聰明地腳踩多只船--看中興通訊LPWAN物聯(lián)網(wǎng)布局
中興通訊(ZTE)是一家令人敬佩、也讓人同情的民族企業(yè)。作為全球多年激烈競爭之下能仍然存活下來的四家通信企業(yè)之一,掌握著核心技術(shù)、踏實發(fā)展,不得不令人敬佩;與此同時,中興一直深受同城企業(yè)華為的殘酷打壓式競爭,令國人為之多少有些同情,其實本是同根生、相煎何太急?
本文我們是要來看看中興在LPWAN物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的策略。眾所周知,中興的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,從感情上講都是中興系的,因此下文提到的相關(guān)子公司均用“中興”一詞代替,也許實際上與中興通訊已沒有關(guān)聯(lián)。
1.看技術(shù)
從LPWAN技術(shù)角度,中興在NB-IoT、LoRa、eMTC上均有布局。
A.中興是NB-IoT聯(lián)盟的主要成員
在2016年巴塞羅那MWC展上,中興通訊宣布正式加入并成為GSMA NB-IoT(Narrow Band-IoT) Forum主要成員。
B.中興是LoRa聯(lián)盟中的贊助成員、且占有一個董事會席位(中國唯一)
LoRa 聯(lián)盟成員分為贊助成員、貢獻成員、應(yīng)用成員、慈善機構(gòu)成員四類,贊助成員中目前中國只有中興和阿里位于其列(阿里今年下半年才剛剛加入)。贊助成員享有董事會/主席的申請權(quán)、投標權(quán),聯(lián)盟運營數(shù)據(jù)的訪問權(quán)等特別權(quán)限,中興在LoRa聯(lián)盟中占有一個董事會席位,中國唯一。
C.中興還發(fā)起成了中國LoRa應(yīng)用聯(lián)盟CLAA
CLAA(China Lora Application Alliance,簡稱CLAA)作為中國運營級LoRa產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者,將推動LoRa技術(shù)在各行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用,制定統(tǒng)一的LoRa應(yīng)用規(guī)范,打造中國LoRa應(yīng)用的“技術(shù)交流平臺”、“方案驗證平臺”、“市場合作平臺”、“資源對接平臺”和“創(chuàng)新孵化平臺”。
今年,中興還在蘇州成立了子公司中興克拉,專門布局LoRa技術(shù)。
2.看生態(tài)
生態(tài)上,中興端到端全面布局,覆蓋了芯片、模組、基站、核心網(wǎng)、云平臺,是一家巨無霸型的公司。
3.看策略
作為一家大型企業(yè),如果端到端通吃會樹敵很多、很難在業(yè)界長期玩下去,因此一般公司都會避開這種情況,包括華為。然后中興確是例外,主要是靠如下策略。
A.自家的模組采用別人家的芯片,自家的芯片只給別人家的模組用。
有點繞是吧?說白了,中興物聯(lián)、中興通訊設(shè)計的模組,沒有采用中興微的NB-IoT 芯片,而是用高通的芯片。
B.對內(nèi)與高通合作,與華為抗衡;對外與華為合作,為中國爭發(fā)言權(quán)。
比如,在NB-IoT國內(nèi)標準、模組規(guī)格制定等方面,與高通緊密配合,組成龐大的陣營阻擊華為。另一方面,在3GPP國際標準制定上,中興又站在了華為這邊、支持華為的提案,為中國企業(yè)和政府爭取利益。
C.放低姿態(tài)、開放前行。
這幾年中興遇到了不少非常大的困難,且不說與同城對手華為的差距越來越大,甚至已經(jīng)到了生死存亡的時刻。也許正因為此,中興有些時候會以較低的姿態(tài)、開放妥協(xié)地與業(yè)界合作,比如其在NB-IoT芯片RoseFinch上采取開放策略進行追趕,目前已初見成效。
4.結(jié)尾
一句話來說,中興在LPWAN物聯(lián)網(wǎng)布局上,聰明地腳踩多只船、卻還游刃于江湖之上且而有余。