海爾空調新冷年建渠道聯盟加速智能普及

　　進入8月，行業(yè)各品牌紛紛召開開盤會議，新年度空調市場的大幕被徐徐拉開。站在新的起點上，空調行業(yè)又迎來了新一輪的挑戰(zhàn)。一方面，消費者對價格戰(zhàn)越來越不感冒，促銷很難達到理想的效果;另一方面，隨著高能效空調、變頻空調的普及，空調企業(yè)需要新的智能產品來提振市場信心。

　　其實，近兩年，各空調企業(yè)在智能新品方面一直不斷努力，動作也可謂頻繁。但是，如何能以真正的創(chuàng)新智能技術為引擎，帶動渠道商家的信心，達到廠商共贏呢?通過海爾7-8月的幾次會議，不難看出，海爾在這方面可謂抓住了關鍵，產品也好，渠道商業(yè)模式也罷，都令業(yè)內刮目相看。

　　智能空調新品技術再突破

　　從2017冷年開盤來看，智能空調正在被各大品牌主推，搭載WEFI、遠程控制等功能成為智能空調的標配。中怡康判斷，智能空調將在2017冷年的高端市場中迅猛發(fā)展，占4000元以上掛機市場的零售量份額將達到25%以上。很顯然，隨著智能家電的普及，智能空調發(fā)展開始加速。值得一提的是，海爾在這一點上，不僅早已抓住了智能空調市場的發(fā)展契機，更是一直走在智能空調市場的前沿?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”，當大家都還致力于空調變頻、節(jié)能等賣點的時候，海爾智能空調已經抓住了智能空調的風口。2010年，海爾全球首臺物聯網空調誕生，并實現了遠程監(jiān)控、智能安防等現在市場上智能空調所具有的主流功能。當2017年度，空調市場掀起智能空調普及的浪潮時，不得不說，海爾在這方面，比行業(yè)其他品牌又快了一大步。

　　8月18日，海爾在青島召開2016年戰(zhàn)略聯盟客戶創(chuàng)新交互大會，會上海爾、統(tǒng)帥、卡薩帝三大品牌的產品全面亮相，充分滿足了綜合店客戶不同的訴求選擇。會上，海爾推出的智能空調新品更是吸睛指數爆表。據了解，新冷年開盤，海爾智能空調在技術上再次實現了突破。首先，海爾自清潔技術再次進行迭代升級，實現了由室內清潔到室外清潔的全面布局。其次，擁有5項發(fā)明專利的自然風技術應用到了智能自清潔空調新品系列上，終結了空調機械送風的時代。產品給與會渠道綜合店客戶帶來的市場信心更是溢于言表。他們認為此次海爾新推出的智能新品，內外機自清潔、能吹自然風等新的賣點都切實抓住了用戶的痛點，為海爾參與高端空調市場的競爭，再添新的砝碼。

　　夯實渠道基礎 亮劍2017

　　談起當下空調行業(yè)的開盤，不得不提壓貨?？梢哉f，壓貨在過去十多年以來一直是空調廠家新冷年開盤的核心任務。倘若從競爭的角度來分析，通過壓貨方式擠占現有的渠道，防止競爭對手壓貨，的確在提升廠家的占有率方面起到一定的作用。不過，從2013年起，隨著家電行業(yè)整體運營背景發(fā)生變化，刺激政策退出、房地產行業(yè)下行、涼夏等因素影響使壓貨模式的弊端一下子爆發(fā)出來，庫存高居不下、消費購買力下降、供需不匹配、行業(yè)整體創(chuàng)新乏力等。

　　壓貨模式的失效，倒逼企業(yè)及時做出調整。然而，對于正在經歷增速換擋和結構調整的陣痛的空調企業(yè)來說，能否以用戶需求為中心及時做出調整，不僅考量著空調企業(yè)的市場靈敏度，更代表了一個企業(yè)的實力。挑戰(zhàn)面前，海爾率先基于市場的發(fā)展變化和渠道商客戶的利益出發(fā)，開始探索新的商業(yè)模式。

　　7月5日，海爾直接將2017冷年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開盤會直接開進銷售活動現場，甚至邀請周邊專賣店老板現場觀摩。鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板看到了新冷年海爾空調首銷的信心，主動與海爾簽單。和傳統(tǒng)渠道壓貨模式下的渠道商被動簽單相比，海爾推出的新零售模式，更受客戶青睞。在8月18日的戰(zhàn)略聯盟峰會上，海爾將全國市場分為5個戰(zhàn)略聯盟，進一步夯實了渠道基礎的號召力和影響力。繼一二級市場之后，三四級市場智能空調的規(guī)模和普及程度獲得很大提升，市場競爭也將進一步加速。據了解，目前海爾智能空調在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡開盤會上，自清潔利潤占整體的48%以上，簽約超過20個億。服務商簽約同比增幅35%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)及服務商簽約客戶占比占到整體49%。

　　筆者認為，海爾空調新冷年開盤召開的幾次會議向行業(yè)釋放了兩個信號。一方面，智能化轉型加速，智能、自清潔、自然風等產品成為海爾2017冷年的重點主推產品，充分滿足當下用戶智能體驗的需求;另一方面，海爾不僅要持續(xù)引領智能空調在一二級市場的發(fā)展，還要加速三四級市場智能空調的滲透和普及。2016冷年，海爾智能空調占比超過60%，以絕對優(yōu)勢行業(yè)居第一。在2017冷年海爾還將繼續(xù)保持全國各級市場的智能領導者地位。