德鑫物聯(lián)：“挑吃”物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)業(yè)鏈蛋糕

　　雖然剛從瑞士回來還在倒時(shí)差，音容笑貌略帶疲憊，但是，北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(簡稱：德鑫物聯(lián))董事長、總經(jīng)理張曉冬，依然給人留下的是“才氣少帥”的印象。

　　論技術(shù)出身，張曉冬顯然是受到了父親的影響。公司資料顯示，張曉冬父親張文杰，在大學(xué)攻讀的是物理專業(yè)，曾任溫州大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院院長，目前是德鑫物聯(lián)董事、副總經(jīng)理。父親的專業(yè)基礎(chǔ)，與張曉冬進(jìn)入天津大學(xué)精密儀器系，在學(xué)科上融會(huì)貫通。而今，兒子創(chuàng)業(yè)父親助力，技術(shù)上的“雙劍合璧”顯然給足了能量。

北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理張曉冬

　　而張曉冬也著實(shí)給自己定下了一個(gè)宏偉目標(biāo)：“我們的愿景是：為全世界每人換發(fā)若干張有非接觸功能的身份證和公交、銀行、市民卡;讓全世界每一個(gè)百元之上的物品都擁有自己的身份證(智能標(biāo)簽);讓全球的人和物通過我們的讀寫器安全和諧互動(dòng)。”張曉冬的這句話，相信會(huì)讓很多聽到的人感到難以置信，因?yàn)橐詳?shù)量計(jì)，這個(gè)“蛋糕”大到無法想象。但是，如果張曉冬再告訴你，按照他的吃“蛋糕”法，“在全球稱得上我們的競(jìng)爭對(duì)手的公司只有一家，就是德國上市公司Muehlbauer(紐豹)。”

　　聽到此，您又會(huì)怎么想?

　　術(shù)有專攻

　　說起德鑫物聯(lián)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于資本市場(chǎng)的投資者來說并不陌生——它是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域RFID高端智能裝備及相關(guān)產(chǎn)品的提供商。

　　2009年，隨著A股市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的追捧，RFID(無線射頻識(shí)別技術(shù))聲名鵲起。2010年，上海世博會(huì)采用RFID技術(shù)的門票，成為“電子門票”最大規(guī)模的一次應(yīng)用實(shí)踐。而電子門票只是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中被稱作“電子標(biāo)簽”中的一種，通過植入其中的芯片和線圈，電子標(biāo)簽就成為一個(gè)可以被跟蹤的“特定目標(biāo)”，利用RFID的無線射頻識(shí)別技術(shù)通過無線電信號(hào)可以識(shí)別并讀寫標(biāo)簽中的相關(guān)數(shù)據(jù)。如今，人們接觸的“電子標(biāo)簽”在形式上包括二代身份證、公交卡、銀行卡、電子護(hù)照、市民卡等等。在這些卡外觀看不到的夾層中，有一層包含有天線和芯片的“線路板”，被稱作“電子層”，這個(gè)電子層就是RFID技術(shù)的核心載體。

　　物聯(lián)網(wǎng)射頻識(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈有五大業(yè)務(wù)板塊，第一個(gè)是原材料(包括芯片、基材、天線等)和生產(chǎn)RFID的裝備;第二個(gè)是RFID生產(chǎn)廠;第三個(gè)是RFID讀寫裝備;第四個(gè)是系統(tǒng)軟件及中間件;第五個(gè)是RFID應(yīng)用方案?！霸谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，德鑫物聯(lián)做第一、第三和第五塊業(yè)務(wù)?！睆垥远f，德鑫物聯(lián)的核心技術(shù)是以物聯(lián)網(wǎng)高端智能裝備為基礎(chǔ)的生產(chǎn)和應(yīng)用解決方案。簡單通俗地說，德鑫物聯(lián)不生產(chǎn)“電子標(biāo)簽”以及其中的電子層，德鑫物聯(lián)提供的是生產(chǎn)和讀寫電子層的設(shè)備以及如何把RFID和讀寫器更好應(yīng)用的方案。

　　德鑫物聯(lián)生產(chǎn)的設(shè)備具有非常高的技術(shù)含量。記者在公司車間看到，其生產(chǎn)的設(shè)備將幾乎只有針尖大小(0.16平方毫米)的芯片從晶圓中準(zhǔn)確地抓取起來再準(zhǔn)確地放置到電子層上標(biāo)注的位置上，只在眨眼之間，加速度動(dòng)輒可達(dá)到戰(zhàn)斗機(jī)的7-8個(gè)G的加速度水平。“我們這行需要精通光學(xué)、機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、機(jī)器人、機(jī)器視覺及RFID，這7個(gè)非常專業(yè)的技術(shù)?！睆垥远榻B道：“公司有5個(gè)世界級(jí)核心發(fā)明專利和10個(gè)國家級(jí)核心發(fā)明專利以及更多的實(shí)用新型專利?！边@構(gòu)成了公司高水平的專利壁壘體系。

　　寬廣的護(hù)城河為德鑫物聯(lián)贏得了市場(chǎng)?！?008年，公司打入國際市場(chǎng)，2009年就打破了國外企業(yè)的壟斷?！睆垥远f，目前國內(nèi)所有的電子護(hù)照都是用德鑫物聯(lián)的設(shè)備生產(chǎn)的;同時(shí)，在我國二代身份證推行過程中，公司設(shè)備覆蓋了所有身份證電子層生產(chǎn)企業(yè);意大利的電子護(hù)照也基本全部采用德鑫物聯(lián)的專利、設(shè)備制造;印尼80%的電子身份證出自德鑫物聯(lián)的設(shè)備……而公司RFID應(yīng)用解決方案也推進(jìn)迅速，目前已經(jīng)在物資和庫房管理、洋河酒防偽管理、鈔箱定位管理、人員管理、防偽管理等方面獲得諸多應(yīng)用。

　　在德鑫物聯(lián)的產(chǎn)品線上，還有一個(gè)讓人眼亮的產(chǎn)品，是其機(jī)器人與機(jī)器視覺高端智能裝備，其中包括機(jī)器視覺引導(dǎo)的非接觸視覺檢測(cè)及分揀設(shè)備;機(jī)器視覺引導(dǎo)的高速點(diǎn)膠及取放設(shè)備;航天太陽能電池板的組裝、焊接、分揀及裂片檢測(cè)設(shè)備等，張曉冬說，公司設(shè)備制作并檢測(cè)了所有神5、神6一直到嫦娥、玉兔的空間太陽能電池板。

　　善用資本平臺(tái)

　　至少到目前，張曉冬對(duì)公司在新三板掛牌非常滿足。因?yàn)樵谶@里，“融資PE值是過去的兩倍;資金充裕后，提高了資金周轉(zhuǎn)率。上新三板后一年的公司利潤是前一年未提高前的三倍。”

　　資料顯示，德鑫物聯(lián)2010年3月改制，當(dāng)年10月掛牌新三板。掛牌時(shí)，公司股本總額是1475萬股，而截至2015年底，公司總股本已經(jīng)是10875萬股。這期間，公司送轉(zhuǎn)股3次，增發(fā)3次。

　　張曉冬對(duì)德鑫物聯(lián)的運(yùn)營得到了以專注投資高科技的清華系的認(rèn)可。清華背景的“啟迪系”兩度以真金白銀投資了德鑫物聯(lián)。

　　2012 年11月，公司又非公開發(fā)行了總額2500萬元、票面利率8.2%、債券期限24個(gè)月的中小企業(yè)私募債;隨后，2014年6月、2014年12月，德鑫物聯(lián)分別以每股11.73元的價(jià)格實(shí)施增發(fā)，融資總額12039.16萬元;2015年6月，公司又以每股13.8元的價(jià)格增發(fā)募集資金8280萬元。

　　公司經(jīng)營上的突破也隨之而來。2012年四季度，德鑫物聯(lián)成功研發(fā)雙界面封裝設(shè)備，成為公司又一個(gè)支柱性產(chǎn)品。至此，德鑫物聯(lián)RFID智能封裝設(shè)備產(chǎn)品全面涵蓋了非接觸智能卡、智能標(biāo)簽、雙界面卡三個(gè)主要的應(yīng)用領(lǐng)域，而這也奠定了公司與德國紐豹同等的競(jìng)爭實(shí)力。

　　利用掛牌公司這個(gè)平臺(tái)，張曉冬還做了一件“聚才”的事情。在實(shí)地采訪德鑫物聯(lián)之前，記者對(duì)公司頻繁對(duì)外投資，而且合作方大多都是自然人的舉動(dòng)頗不理解。粗略算了一下，2014年以來，德鑫物聯(lián)已經(jīng)發(fā)生了多次這樣的對(duì)外投資，每次投資額大概在兩、三百萬左右。對(duì)此，張曉冬揭開的“謎底”是：公司借此已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)外整合了4個(gè)總經(jīng)理，4個(gè)銷售總監(jiān)以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)。其整合的思路是：圍繞滿足未來公司產(chǎn)品拓寬領(lǐng)域及更豐富渠道的經(jīng)營需求，使公司更方便地建立和發(fā)展相關(guān)行業(yè)合作關(guān)系，德鑫物聯(lián)與擁有相應(yīng)資源和技術(shù)的人才或團(tuán)隊(duì)合資成立新公司，有業(yè)務(wù)針對(duì)性地進(jìn)行研發(fā)或渠道投入，然后，根據(jù)項(xiàng)目成果或經(jīng)營業(yè)績情況，合作者可以選擇將投資轉(zhuǎn)為掛牌公司的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)雙方利益更大化。因此，業(yè)內(nèi)外有多個(gè)靠自己推動(dòng)，發(fā)展速度較慢的團(tuán)隊(duì)就關(guān)掉自己的公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)加盟德鑫物聯(lián)，大家共同實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)高速發(fā)展。種種舉措換來了公司業(yè)績的持續(xù)增長。

　　A股“關(guān)系戶”

　　作為中國RFID高端智能裝備產(chǎn)業(yè)唯一一家進(jìn)入資本市場(chǎng)的公司，德鑫物聯(lián)在A股中尚沒有對(duì)標(biāo)企業(yè)。但是，物聯(lián)網(wǎng)在各環(huán)節(jié)的主要企業(yè)上，卻分布著為數(shù)頗多的A股公司。

　　從業(yè)務(wù)范疇上看，在芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，有同方股份參與組建的同方微電子、大唐電信旗下的大唐微電子等;在標(biāo)簽封裝制造環(huán)節(jié)，有航天信息、達(dá)華智能、東信和平、遠(yuǎn)望谷等;在讀寫設(shè)備生產(chǎn)商名單上，有遠(yuǎn)望谷、德鑫物聯(lián)、航天信息、中興通訊等;系統(tǒng)集成商有遠(yuǎn)望谷等。于是，不少A股公司就成為德鑫物聯(lián)的“關(guān)系戶”。德鑫物聯(lián)也通過為這些業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得長足的發(fā)展。

　　不過，問題還是來了：在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，德鑫物聯(lián)主營RFID設(shè)備，如何保持自身業(yè)務(wù)的不斷增長?

　　“我們認(rèn)為可以沿著產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，但必須跨環(huán)節(jié)擴(kuò)展，不能直接拓展相鄰環(huán)節(jié)。”張曉冬解釋說，比如，我做了環(huán)節(jié)1就不要做環(huán)節(jié)2，否則原來的客戶就成了競(jìng)爭對(duì)手;而如果我是做環(huán)節(jié)1的，業(yè)務(wù)拓展時(shí)我跳過2做環(huán)節(jié)3，這樣我就成了客戶的客戶，雙方的合作關(guān)系會(huì)得到加強(qiáng)，這樣反而更有利于合作發(fā)展。張曉冬稱其為“隔產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)拓展的商業(yè)模式”。

　　據(jù)張曉冬介紹，在上述模式下，一旦把5做成了，1和3這兩個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)更強(qiáng)，而且，在進(jìn)入一個(gè)國家或地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)，如果一個(gè)業(yè)務(wù)做5年，3個(gè)業(yè)務(wù)下來就是15年的市場(chǎng)可以做。如此復(fù)制，自然公司可以有長期不斷的穩(wěn)定甚至爆發(fā)式增長。

　　公司認(rèn)為，應(yīng)該為客戶做各方面更好的服務(wù)才能獲得長久的發(fā)展。于是，公司推出了高性價(jià)比的原材料業(yè)務(wù)，幫助客戶不僅從設(shè)備上，還可以從原材料上全方位提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡最大可能做到最佳。這樣，公司始終可以和客戶保持密切的業(yè)務(wù)接觸，從而有助于達(dá)到長期雙贏的合作關(guān)系，幫助客戶確立更強(qiáng)大的競(jìng)爭地位?？纯吹脉挝锫?lián)的客戶，不管是公安部一所、公安部車檢中心、東信和平、航天信息，還是中山達(dá)華，清華同方，越來越成功，在合作中達(dá)到了雙贏和共同長久發(fā)展的目標(biāo)。

　　德鑫物聯(lián)對(duì)RFID這塊“蛋糕”，吃得頗有講究。