【觀點】LoRa規(guī)模化的機會和挑戰(zhàn)

　　小編序語：之所以想做這樣的一個專題，也是近一階段關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的信息太多，一邊是運營商、證券公司、通信企業(yè)與各種聯(lián)盟的大步推進和宣講，聽起來終于有股力量要顛覆行業(yè)的美好;一邊是水氣行業(yè)談及具體場景應(yīng)用的各種聲音和困惑，等著另一只靴子落了地才能有的踏實和……放手。期間，究竟是技術(shù)改變行業(yè)，還是利益改變格局，小編也說不好，而LoRa和NB-IoT在未來的一年半，究竟存在不存在一個規(guī)?；臅r間差來占領(lǐng)市場制高點，各自角度看到的機會和挑戰(zhàn)也不盡相同!

　　即使NB實現(xiàn)規(guī)模上用了，LoRa也有它的空間和持續(xù)市場

　　 LoRa先頭布局，難改NB主導(dǎo)的趨勢 - Why - 因為是華為，所以必然NB

　　現(xiàn)在燃氣公司的角度，LoRa或者NB哪個能解決燃氣公司的實際問題并且滿足實際需求，哪個就會成為燃氣公司的最先選擇，是驢是馬總得拉出來遛一遛，就像目前智能家居行業(yè)的ZigBee和Z-Wave，基本上一樣的兩個低功率，短距離傳輸，只能讓用戶實踐體現(xiàn)。目前，沒得選，只能用LoRa，所以說NB要趕緊拉出來溜溜!

　　今天，小編分享的“LoRa規(guī)?；臋C會和挑戰(zhàn)”來自門思科技總經(jīng)理趙明飛。他說，做LoRa的三年，他從瘦子煉成了胖子，從LoRa模塊做到LPWAN整體解決方案，是第一家把LoRa大規(guī)模帶進表計行業(yè)的公司，也是最早一批的LoRa聯(lián)盟成員。

　　趙明飛：談起這個話題，對我而言要追溯到2015年的11月份，當時門思科技和國內(nèi)主要做LoRaWAN的幾個廠家因為LoRa Alliance會議的原因在阿姆斯特丹聚在了一起，大部分人表達了對NB-IOT到來的擔憂。普遍的觀點是2016年不管對LoRa還是LPWAN都是至關(guān)重要的一年：NB-IoT勢必裹挾著運營商的支持強勢來襲，這對LoRa將是一個新的挑戰(zhàn);如何在NB-IoT真正商用前挖掘和部署LPWAN應(yīng)用，以“占坑”的方式實現(xiàn)LPWAN事實上的主導(dǎo)技術(shù)是2016年LoRaWAN企業(yè)需要一起面臨的問題。

　　事實上，NB-IoT如期而至，進一步刺激和加速了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對LPWAN的理解，更多的需求被刺激出來。但從一個物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)供應(yīng)商的角度看，決定市場占有率的是技術(shù)和商業(yè)模式，站在這兩個角度看，LoRa面臨著巨大的機會和挑戰(zhàn)。

　　商業(yè)模式角度看市場

　　在我看來NB-IoT和LoRa的適用市場有差異性可互為補充，NB-IoT采用的是運營商統(tǒng)一部署覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)進行收費運營的方式，而LoRa采用聯(lián)盟的形式幫助客戶搭建自己的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)運營。

　　從市場角度有兩種應(yīng)用分類，分散型應(yīng)用和行業(yè)性應(yīng)用。

　　分散型應(yīng)用指的是終端產(chǎn)品的用戶是分散的或產(chǎn)品在地域分布上是分散的或者產(chǎn)品具有頻繁移動的屬性。這樣的應(yīng)用對LPWAN的需求主要是更大范圍的網(wǎng)絡(luò)覆蓋以解決用戶的區(qū)域分布和可移動屬性對網(wǎng)絡(luò)的要求。這一類的產(chǎn)品以消費電子和基于定位的應(yīng)用為主。

　　行業(yè)性應(yīng)用指的是單客戶具有在小范圍進行局部網(wǎng)絡(luò)部署條件，在局部范圍內(nèi)具有足夠可承擔起網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本的終端需求數(shù)量，往往會基于本身的應(yīng)用需求對LPWAN協(xié)議細節(jié)進行調(diào)整，對數(shù)據(jù)安全有更高的需求。

　　從市場需求角度看，NB-IoT通過運營商鋪設(shè)廣域網(wǎng)的方式無法滿足協(xié)議細節(jié)修改的需求，其數(shù)據(jù)安全性和局域網(wǎng)也不可相提并論，所以難以解決行業(yè)應(yīng)用的需求更適合分散型應(yīng)用。

　　相比之下，LoRa及LoRaWAN的運營方式更加靈活，以門思科技為代表的LPWAN通信技術(shù)供應(yīng)商可以解決行業(yè)客戶協(xié)議細節(jié)調(diào)整的需求，可快速幫助客戶低成本的建設(shè)局域網(wǎng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)運營，不僅能適應(yīng)分散性應(yīng)用需求也能很好的滿足行業(yè)性應(yīng)用需求。

　　技術(shù)角度看市場

　　門思科技是國內(nèi)最早從事LoRa技術(shù)應(yīng)用的公司之一，有著三年多的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)驗。從門思科技經(jīng)驗看，一個應(yīng)用從需求到量產(chǎn)基本需要一年的時間周期。

　　NB-IoT的芯片量產(chǎn)要到2017年，從芯片量產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到大規(guī)模商用理論上至少還需要2年以上的時間。從資費角度，前期用戶數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)運營成本高，資費勢必較高，高資費又會反過來影響用戶數(shù)量的增長。

　　相比NB-IoT，LoRa已經(jīng)在市場上深耕了3年多的時間，有明確的性能參數(shù)、成本、部署周期等信息。NB-IoT的強勢來襲在側(cè)面刺激了用戶對LPWAN的高度熱情，激發(fā)了更多的LPWAN應(yīng)用需求，這在NB-IoT短期無法實現(xiàn)用戶數(shù)量快速增長的時間點給了LoRa快速發(fā)展的機會。

　　同時，如何能在短期挖掘更多的基于LoRa的應(yīng)用，快速實現(xiàn)LoRa應(yīng)用和結(jié)點數(shù)量的高增長則是LoRa需要面臨的挑戰(zhàn)。