越南消費(fèi)者買多門冰箱首選海爾 份額達(dá)到22.5%

　　近日，家住越南胡志明市的Duyen Hong女士購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)格超1萬(wàn)元人民幣的海爾旗下的AQUA多門冰箱。按照在消費(fèi)水平低、月平均工資約為1800元人民幣的越南當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，這對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一件極其奢侈的事情。談及選擇AQUA冰箱的原因，她表示，主要是1年前女兒購(gòu)買了AQUA的T門冰箱給了她留下了良好的印象，冰箱搭載了獨(dú)創(chuàng)的干濕分儲(chǔ)等功能，極大地滿足了越南用戶的差異化儲(chǔ)鮮需求。

　　實(shí)際上，Duyen Hong女士并非個(gè)案。在越南，海爾冰箱通過(guò)布局高端而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的不斷提升，贏得了眾多越南用戶的青睞。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，海爾旗下的AQUA多門冰箱市場(chǎng)份額為22.5%，居多門冰箱市場(chǎng)NO.1;今年3月， AQUA冰箱在越南市場(chǎng)份額達(dá)20%，居行業(yè)榜首。這也進(jìn)一步佐證了在世界冰箱的“海爾時(shí)代”，海爾的全球品牌影響力正在不斷加深。

　　中國(guó)冰箱企業(yè)在越南：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　對(duì)中國(guó)冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，越南市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿捅淦占奥柿粝碌目臻g為他們的發(fā)展提供了絕佳契機(jī)。一方面，彭博社預(yù)測(cè)顯示，2018年越南將以6.5%的經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)位列亞洲前列。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)冰箱市場(chǎng)的拉動(dòng)效果巨大。另一方面，此前有數(shù)據(jù)顯示，越南冰箱市場(chǎng)的普及率為49%。而越南的總?cè)丝诔^(guò)9000萬(wàn)，如此龐大的市場(chǎng)基數(shù)也意味著冰箱的需求空間仍較大。受經(jīng)濟(jì)增速的拉動(dòng)以及消費(fèi)升級(jí)的影響，越南冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，增速達(dá)10%。

　　作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，越南冰箱市場(chǎng)的潛力有目共睹，但同時(shí)越南的現(xiàn)實(shí)社會(huì)情況也對(duì)中國(guó)冰箱企業(yè)提出了更高的要求。盡管越南作為中國(guó)的“鄰居”，中國(guó)冰箱企業(yè)擁有先天的地緣優(yōu)勢(shì)，但對(duì)越南市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)文化、消費(fèi)需求、渠道建設(shè)等卻知之甚少，仍需要持續(xù)探索。

　　除越南市場(chǎng)的社會(huì)因素外，中國(guó)冰箱企業(yè)還面臨著來(lái)自世界其他冰箱企業(yè)的挑戰(zhàn)。相較于中國(guó)冰箱企業(yè)起步早的日韓企業(yè)，自上世紀(jì)就已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向越南，并有部分企業(yè)在越南設(shè)立了冰箱工廠，本土化根基牢固，一度形成了日韓品牌主導(dǎo)的壟斷格局。

　　海爾越南主打高端差異化策略：市場(chǎng)份額達(dá)20%

　　近年來(lái)，越南市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇吸引了眾多中國(guó)冰箱企業(yè)進(jìn)駐。面對(duì)越南市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，海爾冰箱自進(jìn)入越南市場(chǎng)伊始，就通過(guò)布局工廠等措施實(shí)現(xiàn)“三位一體”本土化布局，并以高端戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化策略突破了市場(chǎng)屏障，取得了高端多門市場(chǎng)和整個(gè)市場(chǎng)份額都位列第一的成績(jī)。

　　具體來(lái)看，其一，AQUA冰箱在越南市場(chǎng)走出了獨(dú)特的高端之路。對(duì)越南用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格在4500元人民幣、容積450升以上的冰箱就屬于高端冰箱。近年來(lái)， AQUA冰箱正不斷推出T門、對(duì)開門、多門等高端產(chǎn)品滲入越南高端市場(chǎng)，并已取得了成效，高端產(chǎn)品占比達(dá)20%~25%。

　　其二，AQUA冰箱的高端差異化產(chǎn)品滿足了用戶的儲(chǔ)鮮需求。越南作為世界第二大咖啡出口國(guó)，咖啡產(chǎn)量巨大。但當(dāng)?shù)馗邷馗邼竦臒釒Ъ撅L(fēng)環(huán)境不利于咖啡等食材的存儲(chǔ)?；诖?，海爾研發(fā)的干濕分儲(chǔ)技術(shù)，不僅能為果蔬提供濕度達(dá)90%的儲(chǔ)鮮環(huán)境，更為咖啡、茶葉等干貨提供了45%的干燥儲(chǔ)鮮環(huán)境。此外，AQUA冰箱用玻璃外觀、大容量設(shè)計(jì)彰顯產(chǎn)品的高貴亮麗，契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)冰箱外觀審美以及大容量的消費(fèi)需求。

　　對(duì)外輸出產(chǎn)品，更要輸出創(chuàng)新模式和品牌主張，這是品牌崛起的必由之路。在“人單合一”模式指導(dǎo)下，AQUA冰箱在越南市場(chǎng)登上第一的寶座，且海爾冰箱在全球市場(chǎng)連續(xù)10年穩(wěn)居榜首，將品牌落在全球用戶的心中。這不僅昭示世界冰箱進(jìn)入“海爾時(shí)代”，更為中國(guó)企業(yè)在全球化道路上樹立了楷模。