試衣間依靠RFID正變得越來越智能
英國時尚零售商River Island深知其商店試衣間的價值,顧客可以在那里做在線購物無法做到的事情——試穿毛衣或褲子,搭配其他服裝,然后放心購買,知道這正是他們想要的。
為了增強這種體驗,River Island在早期采用了來自Crave Retail的智能試衣間解決方案的公司之一,該解決方案跟蹤RFID標記的商品在試衣間進出的情況。該解決方案為顧客提供了一系列功能,例如推薦和忠誠度福利。
Crave Retail是一家總部位于美國的科技公司,數(shù)年前開發(fā)了其數(shù)字試衣間體驗。其技術包括試衣間中的RFID讀取器面板,配有觸摸屏,可幫助顧客了解他們試穿的產(chǎn)品,查看相關推薦并請求試穿其他產(chǎn)品。
智能試衣間如何工作?
顧客攜帶所選服裝進入試衣間,每件服裝都帶有一個編碼有唯一標識符的RFID標簽。一旦進入試衣間,顧客將服裝掛在與面板連接的橫桿上。讀取器會檢測到服裝的標簽,屏幕會亮起,顯示顧客所攜帶的物品,并提供類似產(chǎn)品的推薦。
如果顧客發(fā)現(xiàn)他們需要更大或更小尺寸的服裝,他們可以使用觸摸屏請求替代服裝或配件。
銷售人員使用運行Crave Retail應用程序的手持設備,當收到來自試衣間的消息時,會了解到所請求的物品來自哪個試衣間,他們確認需求并找到所需的產(chǎn)品交給顧客。
如果顧客離開后試衣間內(nèi)仍有服裝,Crave Retail應用程序會提醒員工,然后他們可以取回這些物品并放回店內(nèi)展示。
利用RFID增強實體購物的服務體驗
對于像River Island這樣的零售商,使用RFID旨在增強實體店購物體驗,還可以幫助公司管理層收集并了解顧客試穿的物品,以及隨后購買或留下的情況。這有助于店鋪更好地管理其商品,甚至預測庫存損耗。
雖然River Island在兩年前首次部署了Crave Retail的試衣間,但其與RFID技術有著長達10年的歷史。它開始為自己制造和銷售的服裝打標簽,用于庫存管理,然后擴展到遠遠超出庫存管理范疇的功能,主要圍繞客戶體驗和分析展開。
River Island的RFID負責人Jon Wright擔負著兩項職責:商品安全和RFID技術的采用。這兩項工作與使用無摩擦的無源UHF RFID系統(tǒng)進行自助結(jié)賬、RFID啟用的試衣間以及基于庫存狀態(tài)的智能緊密結(jié)合。
庫存管理
River Island在其所有237家店鋪和中東的特許店中捕獲了RFID數(shù)據(jù)。所有商品都在制造時進行標記。為了進行庫存管理,所有服裝上的RFID標簽會被每周讀取一次,以確認商品的位置。
“我們能夠隨時了解到店鋪貨架上有什么產(chǎn)品,庫房里有什么產(chǎn)品,以至于我們可以隨時檢查不同尺碼的貨品數(shù)量,并及時補充貨架上的商品”Wright說道。
River Island不僅在庫存跟蹤方面取得了進展,還在店鋪前端試點使用Zebra RFID讀寫器,以實現(xiàn)部分基于RFID的自助結(jié)賬。兩年前,在店鋪內(nèi)啟用了Crave Retail的試衣間(面板直接嵌入墻壁,利用Zebra RFID讀寫器)。
無摩擦購物
無摩擦購物,意思是在購物過程中完全沒有商場與顧客進行交互的購物體驗。在線上購物中的摩擦主要有:無法試用產(chǎn)品、無法比價、選擇有限和商品無互動、沒有直觀體驗等。在線下購物中的摩擦:客戶獲取成本高、人工成本高、時效性差、物流貴、倉儲貴等。減少購物過程中的摩擦,是近年來消費行業(yè)的重點問題之一。
十年前采用RFID技術時,“我們的主要目標是實現(xiàn)對庫存準確性的管理,”Wright說道。但是現(xiàn)在,店鋪期望能夠“將RFID作為實現(xiàn)無縫購物和無摩擦購物的工具”。
Wright表示,對于許多零售商來說,試衣間被視為一種必要的惡,并通常需要額外的員工,同時也可能存在盜竊的機會。
但是,試衣間提供了在線購物無法提供的好處,包括因為顧客在購買時知道尺碼合適而減少了很多退貨。事實上,River Island約有30至35%的總銷售額與試衣間的體驗密切掛鉤。
通過Crave Retail,River Island發(fā)現(xiàn),實體試衣間可以從一些更多與在線購物相關的數(shù)字功能中受益,例如根據(jù)顧客的興趣提供推薦商品等等。
RFID應用的下一步
River Island的下一個基于RFID的迭代是為顧客提供更多的推薦,以“服裝搭配”的形式。Wright表示,這可以包括基于人工智能的數(shù)據(jù),了解哪些服裝經(jīng)常與其他特定物品一起選購,然后由Crave Retail構(gòu)建的系統(tǒng)在顧客在試衣間時開始向其提供選項。
此外,Wright表示,這些數(shù)據(jù)為店鋪提供了有價值的分析。例如,使用人工智能,系統(tǒng)可以識別出由于特定物品被帶入試衣間而導致的庫存損耗等趨勢。
“如果我們知道損失主要是由試衣間造成的,我們有數(shù)據(jù)可以證明,包括何時發(fā)生以及什么類型的產(chǎn)品。然后我們可以有針對性地解決這個問題,”他說。
在全球試衣間智能化的普及
Crave Retail的智能試衣間已經(jīng)在其他零售商如維多利亞的秘密和Under Armour處得到應用。該技術源于創(chuàng)始人之一Matthew Cyr的觀察,他曾在零售業(yè)工作,并注意到商店對試衣間活動的管理非常有限。
該公司設計并開發(fā)了具有特定工程特性的面板,通過確保標簽僅在特定試衣間讀取,而在相鄰試衣間中的其他標簽被過濾掉,從而降低了復雜性和成本。
據(jù)Cyr稱,該公司的組合式商務設計架構(gòu)使得零售商可以輕松將現(xiàn)有的線下和線上解決方案整合到Crave的平臺上,例如商店的銷售點或庫存管理軟件。
他表示,公司現(xiàn)在提供的是“一種店內(nèi)體驗平臺,為購物者提供了升級體驗,包括查找產(chǎn)品信息、產(chǎn)品可用性、服裝推薦以及與店員的即時服務?!?/p>
不僅是為顧客提供互動
對于River Island的Wright來說,Crave Retail不僅是一種為顧客提供交互的工具?!斑@只是表面的一部分—這套系統(tǒng)實際上是一個了解你的商店運作方式的數(shù)據(jù)工具,你可以利用它來進行交叉銷售和增加銷售額,但它的功能遠不止于此,”他說道。由系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的分析還為店鋪的安全性帶來了好處,“我們了解店鋪中的損失是如何發(fā)生的,多少產(chǎn)品從前門出去。同時,我們現(xiàn)在也能夠知道它上一次被帶進試衣間的時間,這個數(shù)據(jù)能夠幫助我們實現(xiàn)彈性生產(chǎn)?!?/p>
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