統(tǒng)帥空調菏澤開盤啟動會 2小時賣出3個月零售額

　　近年來，由于中國經濟出現下滑拐點，引發(fā)空調市場持續(xù)疲軟，國家信息中心數據顯示，2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑10.5%，但統(tǒng)帥空調卻顯然是個個例。7月16日，統(tǒng)帥空調“出人意料”地在成武縣召開了統(tǒng)帥空調菏澤區(qū)域開盤啟動會，并首次啟用了開盤和促銷融為一體的全新營銷模式，僅用2小時便完成了平時3個月的零售額，并最終創(chuàng)造了單場營銷過千萬的出色業(yè)績。

　　據悉，家電行業(yè)的“開盤”通常遵循自上而下的固定模式，即由總部制定全年策略和目標，然后按照“先城市、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的順序逐級推廣。然而，統(tǒng)帥空調在2017冷年徹底顛覆了傳統(tǒng)，首先鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨后自下而上逆向簽約，直接根據市場需求進行精確預算，以終端市場倒逼服務商主動做出改變。

　　不僅如此，統(tǒng)帥空調通過不斷創(chuàng)新，以零售驅動業(yè)績，在逆向開盤的基礎上展開力度空前的促銷活動，充分調動當地用戶的購買熱情。據現場相關人士透露，當地家電賣場已經很多年沒有出現交款都要排隊的火爆場面，而作為本次活動承辦方的成武統(tǒng)帥專賣店，在啟動當天總計實現銷售1113萬，其中現場2個小時銷售額152.3萬，占全年總銷售額的7.4%。

　　統(tǒng)帥空調所創(chuàng)新的營銷模式，首先要歸功于倒推需求的實現，在開盤大會召開前夕，通過90項事無巨細的工作部署，實際上已經提前掌握了市場局勢。除此之外，統(tǒng)帥空調出眾的產品優(yōu)勢也為活動提供了充分保障，以統(tǒng)帥自清潔空調為例，領先的專利蒸發(fā)器自清潔技術，能夠自動清潔蒸發(fā)器，杜絕空調內部細菌滋生，保障室內空氣健康，成為吸引用戶關注的獨特賣點。

　　據介紹，本次統(tǒng)帥空調菏澤區(qū)域開盤啟動會的順利召開，實現了從用戶到服務商的全盤激活，在零售額創(chuàng)下新高的同時，自下而上簽約新模式也收獲頗豐，131個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2700萬，相比去年同期簽約1812萬，增幅超過49%。對此，有業(yè)內人士認為，統(tǒng)帥空調的成功之處在于沒有隨波逐流，而是積極求變挖掘市場潛力，在空調行業(yè)普遍受困的局勢下，統(tǒng)帥的創(chuàng)新無疑進一步奠定了引領位置。