從打工到創(chuàng)業(yè) 海爾“人人創(chuàng)業(yè)”模式實現(xiàn)用戶付薪創(chuàng)服務(wù)第一口碑
3月12日,海爾首次對外發(fā)布了基于社群資源整合創(chuàng)新的2018年智慧服務(wù)升級戰(zhàn)略,并正式推出了家電服務(wù)行業(yè)首個流動服務(wù)站。記者了解到,今年海爾計劃在全國投入1萬輛由特種車輛改裝的流動服務(wù)站,通過快速響應(yīng)、一站式服務(wù)、主動滿足用戶個性化需求的全流程服務(wù),徹底解決家電服務(wù)業(yè)普遍存在的“上門慢、反復(fù)上門、服務(wù)質(zhì)量參差不齊”3大難題,加快建設(shè)海爾智慧家庭第一平臺品牌,為用戶高品質(zhì)的生活體驗帶來全面保障。
對此,有業(yè)內(nèi)專家表示,流動服務(wù)站的落地正是海爾“人人創(chuàng)業(yè) 人人管家”模式的重要體現(xiàn),標(biāo)志著海爾智慧服務(wù)生態(tài)正在不斷完善,在創(chuàng)造全流程最佳用戶體驗的同時,也順應(yīng)了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代號召,為海爾服務(wù)兵提供了更加優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)支持。
海爾全國布局流動服務(wù)站,為服務(wù)兵提供創(chuàng)業(yè)平臺
隨著國民生活水平日益提高,人們對家電服務(wù)的訴求也發(fā)生著變化,消費者越來越傾向于保質(zhì)保效、一步到位的高品質(zhì)服務(wù)。然而從家電服務(wù)現(xiàn)狀來看,由于行業(yè)缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和有效監(jiān)管來約束售后行為,不少家電企業(yè)在服務(wù)環(huán)節(jié)著力不足,導(dǎo)致售后服務(wù)屢遭消費者詬病。其中,服務(wù)響應(yīng)慢、反復(fù)維修、服務(wù)質(zhì)量差等是用戶投訴中最常見的問題。
“流動服務(wù)站出現(xiàn)前,我們的工作非常辛苦?!苯髂喜暮柗?wù)兵陳錢告訴記者,以前上門服務(wù)是靠摩托車在大街小巷穿梭,交通并不方便。而且,由于用戶報修時無法提供準(zhǔn)確信息,有時要先上門排查問題,然后返回網(wǎng)點取適合的維修工具,再折返用戶家中,這在一定程度上也降低了工作效率。
為了滿足用戶對家電服務(wù)升級的迫切需求,海爾不斷升級智慧服務(wù),積極推動整個服務(wù)生態(tài)進(jìn)化,而流動服務(wù)站正是海爾智慧服務(wù)升級戰(zhàn)略的一大成果。具體來說,海爾流動服務(wù)站進(jìn)駐社區(qū)后,用戶預(yù)約到上門服務(wù)的平均響應(yīng)時間將從原先12小時縮短至2小時,相比行業(yè)平均24小時響應(yīng)時間提速12倍。同時,流動服務(wù)站隨車搭載了完備的家電備件和專業(yè)工具,能夠?qū)崿F(xiàn)“即用即取”,避免了無謂的時間損耗。
對我們服務(wù)兵來說,流動服務(wù)站在提升服務(wù)效率的同時,也擴大了服務(wù)范圍,使我們的接單量比以往大有提高?!睋?jù)陳錢介紹,以前每天平均只能為10家用戶提供上門服務(wù),現(xiàn)在以流動服務(wù)站作為平臺,最多時一天曾服務(wù)了20家用戶。在流動服務(wù)站的幫助下,工單量不斷增長,這更激發(fā)了海爾服務(wù)兵通過主動服務(wù)來實現(xiàn)自我價值的創(chuàng)業(yè)意識。
行業(yè)被動應(yīng)對用戶需求,海爾賦能服務(wù)兵交互用戶價值
長期以來,“被動服務(wù)”是家電服務(wù)行業(yè)的常態(tài)。不少家電廠商延續(xù)“用戶呼叫、企業(yè)應(yīng)答”的傳統(tǒng)模式,只能在消費者提出問題后采取被動的方式來解決。另外,在傳統(tǒng)服務(wù)模式中,用戶需求由服務(wù)商指派給服務(wù)人員,服務(wù)人員則只能被動接單,而在當(dāng)前的消費升級時代下,這種“被動執(zhí)行命令”的服務(wù)流程已經(jīng)無法滿足日益?zhèn)€性化、品質(zhì)化、多樣化的用戶需求。
在這種情況下,海爾通過“用戶評價 用戶付薪”機制把主動權(quán)交到用戶手中,以用戶評價驅(qū)動海爾服務(wù)兵提升專業(yè)服務(wù)技能,主動為用戶提供個性化、管家式的家居服務(wù)。同時,隨著海爾智慧服務(wù)生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化升級,流動服務(wù)站基于本身具備的智能終端特性,既搭建了高效的創(chuàng)業(yè)平臺,也提供了能夠主動實現(xiàn)服務(wù)價值的交互平臺,使海爾服務(wù)兵更加高效、便捷地深入用戶社群展開深度交互,從而為自己贏得更好的創(chuàng)收機會。
“流動服務(wù)站帶給我最直觀的感受,一是單多了,二是收入提高了?!标愬X表示,現(xiàn)在每天都在社區(qū)里,不僅一般的維修效率提高了,還能通過與社區(qū)用戶交互,深入挖掘用戶需求,為用戶提供清洗保養(yǎng)、以舊換新等增值服務(wù),從而實現(xiàn)主動創(chuàng)收。此舉獲得了很好的用戶反響,月收入也實現(xiàn)了翻番??梢钥闯?,海爾流動服務(wù)站有效提升了服務(wù)兵主動創(chuàng)業(yè)的積極性,同時也為持續(xù)獲得用戶終身價值夯實了基礎(chǔ)。
專家表示,在海爾集團“人單合一”模式的驅(qū)動下,海爾流動服務(wù)站的落地,成功將行業(yè)“應(yīng)對需求”被動常態(tài)顛覆為“創(chuàng)造需求”主動服務(wù)用戶,不僅以絕對領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)響應(yīng)速度和專業(yè)服務(wù)質(zhì)量,為日益升級的用戶需求帶來了全流程最佳解決方案,同時也憑借創(chuàng)新服務(wù)機制為海爾服務(wù)兵提供了全方位的創(chuàng)業(yè)保障,這對整個家電行業(yè)服務(wù)升級轉(zhuǎn)型具有極大的啟發(fā)意義。