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海爾在印度:一個(gè)家庭連續(xù)七年選擇海爾 這不是個(gè)案

作者:王均
來源:中國(guó)品牌總網(wǎng)
日期:2018-05-08 12:56:57
摘要:“你為什么要選擇海爾?這個(gè)品牌我們根本不熟悉,如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么解決?”....
關(guān)鍵詞:智能家電

  

 

  “你為什么要選擇海爾?這個(gè)品牌我們根本不熟悉,如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么解決?”

  七年前,印度小伙Vikram帶著母親在印度德里家電賣場(chǎng)購(gòu)買熱水器時(shí),因?yàn)榕c母親的意見不同發(fā)生了小小的爭(zhēng)執(zhí)。

  盡管那時(shí),海爾已經(jīng)在印度浦那設(shè)立了建筑面積3.6萬平方米、設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬臺(tái)的冰箱工廠,年輕的印度中產(chǎn)階層也已經(jīng)開始接受海爾,但對(duì)Vikram母親這一輩人來說,海爾還是個(gè)有點(diǎn)陌生的品牌。

  印度一個(gè)中產(chǎn)家庭的選擇

  Vikram是一名IT從業(yè)者,他通過互聯(lián)網(wǎng)了解到海爾的全球化正在快速推進(jìn),這個(gè)中國(guó)企業(yè)未來的愿景是成為一個(gè)全球化的企業(yè)。相比較其他貼牌進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)家電品牌,他對(duì)這個(gè)敢于以自主品牌勇闖“寶萊塢”的企業(yè)充滿了濃厚的興趣。他選擇海爾,是想親自感受一些海爾的產(chǎn)品、服務(wù)以及質(zhì)量。

  他列舉了海爾在中國(guó)及其他國(guó)家的表現(xiàn),以此來證明自己的選擇是對(duì)的,并成功說服了母親。

  時(shí)間是最好的裁判。這臺(tái)熱水器給家人帶來的使用體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。如果說之前Vikram母親對(duì)陌生品牌持有偏見,那么海爾產(chǎn)品在使用過程中的良好體驗(yàn)徹底扭轉(zhuǎn)了她對(duì)海爾的看法。

  “盡管最初我也擔(dān)心,但這七年來海爾熱水器沒出現(xiàn)過任何質(zhì)量問題。我覺得有很多消費(fèi)者最初接受一個(gè)陌生品牌時(shí)有很多擔(dān)心,是他們沒有體驗(yàn)的勇氣。只有體驗(yàn)過之后,才會(huì)有話語權(quán)。” Vikram說。

  

 

  (Vikram家里2011年購(gòu)買的海爾熱水器)

  Vikram家里這臺(tái)熱水器在安裝過程中,母親看到海爾中方人員一起入戶安裝時(shí),她對(duì)來自中國(guó)的海爾工作人員瞬時(shí)充滿了好感。

  當(dāng)看到熱水器很快裝完,臨走時(shí)安裝人員又主動(dòng)為其清理衛(wèi)生等細(xì)節(jié)時(shí),Vikram有一絲感動(dòng)。

  無可挑剔的質(zhì)量和服務(wù),都讓Vikram一家人在使用過程中對(duì)海爾非常滿意,但這只是開端。

  三年后,當(dāng)Vikram的妹妹結(jié)婚出嫁時(shí),母親為她購(gòu)買了整套海爾家電。其中包括海爾冰箱、電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等。

  這一次,Vikram嘗試著阻攔母親。“為什么還要買海爾,你不是當(dāng)初反對(duì)過嗎?”

  “今非昔比。你看這幾年海爾熱水器沒有出現(xiàn)過任何問題,這就是我相信的理由。所以你妹妹結(jié)婚時(shí),我堅(jiān)持購(gòu)買海爾冰箱、電視等給她做嫁妝,你難道還不支持我嗎?”母親又把問題拋給了Vikram。

  

 

  (Vikram家里2018年4月購(gòu)買的海爾冰箱)

  正如Vikram母親從開始的質(zhì)疑到后來的信任,初入印度市場(chǎng),海爾與消費(fèi)者的關(guān)系也是在半信半疑中逐漸建立的。取得消費(fèi)者的信任,最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),站在用戶的角度思考一個(gè)新品如何打動(dòng)消費(fèi)者,這樣的開局關(guān)系著海爾工廠的未來。

  海爾是第一個(gè)進(jìn)入印度設(shè)立工廠的中國(guó)品牌,彼時(shí)的印度市場(chǎng)上,韓國(guó)、日本和德國(guó)品牌三分天下。隨著海爾在印度的深入,自此印度消費(fèi)者購(gòu)買家電時(shí)多了一種選擇。

  品牌輸出、技術(shù)輸出,為消費(fèi)者賦能,這是海爾在印度市場(chǎng)邁出的第一步。

  海爾改變了他們的生活方式

  2018年4月24日,海爾工作人員再次來到Vikram的家里。這一次,母親選購(gòu)了海爾BM不銹鋼、256L的冰箱。

  BM冰箱是海爾進(jìn)入印度市場(chǎng)之后所做出的創(chuàng)新。海爾自從2004年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來,就開始推廣BM 系列冰箱,并首發(fā)BM概念。

  在此之前,印度市場(chǎng)長(zhǎng)期被TM類型的冰箱占領(lǐng)。所謂TM類型冰箱,是指冰箱大容積的冷藏室位于冰箱下層,小容積的冷凍室則位于冰箱上層。

  這款冰箱的缺點(diǎn)是,用戶取用食材必須彎腰,因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間彎腰取食材,腰疼就成了印度流行的“冰箱病”之一。

  而海爾創(chuàng)新的BM冰箱則是對(duì)腰疼這一“冰箱病”的最好解決辦法。BM冰箱將大容積的冷藏室設(shè)計(jì)在冰箱上層,用戶每天可以減少至少15次彎腰取食材,由此可減輕90%以上消費(fèi)者因?yàn)閺澭斐傻奶弁?。而憑借著這一設(shè)計(jì),海爾BM冰箱獲得了印度市場(chǎng)“年度產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

  

 

  (2018年1月,印度一對(duì)父子在專賣店選購(gòu)海爾冰箱,右為銷售員)

  又一次看到海爾工作人員送貨上門、安裝,Vikram母親已經(jīng)熟悉了這一切流程。七年時(shí)間,家里所有的家電都選擇海爾品牌,這即是對(duì)海爾產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可,更是對(duì)海爾服務(wù)的信賴。

  實(shí)際上,Vikram家庭并非個(gè)案。越來越多的印度家庭開始選擇海爾,這也是支撐海爾在印度持續(xù)向好的關(guān)鍵因素。

  以海爾空調(diào)為例,在印度市場(chǎng)上能夠看到的中國(guó)空調(diào)品牌只有海爾,而且海爾空調(diào)在印度已躋身高端品牌之列。2017年海爾高端變頻空調(diào)同比增長(zhǎng)4倍以上,是行業(yè)增速最快的品牌。

  而在這些成績(jī)背后是海爾在全球市場(chǎng)堅(jiān)持自主創(chuàng)牌的結(jié)果,與大多數(shù)中國(guó)家電企業(yè)貼牌出口創(chuàng)匯模式不同,海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)牌道路,目前已經(jīng)近100%為自有品牌,海爾憑自主創(chuàng)牌真正成為全球化第1品牌,代表中國(guó)企業(yè)用中國(guó)品牌的形象直面全球用戶。

  讓印度用戶七年堅(jiān)持選擇海爾品牌,這就是海爾在印度站穩(wěn)腳根并且持續(xù)增長(zhǎng)的砝碼。

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