“造節(jié)”營銷再添520場(chǎng)景 卡薩帝打造高端消費(fèi)新IP

　　優(yōu)秀的品牌都有一個(gè)特質(zhì)，造風(fēng)不等風(fēng)。蘇寧418、京東618、阿里雙11，這些大眾熟悉的營銷節(jié)點(diǎn)不僅成為商業(yè)上的狂歡日，更成為主導(dǎo)企業(yè)重要的IP資產(chǎn)。而與活躍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，家電品牌普遍缺乏這樣的造風(fēng)能力、IP打造能力?？ㄋ_帝520心動(dòng)日的出現(xiàn)，讓高端家電品牌主導(dǎo)商業(yè)大促成為現(xiàn)實(shí)，也讓520有機(jī)會(huì)沉淀為具有極大場(chǎng)景價(jià)值和強(qiáng)烈卡薩帝符號(hào)的IP資產(chǎn)。

　　驅(qū)動(dòng)高端消費(fèi)的兩大心理動(dòng)因：愛與未來

　　當(dāng)前，很多品牌都在大談消費(fèi)升級(jí)，但對(duì)于消費(fèi)者高端化消費(fèi)的心理動(dòng)因并不清楚。那么，究竟是什么力量在驅(qū)動(dòng)高端消費(fèi)?心理學(xué)家研究分析后的答案是，愛與未來。

　　“愛”，意味著需要將更美好的東西送給親密的人，體現(xiàn)出責(zé)任感和自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感;“未來”，意味著要去追求更高的科技、更新鮮的體驗(yàn)。理解了這一點(diǎn)，對(duì)于卡薩帝為何要去打造520心動(dòng)日也就自然明晰了。

　　作為高端家電領(lǐng)軍品牌，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌文化，卡薩帝都位居行業(yè)最前沿，是最能代表“未來趨勢(shì)”的品牌，而520這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)早已打上了“愛”的標(biāo)簽，因此卡薩帝打造“520心動(dòng)日”，可以說是兼具了“愛”與“未來”兩大元素，自然可以拉近與高端用戶的心理距離。

　　回顧來看，無論是平臺(tái)型的商家、還是家電企業(yè)，在520這天都是以單純的產(chǎn)品促銷為主，場(chǎng)景化的主題不夠突出，成套的體驗(yàn)更無從落地，因此很難真正觸動(dòng)高端消費(fèi)者，更無法形成類似418、618、雙11這樣的IP吸引力。

　　卡薩帝打造的520心動(dòng)日，以卡薩帝強(qiáng)烈的“未來”屬性和520顯著的“愛”的標(biāo)簽為依托，可以更好的拉動(dòng)高端消費(fèi)，并經(jīng)過持續(xù)的優(yōu)化沉淀為新的IP資產(chǎn)。

　　造風(fēng)不等風(fēng)的實(shí)力來源：高端成套 體驗(yàn)落地

　　造風(fēng)不等風(fēng)并不容易，背后需要硬實(shí)力的支撐?？ㄋ_帝之所以能夠成功打造520心動(dòng)日，主要有兩大原因：

　　一是高端成套的產(chǎn)品能力。

　　卡薩帝用高端智慧成套的家電產(chǎn)品，締造出幸福的家居生活圖景。包括全球首創(chuàng)控氧保鮮科技的F+自由嵌入式冰箱，原創(chuàng)空氣洗科技、開創(chuàng)世界第3種洗護(hù)方式的卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)17kg版，世界首臺(tái)智慧多溫區(qū)家用空調(diào)天璽空調(diào)，大容量固態(tài)制冷酒柜，風(fēng)動(dòng)能油煙機(jī)，天沐PRO自嵌式電熱水器……這些擁有卡薩帝原創(chuàng)科技、全球領(lǐng)先的高端新品家電，成為高端用戶表達(dá)愛意和彰顯品位的最佳禮物。

　　二是體驗(yàn)落地的平臺(tái)能力。

　　美好的高端家居生活不能靠想象，依托覆蓋全國的卡薩帝門店，通過卡薩帝你好生活家、卡薩帝創(chuàng)藝中國行、卡薩帝新品藝術(shù)生活展、卡薩帝品鑒會(huì)4大高端體驗(yàn)平臺(tái)同步開啟，卡薩帝高端家電以零距離、體驗(yàn)式的交互方式，對(duì)話高端用戶、探討高端生活，同時(shí)依托行業(yè)唯一高端成套產(chǎn)品矩陣，提高高端家電有效供給，滿足用戶日益增長的美好生活需求，為行業(yè)破局消費(fèi)升級(jí)打造范本。

　　值得注意的是，卡薩帝不僅在產(chǎn)品和落地體驗(yàn)方面深度滿足了高端用戶的需求，更在品牌精神層面保持著與用戶的高度默契。格調(diào)生活、至臻優(yōu)雅、藝術(shù)人生、高貴從容、愛與分享、發(fā)現(xiàn)美好……卡薩帝一直以來倡導(dǎo)的這些理念與產(chǎn)品深度結(jié)合，極易引發(fā)精英人群的情感共鳴。

　　從卡薩帝打造的520心動(dòng)日可以看出，高端用戶對(duì)卡薩帝已經(jīng)由“產(chǎn)品需求”升級(jí)為“品牌依賴”，而中國家電業(yè)亟需的也正是這樣一場(chǎng)深度變革。

　　現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)，不再是產(chǎn)品為王的時(shí)代，而是場(chǎng)景、IP主導(dǎo)的時(shí)代。卡薩帝打造520心動(dòng)日，是突出場(chǎng)景和打造IP的有益嘗試，對(duì)于習(xí)慣等風(fēng)、不擅造風(fēng)的家電業(yè)而言，有著積極的啟示作用。