新開(kāi)普楊維國(guó)：NFC支付打通互聯(lián)網(wǎng)金融支付渠道

　　近日，由河南證監(jiān)局指導(dǎo)、河南上市公司協(xié)會(huì)主辦的河南上市公司誠(chéng)信陽(yáng)光行活動(dòng)走進(jìn)新開(kāi)普。機(jī)構(gòu)投資者代表、個(gè)人投資者代表、新聞媒體代表，河南上市公司代表、河南上市公司協(xié)會(huì)代表等近100人參加了此次活動(dòng)。新開(kāi)普董事長(zhǎng)楊維國(guó)與機(jī)構(gòu)投資者、個(gè)人投資者、媒體代表，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行坦誠(chéng)的交流溝通。

　　楊維國(guó)介紹，新開(kāi)普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、職業(yè)教育進(jìn)展良好。公司目前在做股權(quán)激勵(lì)，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹(jǐn)慎的，預(yù)計(jì)16年比15年超過(guò)15%，17年比15年超過(guò)40%，18年比16年超過(guò)100%，對(duì)職業(yè)教育的收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)還是比較看好的。

　　以下為楊維國(guó)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄，經(jīng)編輯整理如下：

　　1、問(wèn)：市場(chǎng)的變化，目前整體業(yè)績(jī)還不盡人意，未來(lái)公司發(fā)展機(jī)遇和以往項(xiàng)目開(kāi)展情況是怎樣?新開(kāi)普比去年同期業(yè)績(jī)大幅上漲，目前每個(gè)公司定增項(xiàng)目也想了解一下。

　　答：新開(kāi)普處在一個(gè)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，目前定增進(jìn)展比較順利，新開(kāi)普希望通過(guò)定增幫助新開(kāi)普轉(zhuǎn)型，新開(kāi)普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、職業(yè)教育目前進(jìn)展還是良好的。

　　2、問(wèn)：目前想了解新開(kāi)普最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　答：目前新開(kāi)普發(fā)展挎了幾個(gè)行業(yè)，目前線下收入、產(chǎn)品收入最大的一塊是高校一卡通，這一塊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是哈爾濱新中新，而后在其他對(duì)手也有，但競(jìng)爭(zhēng)力比較小。目前新開(kāi)普在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們每年的新增客戶量，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是上市公司，獲取信息比較難，根據(jù)市場(chǎng)分析，新開(kāi)普每年收入新客戶增長(zhǎng)應(yīng)該是第一位的。新開(kāi)普轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)、教育、就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，是個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　3、問(wèn)：對(duì)投資來(lái)說(shuō)，估值有些高，楊總對(duì)未來(lái)公司業(yè)績(jī)兌現(xiàn)或大約時(shí)間能介紹一下?

　　答：公司目前在做股權(quán)激勵(lì)，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹(jǐn)慎的，定的是16年比15年超過(guò)15%，17年比15年超過(guò)40%，18年比16年超過(guò)100%，我們對(duì)職業(yè)教育的收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)還是比較看好的。

　　4、問(wèn)：用戶數(shù)量未來(lái)通過(guò)并購(gòu)還是自身增長(zhǎng)?最難地方在哪?

　　答：走的是內(nèi)增和外延同步的方式。新開(kāi)普自身在教育領(lǐng)域、培訓(xùn)領(lǐng)域的發(fā)展很值得期待。目前國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)這一板塊的空間是很大的。去年下半年和今年年初投資的兩家企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看還是很好的。

　　5、問(wèn)：平臺(tái)支付方式NFC和二維碼支付未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)談一下。

　　答：支付方式NFC是個(gè)特色，但不是主要支付方式，目前這個(gè)系統(tǒng)支付方式特點(diǎn)在于它連接了校內(nèi)一卡通系統(tǒng)，校園一卡通系統(tǒng)通過(guò)新開(kāi)普的云服務(wù)平臺(tái)，我們“完美校園”公眾號(hào)和“玩?！盿pp實(shí)現(xiàn)了銀行卡、微信支付、支付寶、易支付，可以說(shuō)各類第三方支付機(jī)構(gòu)下的客戶向校園一卡通的支付，打通了互聯(lián)網(wǎng)金融支付的渠道，和線下支付渠道，產(chǎn)生了非常好的支付效應(yīng)，學(xué)生用自己銀行卡的錢在“玩校”平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)向校園一卡通，進(jìn)而通過(guò)這個(gè)平臺(tái)完成各種繳費(fèi)、支付，新開(kāi)普展現(xiàn)了非常強(qiáng)大的支付通道模式，我們一端可能是中國(guó)的五大行、各種商業(yè)銀行，另一端是數(shù)以千計(jì)的大學(xué)一卡通系統(tǒng)，在新開(kāi)普平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

　　6、問(wèn)：新開(kāi)普最大優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力是高校一卡通這一塊，求證下一步是否會(huì)往金融領(lǐng)域走?有傳言說(shuō)會(huì)涉及互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊。

　　答：我們是獲得大數(shù)據(jù)，獲得大數(shù)據(jù)目前用于對(duì)學(xué)校的各個(gè)管理部門提供服務(wù)，對(duì)學(xué)生提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，目前沒(méi)有針對(duì)大數(shù)據(jù)去開(kāi)展商業(yè)服務(wù)。新開(kāi)普職業(yè)教育領(lǐng)域是O2O的方式，既會(huì)用到大數(shù)據(jù)，也會(huì)用到傳統(tǒng)線下教育模式，盈利模式目前也沒(méi)有依賴大數(shù)據(jù)。

　　7、問(wèn)：職業(yè)教育目標(biāo)客戶是什么?針對(duì)那些群體?師資籌備怎么樣?和哪些企業(yè)對(duì)接?

　　答：目前的內(nèi)容是IT開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的職業(yè)培訓(xùn)，著重于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)，主要培養(yǎng)JAVA工程師、安卓工程師、ios工程師，定位是面向?qū)？频拇笕龑W(xué)生、本科的大四學(xué)生。提供兩類培訓(xùn)課程，實(shí)訓(xùn)課程，和四個(gè)月周期的幾種工程師的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。目前就業(yè)情況來(lái)看，職業(yè)培養(yǎng)替高校解決短板，就業(yè)地點(diǎn)主要集中在北上廣。

　　8、問(wèn)：現(xiàn)在主要利潤(rùn)率會(huì)有大的提升嗎?

　　答：上半年利潤(rùn)增幅比較高，因?yàn)榛鶖?shù)比較低，新開(kāi)普高收入是在第四季度。對(duì)新開(kāi)普信息化業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)是有信心的，職業(yè)教育增速是比較快的。

　　9、問(wèn)：目前企業(yè)盈利點(diǎn)在哪?

　　答：銀行對(duì)卡付費(fèi)。還有一些增值服務(wù)。

　　10、問(wèn)：去年開(kāi)始在并購(gòu)方面開(kāi)始加速，并購(gòu)標(biāo)的是有什么考慮?

　　答：一定會(huì)關(guān)注，并且有并購(gòu)基金和自己的戰(zhàn)略投資部，加大力度尋求優(yōu)秀的并購(gòu)標(biāo)的，核心主要是考慮第一跟公司共同協(xié)力，第二具有獨(dú)立能力。希望具有技術(shù)能力或者極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，可以和公司有協(xié)同作用。

　　11、問(wèn)：新開(kāi)普投資紐哈斯，是怎樣一個(gè)合作?

　　答：新開(kāi)普想轉(zhuǎn)入人力事業(yè)的一個(gè)重要能力是掌握一個(gè)企業(yè)對(duì)學(xué)生素質(zhì)的剛性要求。紐哈斯是新三板掛牌公司，長(zhǎng)處在于與國(guó)內(nèi)世界五百?gòu)?qiáng)的幾十家建立了校園招聘和自主品牌傳播的服務(wù)，在業(yè)界很有口碑。新開(kāi)普希望能提供跟學(xué)生溝通的平臺(tái)，能對(duì)紐哈斯有幫助作用，反過(guò)來(lái)講，紐哈斯有世界五百?gòu)?qiáng)的招聘會(huì)，給互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生也帶了很多機(jī)會(huì)。