尚公司，所以能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)我還是非常自豪的。

　　Q:totwoo代表著什么意思，我們要如何理解?

　　A:我一直強(qiáng)調(diào)totwoo是時(shí)尚產(chǎn)品，可穿戴技術(shù)隱藏其中。我對(duì)totwoo的定義和以前大家對(duì)珠寶的定義是一致的——是關(guān)于愛，關(guān)于幸運(yùn)。當(dāng)你輕敲兩下珠寶，便會(huì)有閃光，它表示發(fā)出了一個(gè)信號(hào)給你唯一連接的一個(gè)人，那個(gè)人的首飾此時(shí)就會(huì)閃光和震動(dòng)，意思只有她明白。它可以很微妙的連接兩個(gè)人，一切盡在不言中，感覺很溫暖。而當(dāng)你輕搖它又可能會(huì)搖出幸運(yùn)獎(jiǎng)品，所以我希望這個(gè)首飾可以給佩戴者帶來好運(yùn)和愛。

　　“連接”是totwoo的主題。首先，品牌名字的第一個(gè)“to”，代表著到達(dá)或者是一個(gè)目標(biāo);第二個(gè)“two”代表著兩個(gè)人，有關(guān)聯(lián)、連接的意思。佩戴者本身和首飾之間是個(gè)“two”的關(guān)系，而你通過首飾和另外一個(gè)人連接也是一個(gè)“two”的關(guān)系，你有了totwoo之后便有了情感的連接，它會(huì)一直陪伴、守護(hù)著你，同時(shí)還可以幫你連接著世界和其他人，所以核心是中間的“two”。最后一個(gè)代表著驚喜，也代表著“圓滿”，組合起來感覺比較有意思，也比較好記。簡(jiǎn)單說來，totwoo代表著“在一起”，代表著“愛，有靈犀”。

　　Q:對(duì)于totwoo的未來，您有哪些設(shè)想?或者說您希望將totwoo打造成一個(gè)什么樣的品牌?

　　A:我希望totwoo可以通過智能科技、移動(dòng)互聯(lián)慢慢的把珠寶首飾既有的內(nèi)涵所詮釋出來，功能不斷升級(jí)，然后豐富款式，讓每個(gè)人都可以找到自己喜歡的產(chǎn)品。如果以后每個(gè)人都佩戴一個(gè)可穿戴設(shè)備的話，我希望大部分都是從totwoo這里選出來的。而所有，totwoo的用戶都能夠在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)里交朋識(shí)友。totwoo的目標(biāo)除了想成為全球領(lǐng)先的智能珠寶品牌外，最終也想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓認(rèn)同“愛，有靈犀”的全球時(shí)尚人群連接在一起。