無腦內(nèi)卷不可取，合理利潤是RFID產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的基石

新一版的《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》調(diào)研正在進(jìn)行中，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

深圳市國芯物聯(lián)科技有限公司

保點貿(mào)易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復(fù)旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導(dǎo)體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司

平頭哥半導(dǎo)體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國際貿(mào)易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術(shù)有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

巨心物聯(lián)網(wǎng)實驗室（深圳）有限公司

新大陸數(shù)字技術(shù)股份有限公司

廣東中世發(fā)智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

歡迎更多的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參與我們調(diào)研，聯(lián)系方式見文末海報。

一位經(jīng)常喝咖啡的朋友最近在朋友圈發(fā)了一個動態(tài)：“瑞幸咖啡的優(yōu)惠力度越來越少了，行業(yè)需要一條“鯰魚”（新玩家）教一教瑞幸如何做事”。

這個現(xiàn)象很有意思，很多商家為了搶占市場，甚至是壟斷市場，會用低價/補貼這樣的商業(yè)手段，讓競爭對手退出這個市場，這個策略簡單粗暴，也效果直接。

這個策略之所以這么有效，有一個默認(rèn)的前提，那就是消費者（用戶）對于價格是非常敏感的，大多數(shù)人的消費行為準(zhǔn)則是：誰價格低就選誰。

那這樣的思路放到我們RFID行業(yè)行不行的通呢？本文就詳細(xì)探討一下。

RFID行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，

本質(zhì)是一種供大于求的結(jié)果

RFID行業(yè)很卷，相關(guān)從業(yè)者們應(yīng)該都深有體會。

但事實上，在國內(nèi)的市場，價格卷的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是我們RFID行業(yè)，可以說，任何一個開放性的市場（沒有過多的人為干預(yù)），只要這個市場看起來還不錯，都卷成麻花了。

無論是B端的市場還是C端的市場都是如此。

筆者認(rèn)為，RFID行業(yè)卷的本質(zhì)是供大于求的一種結(jié)果。

RFID行業(yè)，尤其是UHF RFID產(chǎn)業(yè)，在過去20年的時間里一直保持著增長的趨勢，而這種增長趨勢未來還能持續(xù)很長的時間。

雖然應(yīng)用需求在增長，但是，RFID產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端增長的速度更快，因此，供應(yīng)量增加行業(yè)難免就會形成內(nèi)卷。

要不要內(nèi)卷？不同的人有不同的看法

這樣的內(nèi)卷現(xiàn)象，要不要得？筆者聽到了兩種聲音：

第一種：這種現(xiàn)象不可取。

因為行業(yè)太卷了之后，，大家都沒錢賺了，甚至是賠本賺吆喝。尤其是對中小供應(yīng)商而言，他們的規(guī)模本身就較小，產(chǎn)品的成本就高一些，再卷一下，更容易讓企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

甚至很多爛尾的項目一個重要的原因，就是因為“低價中標(biāo)”，因為低價中標(biāo)之后，供應(yīng)商可能就會減配，降成本，從而形成一個惡性的循環(huán)，對行業(yè)的發(fā)展是一種傷害。

第二種：這種現(xiàn)象整體是正面的，是驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的一種動力。

這種思路是站在終端用戶的角度去思考的，因為對于終端用戶來說，在滿足需求的條件下，當(dāng)然是價格越低越好，并且，對于供應(yīng)商來說，價格卷下去之后，可能會釋放更多有出貨量的RFID市場，讓行業(yè)的盤子更大。

一個技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大就是不斷的迭代，提升性價比：要么是性能不變，價格降低；要么就是價格穩(wěn)定，但是性能持續(xù)提升，這樣產(chǎn)業(yè)才能有前進(jìn)的動力。

這兩類聲音誰更正確，作為產(chǎn)業(yè)的觀察者，筆者不輕易下論斷，孰優(yōu)孰劣。

因為背后的沖突點就是上游供應(yīng)商與下游用戶的需求，所以，我們探討一下，有沒有折中的方案可以平衡兩者的需求呢？

供應(yīng)商的需求是什么？

賺錢，肯定是第一需求，賺錢之后呢？就是要長久穩(wěn)定的賺錢，而不是短期的生意，這樣，對于一個公司來說，就可以長久地發(fā)展壯大。

終端用戶的需求是什么？

在滿足自己需求的條件下省錢，（如果需求都滿足不了，市場就無從談起），找到一個省錢的供應(yīng)商之后呢？肯定是希望這個供應(yīng)商可以持久的合作，不要隨便更換。

供應(yīng)商想賺錢VS用戶想省錢，這個點是兩者立場決定，沒法更改。但是考慮一個企業(yè)要長久的發(fā)展，兩者就可以在這個點找平衡。

因為供應(yīng)商當(dāng)然希望甲方過得越來越好，需求長久存在，甲方也希望供應(yīng)商長久穩(wěn)定，不要中途倒閉了，再換個供應(yīng)商會很麻煩，并且會帶來很多額外成本。

所以相互后退一步，得出的結(jié)論就是：合理的利潤是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。

“合理的利潤”是多少？

在信息化透明的今天，RFID產(chǎn)品BOM成本已經(jīng)很透明了，用戶可以通過各種渠道很容易知道一枚RFID標(biāo)簽的BOM成本多少，一臺RFID讀寫器的BOM成本多少。

所以，很多客戶給供應(yīng)商的談價策略就是：BOM+N，這個“N”只是保證企業(yè)基本的運轉(zhuǎn)，并沒有多少利潤空間，是代工廠的玩法，但是代工廠可以這么玩，主要是他們不是品牌，不承擔(dān)品牌出現(xiàn)故障后的結(jié)果。

但筆者認(rèn)為，還需要增加一個“X”，這個“X”是什么？其實就是企業(yè)的品牌保護(hù)的保險費與后續(xù)的運維服務(wù)。

因為誰也不敢保證，一個產(chǎn)品與方案100%不會出現(xiàn)問題，如果出現(xiàn)問題，那就需要產(chǎn)生維護(hù)成本，如果一開始甲方?jīng)]有給供應(yīng)商留這個費用空間，要供應(yīng)商自己承擔(dān)這個成本，如果供應(yīng)商比較大還能承受幾次，如果供應(yīng)商實力不夠的話，很可能就承受不了。

關(guān)于這個話題，行業(yè)的朋友有什么建議，歡迎留言交流。