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無腦內(nèi)卷不可取,合理利潤是RFID產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的基石

作者:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
來源:RFID世界網(wǎng)
日期:2024-05-20 16:04:03
摘要:合理的利潤是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。
關(guān)鍵詞:RFID

新一版的《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》調(diào)研正在進(jìn)行中,目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有:

 

深圳市國芯物聯(lián)科技有限公司

保點貿(mào)易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復(fù)旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導(dǎo)體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司

平頭哥半導(dǎo)體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國際貿(mào)易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術(shù)有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

巨心物聯(lián)網(wǎng)實驗室(深圳)有限公司

新大陸數(shù)字技術(shù)股份有限公司

廣東中世發(fā)智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

 

歡迎更多的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參與我們調(diào)研,聯(lián)系方式見文末海報。


一位經(jīng)常喝咖啡的朋友最近在朋友圈發(fā)了一個動態(tài):“瑞幸咖啡的優(yōu)惠力度越來越少了,行業(yè)需要一條“鯰魚”(新玩家)教一教瑞幸如何做事”。

 

這個現(xiàn)象很有意思,很多商家為了搶占市場,甚至是壟斷市場,會用低價/補貼這樣的商業(yè)手段,讓競爭對手退出這個市場,這個策略簡單粗暴,也效果直接。

 

這個策略之所以這么有效,有一個默認(rèn)的前提,那就是消費者(用戶)對于價格是非常敏感的,大多數(shù)人的消費行為準(zhǔn)則是:誰價格低就選誰。

 

那這樣的思路放到我們RFID行業(yè)行不行的通呢?本文就詳細(xì)探討一下。

 

RFID行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,

本質(zhì)是一種供大于求的結(jié)果

 

RFID行業(yè)很卷,相關(guān)從業(yè)者們應(yīng)該都深有體會。

 

但事實上,在國內(nèi)的市場,價格卷的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是我們RFID行業(yè),可以說,任何一個開放性的市場(沒有過多的人為干預(yù)),只要這個市場看起來還不錯,都卷成麻花了。

 

無論是B端的市場還是C端的市場都是如此。

 

筆者認(rèn)為,RFID行業(yè)卷的本質(zhì)是供大于求的一種結(jié)果。

 

RFID行業(yè),尤其是UHF RFID產(chǎn)業(yè),在過去20年的時間里一直保持著增長的趨勢,而這種增長趨勢未來還能持續(xù)很長的時間。

 

雖然應(yīng)用需求在增長,但是,RFID產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端增長的速度更快,因此,供應(yīng)量增加行業(yè)難免就會形成內(nèi)卷。

 

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要不要內(nèi)卷?不同的人有不同的看法

 

這樣的內(nèi)卷現(xiàn)象,要不要得?筆者聽到了兩種聲音:

 

第一種:這種現(xiàn)象不可取。

 

因為行業(yè)太卷了之后,,大家都沒錢賺了,甚至是賠本賺吆喝。尤其是對中小供應(yīng)商而言,他們的規(guī)模本身就較小,產(chǎn)品的成本就高一些,再卷一下,更容易讓企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

 

甚至很多爛尾的項目一個重要的原因,就是因為“低價中標(biāo)”,因為低價中標(biāo)之后,供應(yīng)商可能就會減配,降成本,從而形成一個惡性的循環(huán),對行業(yè)的發(fā)展是一種傷害。

 

第二種:這種現(xiàn)象整體是正面的,是驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的一種動力。

 

這種思路是站在終端用戶的角度去思考的,因為對于終端用戶來說,在滿足需求的條件下,當(dāng)然是價格越低越好,并且,對于供應(yīng)商來說,價格卷下去之后,可能會釋放更多有出貨量的RFID市場,讓行業(yè)的盤子更大。

 

一個技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大就是不斷的迭代,提升性價比:要么是性能不變,價格降低;要么就是價格穩(wěn)定,但是性能持續(xù)提升,這樣產(chǎn)業(yè)才能有前進(jìn)的動力。

 

這兩類聲音誰更正確,作為產(chǎn)業(yè)的觀察者,筆者不輕易下論斷,孰優(yōu)孰劣。

 

因為背后的沖突點就是上游供應(yīng)商與下游用戶的需求,所以,我們探討一下,有沒有折中的方案可以平衡兩者的需求呢?

 

供應(yīng)商的需求是什么?

 

賺錢,肯定是第一需求,賺錢之后呢?就是要長久穩(wěn)定的賺錢,而不是短期的生意,這樣,對于一個公司來說,就可以長久地發(fā)展壯大。

 

終端用戶的需求是什么?

 

在滿足自己需求的條件下省錢,(如果需求都滿足不了,市場就無從談起),找到一個省錢的供應(yīng)商之后呢?肯定是希望這個供應(yīng)商可以持久的合作,不要隨便更換。

 

供應(yīng)商想賺錢VS用戶想省錢,這個點是兩者立場決定,沒法更改。但是考慮一個企業(yè)要長久的發(fā)展,兩者就可以在這個點找平衡。

 

因為供應(yīng)商當(dāng)然希望甲方過得越來越好,需求長久存在,甲方也希望供應(yīng)商長久穩(wěn)定,不要中途倒閉了,再換個供應(yīng)商會很麻煩,并且會帶來很多額外成本。

 

所以相互后退一步,得出的結(jié)論就是:合理的利潤是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。

 

“合理的利潤”是多少?

 

在信息化透明的今天,RFID產(chǎn)品BOM成本已經(jīng)很透明了,用戶可以通過各種渠道很容易知道一枚RFID標(biāo)簽的BOM成本多少,一臺RFID讀寫器的BOM成本多少。

 

所以,很多客戶給供應(yīng)商的談價策略就是:BOM+N,這個“N”只是保證企業(yè)基本的運轉(zhuǎn),并沒有多少利潤空間,是代工廠的玩法,但是代工廠可以這么玩,主要是他們不是品牌,不承擔(dān)品牌出現(xiàn)故障后的結(jié)果。

 

但筆者認(rèn)為,還需要增加一個“X”,這個“X”是什么?其實就是企業(yè)的品牌保護(hù)的保險費與后續(xù)的運維服務(wù)。

 

因為誰也不敢保證,一個產(chǎn)品與方案100%不會出現(xiàn)問題,如果出現(xiàn)問題,那就需要產(chǎn)生維護(hù)成本,如果一開始甲方?jīng)]有給供應(yīng)商留這個費用空間,要供應(yīng)商自己承擔(dān)這個成本,如果供應(yīng)商比較大還能承受幾次,如果供應(yīng)商實力不夠的話,很可能就承受不了。

 

關(guān)于這個話題,行業(yè)的朋友有什么建議,歡迎留言交流。



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