思創(chuàng)醫(yī)惠商?。恨D(zhuǎn)變策略，尋求新的增長點

　　隨著思創(chuàng)醫(yī)惠三期廠房的落成，以及商業(yè)智能事業(yè)部的成立，業(yè)界同仁及同事對新事業(yè)部的戰(zhàn)略、發(fā)展方向、新的規(guī)劃，充滿期待。近日我們獲得與事業(yè)部高管商巍總經(jīng)理的對話機會，商總有關思創(chuàng)醫(yī)惠近年發(fā)展的解讀有哪些?

思創(chuàng)醫(yī)惠商業(yè)智能事業(yè)部商巍總經(jīng)理

　　1、去年我司通過外延并購和內(nèi)生增長，銷售及盈利大幅度增長，尤其是RFID 和去年合并的智慧醫(yī)療事業(yè)部，想請問商總，如果對公司之前的表現(xiàn)打個分，您認為能打幾分?

　　商?。?/span>站在公司經(jīng)營層面上來看，我們和競爭對手相比較，去年公司發(fā)展和整體戰(zhàn)略是非常成功，近乎完美。打分可以到9分以上。

　　(1)思創(chuàng)醫(yī)惠并購轉(zhuǎn)型，布局新戰(zhàn)略。收購國內(nèi)領先的智慧醫(yī)療服務企業(yè)醫(yī)惠科技有限公司 100%股權(quán)。實現(xiàn)公司各類 RFID硬件設備與醫(yī)惠科技相關軟件產(chǎn)品的良好對接，為公司的未來發(fā)展提供動力，強化公司在“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”領域的影響力。

　　(2)零售科技穩(wěn)中有升。原零售科技事業(yè)部圍繞成為“一站式零售科技方案提供商”的戰(zhàn)略定位，根據(jù)“立足零售業(yè)傳統(tǒng)標簽耗材產(chǎn)品，保障核心利潤業(yè)務穩(wěn)定，積極推動系統(tǒng)類產(chǎn)品渠道布局”的經(jīng)營策略，重點在技術提升、天線系統(tǒng)開發(fā)、市場渠道開拓等方面發(fā)力，保持了公司的核心競爭力。

　　(3)物聯(lián)科技取得較大突破。2015 年，超高頻無源 RFID 標簽在服裝零售業(yè)的快速迅猛增長，帶動了整個市場的蓬勃發(fā)展。為牢牢抓住行業(yè)發(fā)展的有利時機，物聯(lián)科技圍繞“成為一流的智能商用技術服務專家”的發(fā)展目標，明確立足零售業(yè)，憑借 RFID 基礎標簽生產(chǎn)制造和產(chǎn)能規(guī)模的先發(fā)優(yōu)勢，精耕服裝零售、電力、市政等行業(yè) RFID 系統(tǒng)集成服務。

　　2、我們知道您從2011年起兼任RFID事業(yè)部總經(jīng)理，RFID在2015年飛速發(fā)展，營收及盈利都大規(guī)模增加。請問是如何做到的?

　　商?。?/span>(1)前期整體戰(zhàn)略的調(diào)研充分

　　我們花費一年的時間對市場和行業(yè)技術發(fā)展都進行了調(diào)研，對RFID整個行業(yè)進行專業(yè)的分析，確定了發(fā)展RFID和物聯(lián)網(wǎng)方向的正確性，是社會發(fā)展的趨勢所向。并在這個基礎上，對重點行業(yè)優(yōu)秀的競爭者和芯片企業(yè)的商業(yè)模式都進行了調(diào)研。通過分析不同公司的發(fā)展路線，和發(fā)揮我們自身具備的資源和優(yōu)勢，制定了長期的戰(zhàn)略布局，從產(chǎn)業(yè)鏈進入方式和業(yè)務團體分布設置開始，公司從芯片研發(fā)到RFID的生產(chǎn)制造，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局，結(jié)果達到預期效果。

　　(2)時機的重要性。

　　雖然我們做了充分的戰(zhàn)略分析，但是時機很重要。2011年就已經(jīng)進行戰(zhàn)略部署，而直到2014年才逐漸取得成效。正當公司提出完整體決策的時候，RFID產(chǎn)業(yè)才開始增長，這極大的考驗了我們的耐心。我們思創(chuàng)醫(yī)惠沒有盲目投資，急于求成，即使過程中和預定的目標存在差異，仍舊堅持做下去，沒有把追求速度放在第一位。反而抓住時機，找到合適的資源，走向成功。

　　3、受全球經(jīng)濟增長滯緩等因素影響，全球零售業(yè)的變革和零售業(yè)安防巨頭的轉(zhuǎn)型正悄然進行，傳統(tǒng)零售防損市場價格競爭更加透明和白熱化，公司所處的零售安防業(yè)形勢嚴峻。表現(xiàn)在經(jīng)營中，作為一直以來主營占比最高的EAS上，增速有了明顯放緩。我們將如何應對?

　　商?。?/span>零售行業(yè)增長放緩，甚至逆增長，從負面來看是客戶、用戶投入減少，實體店商的減少。但是零售產(chǎn)業(yè)依舊是人們的基本需求，隨社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展而發(fā)展，更多的是向全渠道方向發(fā)展。我們的觀念需要也要隨之改變。所以我們要尋找新的增長點，而不是原地踏步.

　　我們要回歸市場導向，針對不同區(qū)域，實施不同差異化策略。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有策略，找到新的增長點。我們要從單賣產(chǎn)品耗材逐步轉(zhuǎn)向出售完整的系統(tǒng)和服務。制造企業(yè)轉(zhuǎn)向出售服務，觀念必須轉(zhuǎn)變，思創(chuàng)醫(yī)惠要轉(zhuǎn)向市場導向，行業(yè)導向，要從提供防損產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向給客戶帶來更多系統(tǒng)服務及產(chǎn)品升級。

　　如何給產(chǎn)品升級呢?

　　在零售產(chǎn)業(yè)中，信息化、數(shù)字化是時代的要求。發(fā)達國家，例如(美國)RFID技術，在美國市場上發(fā)揮了極大的作用，很多新觀念，有價值的東西，大多數(shù)企業(yè)都愿意去嘗試并且應用，找到它的價值點。反而國內(nèi)市場，更白熱化，因為中國人口基數(shù)大，資本投入多，嘗試雖然多，但是商業(yè)價值并沒有完全體現(xiàn)出來。最終的社會價值是通過消費者認同來確立的。

　　從零售業(yè)來看，電商的驅(qū)動，使每一個實體店都需要變革。很多需求存在假象，最早的變革從內(nèi)部開始，最快產(chǎn)生驅(qū)動變化的是服裝行業(yè)。因為服裝行業(yè)太容易復制，中國大概有幾萬家服裝企業(yè)，面臨著同質(zhì)化競爭、面臨著歐洲品牌的競爭愈加激烈，好多品牌都被國外壟斷，服裝企業(yè)改革的訴求是非常大的。所以我們的零售技術很快能在這些企業(yè)中試用，幫助企業(yè)解決現(xiàn)在面臨的實際問題。

　　針對超商企業(yè)，我們要整合現(xiàn)有的技術方案，要為客戶做增值提升，真正從使用我們產(chǎn)品得到效果，例如改變排位，增加他的客流量，增加客戶的成交率，甚至幫助商家做更多的決策，慢慢成為銷售專家。這也是我們公司的發(fā)展方向，和銷售結(jié)合，靠有效的手段、工具，從而體現(xiàn)我們公司的價值體系。以前我們只重視硬件產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在我們要把更多精力、更多資源投入到系統(tǒng)軟件開發(fā)，思創(chuàng)醫(yī)惠系統(tǒng)軟件開發(fā)人員數(shù)量也會逐漸增加，我們的產(chǎn)品和技術方案，不僅能提供于實體店，也要為電商服務，線上線下O2O真正通過技術手段來實現(xiàn)，我們有能力和意愿去實現(xiàn)這個機會，這也是國內(nèi)零售業(yè)的機會。

　　4、轉(zhuǎn)型對企業(yè)文化同樣要求很高，請問企業(yè)文化建設上，公司有怎樣的打算或者說目標?

　　商?。?/span>從管理層來講，要關注公司理念，創(chuàng)新團結(jié)，以市場為先，提高產(chǎn)品品質(zhì)。從企業(yè)文化落地上來講，要吻合現(xiàn)階段80后、90后、00后的員工的價值觀的心理發(fā)展，公司要創(chuàng)造價值實現(xiàn)，要有更多志同道合的伙伴團結(jié)在一起完成有挑戰(zhàn)的工作。要符合年輕一代的想法、觀念，我們愿意去創(chuàng)新和變革去推動企業(yè)文化的改變。

　　(1)倡導健康生活。身體和心里的健康才會使生活更有意義，工作更有激情。我們在三期廠房，修建了員工活動室，配備了各種健身器材，希望每一位員工都有健康的體魄有激情來投入到工作中來。

　　(2)強化培訓。從小企業(yè)開始我們思創(chuàng)就要求公司員工定期培訓，通過不斷的學習，使員工的社會價值更大的體現(xiàn)。人力資源部建立“思創(chuàng)學院”，讓員工在學習中得到收獲和成效，從而能跟上時代的腳步。

　　5、請您對今年公司的發(fā)展做一個展望

　　商?。?/span>1、組織未來的發(fā)展將越來越扁平化，其目的是高效率和快速相應。

　　2、一切工作都要為市場服務，市場優(yōu)先。深化資源整合，強化資源管理。

　　3、今年必須完成，國際上，從產(chǎn)品批發(fā)真正走向產(chǎn)品行銷。國內(nèi)上，我們必須變成領導品牌。我們系統(tǒng)架構(gòu)的團隊也要邁出第一步，為零售業(yè)整體系統(tǒng)開放競爭平臺推向市場。我們今年會推出為零售業(yè)提出開放性的技術平臺，把各種技術設備組合在一起，提供給店家?guī)椭鰶Q策，走向為線下大數(shù)據(jù)采集工作的公司。觀念的改變，新事物的接收，要有員工的激情去完成。從市場部門開始，使整個事業(yè)部的員工對工作充滿激情，要以年輕一代為主導，思想轉(zhuǎn)變。持續(xù)加強技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場，以優(yōu)秀典型案例傳導品牌影響力。

　　4、智慧醫(yī)療進入快速發(fā)展期，新技術引領醫(yī)療信息化第三產(chǎn)業(yè)浪潮，物聯(lián)網(wǎng)技術在智慧意料中的應用已成趨勢，RFID迎來快速發(fā)展契機。

　　5、數(shù)字目標是30%增長，雖然目前還有差距，但是思想改變就能在路上越走越遠。