復盤2023物聯(lián)網(wǎng)平臺：盈利問題、商業(yè)模式仍然最受關(guān)注

如果要提名“2023物聯(lián)網(wǎng)平臺圈內(nèi)具有較高討論度的一件大事”，筆者最先想到了#樹根互聯(lián)撤銷科創(chuàng)板上市申請、終止上市進程#的事件，它讓行業(yè)再次集中審視物聯(lián)網(wǎng)平臺或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值與前進方式。

樹根互聯(lián)的定位是平臺型公司，孵化自大集團、有輝煌融資歷程、有較高的品牌知名度，營收分為產(chǎn)品智能化IIoT解決方案、智能制造IIoT解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈IIoT解決方案三大部分。

單從事件本身來說，2022年6月樹根互聯(lián)申請科創(chuàng)板上市，此后1年多時間內(nèi)持續(xù)經(jīng)歷了來自證監(jiān)會和外部機構(gòu)的不少質(zhì)疑，包括虧損過大、與三一集團及其同一控制下企業(yè)的關(guān)聯(lián)交易占比過大、現(xiàn)有項目制模式成本過高等。

而如果從行業(yè)角度來說，打算第一個吃螃蟹的樹根互聯(lián)，所暴露的問題或多或少也發(fā)生在其他定位相似的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賽道選手上。

也就是說，這些問題具有一定的普遍性，早發(fā)現(xiàn)對企業(yè)和行業(yè)都不完全是壞事，因為會倒逼大家回歸理性，更沉下心去思考產(chǎn)業(yè)B端生意的長期主義。

當然，明星企業(yè)上市受阻也還是會對行業(yè)產(chǎn)生偏負面影響，“物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式走不通”的印象/標簽再次被加重。

約2018年，IoT成為科技行業(yè)風口，IoT平臺的價值便水漲船高，因具有軟件基礎(chǔ)設(shè)施的特性而獲得廣泛科技企業(yè)憧憬和青睞。

但尤其在2022年，經(jīng)歷較長時間全球經(jīng)濟下行的沖擊后，物聯(lián)網(wǎng)平臺圈內(nèi)最引人注目的新聞變成了：

以上企業(yè)無論是運營商還是公有云IaaS廠商，都屬于物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道中的重要玩家類型，他們放棄IoT平臺業(yè)務的原因，基本可歸納為3個方面：

1. 集團主營業(yè)務發(fā)展受阻，難以對IoT新興業(yè)務輸血。

例如更久遠的GE Predix平臺，在2017年還屬于巔峰時期，但在2018年便由于GE集團本身收入下滑、股價下跌的原因引發(fā)了一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃擱淺、管理層更換頻繁、以及無法支撐平臺建設(shè)需要的長期投資等問題。當時雖然宣布成立獨立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司運行GE Predix，但到2021年時因為GE的拆分戰(zhàn)略（按照航空、醫(yī)療保健、能源三大部分拆分集團業(yè)務），GE Digital實則被合并至能源板塊，只作為能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐。

2. IoT平臺業(yè)務實際獲客少（或價值不高），未能產(chǎn)生期望中的營收規(guī)模；

引用愛立信的回應能說明問題：“物聯(lián)網(wǎng)市場的碎片化導致公司在該市場的投資回報有限（該公司的優(yōu)勢在連接管理平臺），且長期以來只占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的一小部分，為此決定將資源集中在其他更具優(yōu)勢的領(lǐng)域?！?/p>

3. 市場競爭激烈，面對的競爭者更具有規(guī)模和客戶資源優(yōu)勢。

還有更重要的一點，因為物聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)來說先是一筆額外的開支，然后才談回報，此時若供需之間產(chǎn)生矛盾、不夠匹配，也會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大阻礙。

具體可以把這種矛盾描述為：

一方面，在企業(yè)客戶的眼里，幾乎是“標品”的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺本身沒有價值，相比于廠商宣傳的“通用”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，客戶更關(guān)心平臺是否具有快速解決細分場景具體問題的能力。并且退一步來說，客戶對僅能發(fā)揮通用開發(fā)工具作用的PaaS平臺，就會期望價格能做到更低，并且更加好用。

另一方面，事實上物聯(lián)網(wǎng)平臺需不斷投入研發(fā)成本，面對客戶個性化的需求還需投入定制化成本。以及不可避免會產(chǎn)生數(shù)據(jù)采集成本、硬件改造成本、系統(tǒng)對接和適配成本、算力和存儲成本等，如何制定價格其實不算易事，價格戰(zhàn)也不是健康、持續(xù)的發(fā)展方式。

所以坦白說，此前像谷歌、愛立信那些大企業(yè)并不完全是在退出IoT，更多是因產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于早期，而決定適當減少對IoT產(chǎn)品和服務的關(guān)注，可以猜測未來一旦行情好，大概率這些企業(yè)又會加碼IoT。

那對于其他創(chuàng)業(yè)型IoT平臺企業(yè)來說，這個階段仍堅持打磨產(chǎn)品、精細化商業(yè)模式，未來一定有機會乘風而起。

近年無線通信通訊模組企業(yè)陸續(xù)在模組業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上開辟新業(yè)務形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)平臺因其在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的定位而被廣泛選擇。

例如移遠通信在2019年開始部署物聯(lián)網(wǎng)平臺及軟件解決方案，2022年旗下QuecCloud 物聯(lián)網(wǎng)云平臺實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略部署，支持提供更豐富多元的數(shù)據(jù)接口、開發(fā)工具包和接入?yún)f(xié)議,并且新增30多個垂直行業(yè)解決方案，覆蓋電力、出行、農(nóng)業(yè)、商業(yè)管理、智能家居、工業(yè)數(shù)采等領(lǐng)域。

移遠通信強調(diào)，在保持現(xiàn)有模組業(yè)務高速發(fā)展同時，積極探索新業(yè)務、新產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)平臺就屬于新業(yè)務其中之一。

例如同樣是蜂窩模組廠商的有方科技，自主研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)運管服平臺定位為城域物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字底座，聯(lián)合模塊、終端提供“端+云”整體解決方案，2022年該平臺在成都等城市落地。2023年，有方科技成立全資子公司有方數(shù)據(jù)，計劃滿足客戶在IoT大數(shù)據(jù)場景的需求，進一步延伸公司的物聯(lián)感知云平臺業(yè)務鏈條。

又例如物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)樂鑫科技在2020年推出ESP RainMaker AIoT平臺，在不斷迭代升級后，2022年時已支持提供從底層芯片到設(shè)備固件、第三方語音助手集成、移動端APP以及設(shè)備管理看板等服務。

例如智能硬件/設(shè)備企業(yè)螢石科技旗下的螢石物聯(lián)云平臺已經(jīng)能充分滿足C端和B端的用戶需求，包括在B端主要通過螢石開放平臺幫助開發(fā)者客戶完成硬件產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，或協(xié)助開發(fā)者開發(fā)面向復雜場景的音視頻解決方案。

總的來說，不少企業(yè)都在保證優(yōu)勢業(yè)務的前提下建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，雖然還是會面臨同樣的商業(yè)化難題，但也突出體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)格局仍然有變數(shù)、仍然有機會。

眼下，很多平臺企業(yè)提出了“讓行業(yè)應用先盈利，平臺自然會盈利”的看法。

而IoT整體的發(fā)展進程是較預期慢了的，能等到產(chǎn)業(yè)到達技術(shù)成熟度曲線“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺，勢必要保持克制，同時思考從自身企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復性開發(fā)工作、減少為客戶做項目時的定制化開發(fā)、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。

具體的操作方式各家企業(yè)各有不同，更詳細的企業(yè)動向及產(chǎn)業(yè)行情，在12月即將發(fā)布的《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》中，我們將進行完整披露，敬請期待！