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復盤2023物聯(lián)網(wǎng)平臺:盈利問題、商業(yè)模式仍然最受關(guān)注

作者:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2023-12-13 17:25:04
摘要:不少企業(yè)都在保證優(yōu)勢業(yè)務的前提下建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺,雖然還是會面臨同樣的商業(yè)化難題,但也突出體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)格局仍然有變數(shù)、仍然有機會。

如果要提名“2023物聯(lián)網(wǎng)平臺圈內(nèi)具有較高討論度的一件大事”,筆者最先想到了#樹根互聯(lián)撤銷科創(chuàng)板上市申請、終止上市進程#的事件,它讓行業(yè)再次集中審視物聯(lián)網(wǎng)平臺或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值與前進方式。


樹根互聯(lián)的定位是平臺型公司,孵化自大集團、有輝煌融資歷程、有較高的品牌知名度,營收分為產(chǎn)品智能化IIoT解決方案、智能制造IIoT解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈IIoT解決方案三大部分。


單從事件本身來說,2022年6月樹根互聯(lián)申請科創(chuàng)板上市,此后1年多時間內(nèi)持續(xù)經(jīng)歷了來自證監(jiān)會和外部機構(gòu)的不少質(zhì)疑,包括虧損過大、與三一集團及其同一控制下企業(yè)的關(guān)聯(lián)交易占比過大、現(xiàn)有項目制模式成本過高等。


  • 虧損情況

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  • 關(guān)聯(lián)交易情況

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  • 2021年員工專業(yè)分工情況

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而如果從行業(yè)角度來說,打算第一個吃螃蟹的樹根互聯(lián),所暴露的問題或多或少也發(fā)生在其他定位相似的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賽道選手上。


也就是說,這些問題具有一定的普遍性,早發(fā)現(xiàn)對企業(yè)和行業(yè)都不完全是壞事,因為會倒逼大家回歸理性,更沉下心去思考產(chǎn)業(yè)B端生意的長期主義。


當然,明星企業(yè)上市受阻也還是會對行業(yè)產(chǎn)生偏負面影響,“物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式走不通”的印象/標簽再次被加重。


一、影響物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)成果的原因分析



約2018年,IoT成為科技行業(yè)風口,IoT平臺的價值便水漲船高,因具有軟件基礎(chǔ)設(shè)施的特性而獲得廣泛科技企業(yè)憧憬和青睞。


但尤其在2022年,經(jīng)歷較長時間全球經(jīng)濟下行的沖擊后,物聯(lián)網(wǎng)平臺圈內(nèi)最引人注目的新聞變成了:


谷歌云宣布將關(guān)停谷歌云IoT Core服務;UCloud優(yōu)刻得宣布將關(guān)停UIoT業(yè)務;愛立信將管理設(shè)備量超過9500萬臺的連接管理平臺IoT Accelerator進行出售……


以上企業(yè)無論是運營商還是公有云IaaS廠商,都屬于物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道中的重要玩家類型,他們放棄IoT平臺業(yè)務的原因,基本可歸納為3個方面:


1. 集團主營業(yè)務發(fā)展受阻,難以對IoT新興業(yè)務輸血。


例如更久遠的GE Predix平臺,在2017年還屬于巔峰時期,但在2018年便由于GE集團本身收入下滑、股價下跌的原因引發(fā)了一系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃擱淺、管理層更換頻繁、以及無法支撐平臺建設(shè)需要的長期投資等問題。當時雖然宣布成立獨立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司運行GE Predix,但到2021年時因為GE的拆分戰(zhàn)略(按照航空、醫(yī)療保健、能源三大部分拆分集團業(yè)務),GE Digital實則被合并至能源板塊,只作為能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐。


2. IoT平臺業(yè)務實際獲客少(或價值不高),未能產(chǎn)生期望中的營收規(guī)模;


引用愛立信的回應能說明問題:“物聯(lián)網(wǎng)市場的碎片化導致公司在該市場的投資回報有限(該公司的優(yōu)勢在連接管理平臺),且長期以來只占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的一小部分,為此決定將資源集中在其他更具優(yōu)勢的領(lǐng)域?!?/p>


3. 市場競爭激烈,面對的競爭者更具有規(guī)模和客戶資源優(yōu)勢。


還有更重要的一點,因為物聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)來說先是一筆額外的開支,然后才談回報,此時若供需之間產(chǎn)生矛盾、不夠匹配,也會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大阻礙。


具體可以把這種矛盾描述為:


一方面,在企業(yè)客戶的眼里,幾乎是“標品”的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺本身沒有價值,相比于廠商宣傳的“通用”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺,客戶更關(guān)心平臺是否具有快速解決細分場景具體問題的能力。并且退一步來說,客戶對僅能發(fā)揮通用開發(fā)工具作用的PaaS平臺,就會期望價格能做到更低,并且更加好用。


另一方面,事實上物聯(lián)網(wǎng)平臺需不斷投入研發(fā)成本,面對客戶個性化的需求還需投入定制化成本。以及不可避免會產(chǎn)生數(shù)據(jù)采集成本、硬件改造成本、系統(tǒng)對接和適配成本、算力和存儲成本等,如何制定價格其實不算易事,價格戰(zhàn)也不是健康、持續(xù)的發(fā)展方式。


所以坦白說,此前像谷歌、愛立信那些大企業(yè)并不完全是在退出IoT,更多是因產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于早期,而決定適當減少對IoT產(chǎn)品和服務的關(guān)注,可以猜測未來一旦行情好,大概率這些企業(yè)又會加碼IoT。


那對于其他創(chuàng)業(yè)型IoT平臺企業(yè)來說,這個階段仍堅持打磨產(chǎn)品、精細化商業(yè)模式,未來一定有機會乘風而起。


二、仍然有新的玩家進入物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道



近年無線通信通訊模組企業(yè)陸續(xù)在模組業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上開辟新業(yè)務形態(tài),物聯(lián)網(wǎng)平臺因其在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的定位而被廣泛選擇。


例如移遠通信在2019年開始部署物聯(lián)網(wǎng)平臺及軟件解決方案,2022年旗下QuecCloud 物聯(lián)網(wǎng)云平臺實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略部署,支持提供更豐富多元的數(shù)據(jù)接口、開發(fā)工具包和接入?yún)f(xié)議,并且新增30多個垂直行業(yè)解決方案,覆蓋電力、出行、農(nóng)業(yè)、商業(yè)管理、智能家居、工業(yè)數(shù)采等領(lǐng)域。


移遠通信強調(diào),在保持現(xiàn)有模組業(yè)務高速發(fā)展同時,積極探索新業(yè)務、新產(chǎn)品,物聯(lián)網(wǎng)平臺就屬于新業(yè)務其中之一。


例如同樣是蜂窩模組廠商的有方科技,自主研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)運管服平臺定位為城域物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字底座,聯(lián)合模塊、終端提供“端+云”整體解決方案,2022年該平臺在成都等城市落地。2023年,有方科技成立全資子公司有方數(shù)據(jù),計劃滿足客戶在IoT大數(shù)據(jù)場景的需求,進一步延伸公司的物聯(lián)感知云平臺業(yè)務鏈條。


又例如物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)樂鑫科技在2020年推出ESP RainMaker AIoT平臺,在不斷迭代升級后,2022年時已支持提供從底層芯片到設(shè)備固件、第三方語音助手集成、移動端APP以及設(shè)備管理看板等服務。


例如智能硬件/設(shè)備企業(yè)螢石科技旗下的螢石物聯(lián)云平臺已經(jīng)能充分滿足C端和B端的用戶需求,包括在B端主要通過螢石開放平臺幫助開發(fā)者客戶完成硬件產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型,或協(xié)助開發(fā)者開發(fā)面向復雜場景的音視頻解決方案。


總的來說,不少企業(yè)都在保證優(yōu)勢業(yè)務的前提下建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺,雖然還是會面臨同樣的商業(yè)化難題,但也突出體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)格局仍然有變數(shù)、仍然有機會。


三、長期主義不是口號,過渡期考驗平臺廠商為自己降本增效的能力



眼下,很多平臺企業(yè)提出了“讓行業(yè)應用先盈利,平臺自然會盈利”的看法。


而IoT整體的發(fā)展進程是較預期慢了的,能等到產(chǎn)業(yè)到達技術(shù)成熟度曲線“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺,勢必要保持克制,同時思考從自身企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效:


比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復性開發(fā)工作、減少為客戶做項目時的定制化開發(fā)、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。


具體的操作方式各家企業(yè)各有不同,更詳細的企業(yè)動向及產(chǎn)業(yè)行情,在12月即將發(fā)布的《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》中,我們將進行完整披露,敬請期待!


與報告撰筆者面對面:露西

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商務合作請聯(lián)系:周先生

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