專訪星沿科技-RFID無源測溫標(biāo)簽，正被客戶逐漸認(rèn)可

最近，RFID世界網(wǎng)采訪了星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司

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請您先簡單介紹一下星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司？包括發(fā)展歷程、人員規(guī)模、主營業(yè)務(wù)、以及主要的上下游有哪些等。

　　星沿科技成立于2021年，目前團(tuán)隊(duì)20多人，其中有數(shù)位海內(nèi)外知名高校碩博士，和擁有數(shù)十年行業(yè)背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成。我們致力于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)無功耗傳感器芯片、產(chǎn)品及系統(tǒng)。尤其在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)場景下，已有了廣泛的應(yīng)用。目前已經(jīng)量產(chǎn)了AST010系列UHF RFID溫度傳感器芯片，已經(jīng)獲得了包括ABB、舍弗勒、沃爾核材、長園電力、長纜電工、東方電機(jī)等在內(nèi)的國內(nèi)外行業(yè)大咖的訂單。

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從標(biāo)簽市場來看，目前公司產(chǎn)品的需求主要集中在哪些領(lǐng)域？是國內(nèi)客戶還是國外客戶？海內(nèi)外業(yè)務(wù)占比水平？

　　目前需求還是集中在UHF RFID溫感芯片及特種（陶瓷標(biāo)簽為主）標(biāo)簽，應(yīng)用在電力、工業(yè)制造行業(yè)為主。主要是國內(nèi)市場，包括香港、臺(tái)灣的客戶，銷往海外的產(chǎn)品一般也是外企國內(nèi)的公司來采購的。目前海外市場亟待拓展。

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可以介紹幾款公司的主要產(chǎn)品嗎？星沿科技的標(biāo)簽與市場上的主流測溫標(biāo)簽相比有什么特點(diǎn)？

　　可以。在基于自主研發(fā)的AST010芯片上，我們有豐富尺寸的陶瓷標(biāo)簽。標(biāo)簽具有上電即獲得溫度的Power on sense 功能、鎖定EPC的EPC Lock 功能、自動(dòng)改調(diào)諧功能、數(shù)據(jù)加密功能、能量檢測功能和快速傳感功能等六大優(yōu)勢特點(diǎn)，極大的方便了客戶現(xiàn)場測試和使用。尺寸更是從5mm*3mm~30mm*30mm不等規(guī)格，滿足多種應(yīng)用需求。例如，PTC-L2108.a螺母傳感器厚度僅8mm，里面就含有小尺寸的陶瓷標(biāo)簽。此前市面上的螺母傳感器尺寸都比較大，在電力設(shè)備使用中仍具有一定的安全隱患（會(huì)增大局放與爬電隱患）。8mm的螺母問世之后，不僅擁有不弱于大尺寸螺母的信號強(qiáng)度，并且還解決了安全隱患，提高了安全穩(wěn)定性。此款產(chǎn)品也是我們目前的爆款產(chǎn)品。

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公司業(yè)務(wù)主要的應(yīng)用領(lǐng)域分布如何，占比較大的幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？公司未來3-5年內(nèi)最看好的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

　　目前產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域聚焦在電力監(jiān)測、工業(yè)制造、軸承監(jiān)測、航空航天這些方向，未來我們持續(xù)看好這幾個(gè)方向的高速增長，國家出臺(tái)的設(shè)備更新政策，前幾天發(fā)改委也發(fā)文“加快構(gòu)建新型電力系統(tǒng)行動(dòng)方案2024-2027年”，3倍于三峽水電站的裝機(jī)容量的墨脫水電站將建、航空航天的無纜化等等，這些都對我們的業(yè)務(wù)是比較大的利好。同時(shí)我們目前還在密切關(guān)注包括畜牧養(yǎng)殖和冷鏈運(yùn)輸，醫(yī)療設(shè)備方面的需求。

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可以介紹幾個(gè)公司RFID測溫標(biāo)簽的應(yīng)用案例嗎？在這些案例中，RFID測溫標(biāo)簽相比于其他技術(shù)有什么樣的優(yōu)勢？

　　好的，謝謝！基于RFID本身無線、無源免維護(hù)的優(yōu)勢，我們在軸承應(yīng)用上有著不錯(cuò)應(yīng)用。軸承結(jié)構(gòu)穩(wěn)定要求高，同時(shí)自身旋轉(zhuǎn)，監(jiān)測數(shù)據(jù)采樣頻率高，設(shè)備拆卸麻煩等原因，對于狀態(tài)監(jiān)測類產(chǎn)品天然會(huì)有輕薄小、免維護(hù)、無線纜的要求，因此傳統(tǒng)方式很難滿足需求，運(yùn)用RFID溫感標(biāo)簽作為監(jiān)控子節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品是目前較為合適理想的選擇。我們與世界最頂尖的軸承廠家保持著緊密的合作。

同樣，在大型水輪機(jī)組上，也有著類似的應(yīng)用。大型水輪機(jī)組體積大（機(jī)組葉片直徑在3~15m）、轉(zhuǎn)速快（需滿足在120m/s轉(zhuǎn)速下工作），還帶有強(qiáng)磁場（額定磁場強(qiáng)度0.5 T），并且可供安裝的空間很狹小、拆卸麻煩。因此水輪機(jī)組轉(zhuǎn)子磁極的溫度監(jiān)控之前處于空白狀態(tài)且又非常剛需。目前我們和國內(nèi)該行業(yè)龍頭客戶一起開發(fā)的定制產(chǎn)品通過了嚴(yán)苛測試，在水輪機(jī)轉(zhuǎn)子應(yīng)用上有著不錯(cuò)的合作。

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在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品價(jià)格的降低是一個(gè)趨勢，企業(yè)如何應(yīng)對這樣的局面，如何提升自己的收入與利潤？如何去擴(kuò)大硬件以外的價(jià)值？

　　正常來說隨著產(chǎn)品批量的增大，產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)會(huì)有所降低。好在我們目前所處的這個(gè)市場還相對早期，比較藍(lán)海。玩家，特別是靠譜的玩家還不多。對于未來有可能發(fā)生的更多的競爭，我們的考慮其實(shí)還是聚焦在新產(chǎn)品的創(chuàng)新上。同時(shí)可能會(huì)做一些產(chǎn)品的外研，比如我們的產(chǎn)品是拿來做數(shù)據(jù)采集的，那么是否我們可以涉及到一些數(shù)據(jù)挖掘，給某些行業(yè)客戶提供

　　全套的數(shù)據(jù)決策服務(wù)，甚至之前我們有項(xiàng)目曾經(jīng)除了采集數(shù)據(jù)、判斷數(shù)據(jù)之外，我們還用我們的接口RFID標(biāo)簽做了工業(yè)控制開關(guān)來控制一個(gè)水泵的開關(guān)，用來噴水降溫?！　‘?dāng)然，這一切我們都會(huì)以產(chǎn)品的形式存在，因此更廣泛意義上還是產(chǎn)品創(chuàng)新。我們不愿意更多通過直接面向最終客戶進(jìn)行項(xiàng)目招投標(biāo)的方式來擴(kuò)大銷售收入。

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除公司目前在RFID領(lǐng)域的業(yè)務(wù)以外，還看好哪些RFID領(lǐng)域的發(fā)展？對這些看好的領(lǐng)域公司是否有所布局？

　　坦率說，從我個(gè)人的角度出發(fā)，我更愿意認(rèn)為我們是一家傳感器產(chǎn)品的公司，面向的是未來顆粒度更細(xì)的物聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)采集與鏈接，RFID只是我們傳感器的取能與通訊途徑之一。比如華為等等廠家目前都大力在推進(jìn)遠(yuǎn)距離的無源物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，借用的就是RFID 的比如反向閃射的一些技術(shù)，我們對這些是密切在關(guān)注的，未來可能也會(huì)基于這些通訊協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)推出無功耗的傳感器芯片

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在IOT領(lǐng)域，碎片化是一個(gè)非常常見的現(xiàn)象，即在方案中不僅需要測溫標(biāo)簽，也需要其他的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做配合。針對碎片化的問題，公司是如何優(yōu)化產(chǎn)品以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的呢？

　　我們一般很少做集成方案，我們都是以產(chǎn)品的形式進(jìn)行銷售的。也就是集成商，方案商可能會(huì)采用我們的技術(shù)或者產(chǎn)品作為他們提供給客戶全套方案中的一部分。　　當(dāng)然同類的產(chǎn)品也會(huì)存在客戶需求不同造成產(chǎn)品多樣的可能性。一方面我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們開始就會(huì)參考市面上幾乎所有的同類產(chǎn)品，比如我們有電力的觸頭傳感器，是安裝在電力中置柜動(dòng)觸頭上的，我們開始就把能買到的所有觸頭都買來了，然后由天線工程師和結(jié)構(gòu)工程師一起設(shè)計(jì)研發(fā)出我們的觸頭傳感器適用于95%以上的應(yīng)用場景。另一方面，我們會(huì)將產(chǎn)品也更模塊化。比如我們有一款分離式傳感器，探頭和天線是通過射頻延長線連接的，但事實(shí)上我們并不知道客戶可能需要的連接長度是多少，那么我們就把探頭和天線分成兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的組件來賣，中間的線長短是可以接的。

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從您自己觀察到的角度，了解RFID行業(yè)在測溫方面有哪些新的需求、變化與趨勢？（比如技術(shù)，產(chǎn)品，客戶需求等）

　　目前來看RFID測溫的方式的確越來越被客戶認(rèn)可。我們其實(shí)每天都會(huì)接到很多電話咨詢。涉及到方方面面，各行各業(yè)。但事實(shí)上無源無線傳感這個(gè)詞聽上去很高大上，但我不認(rèn)為他是可以完全替代過去傳感器方案的技術(shù)。它應(yīng)該是一種部分迭代與部分補(bǔ)充的關(guān)系。我們分析過，最終能批量應(yīng)用的需求，至少需要具備比較強(qiáng)烈的免電池需求、免維護(hù)（更換）需求、測點(diǎn)多低成本需求之一。

　　從這個(gè)角度上來講，我們始終覺得工業(yè)領(lǐng)域是此類產(chǎn)品發(fā)展壯大，批量應(yīng)用的最佳土壤。當(dāng)然，從技術(shù)上來講，產(chǎn)品穩(wěn)定性一定是工業(yè)客戶最核心的要求。穩(wěn)定體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一點(diǎn)是溫度數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，誤差小，也就是你可以獲取不到，但獲取到的數(shù)據(jù)必須是正確的，避免誤報(bào)。另一點(diǎn)是，通訊必須穩(wěn)定，至少要滿足X秒一個(gè)數(shù)據(jù)，不能斷斷續(xù)續(xù)。監(jiān)控產(chǎn)品與常規(guī)的RFID讀取標(biāo)簽不一樣，它需要一直讀，一直有數(shù)據(jù)。因此產(chǎn)品及應(yīng)用系統(tǒng)的魯棒性非常重要。基于此，我們在設(shè)計(jì)新一代溫感芯片AST010的時(shí)候，就充分考慮了這些因素，增加了一些功能對這些實(shí)際的應(yīng)用場景的需求有更好的支持和幫助，具體請看我們的DS介紹?！　⊥瑫r(shí)從客戶需求上來說，客戶希望RFID系統(tǒng)可以監(jiān)測多個(gè)傳感數(shù)據(jù)，不僅僅是溫度。比如濕度、壓力、振動(dòng)等等都是工業(yè)客戶需要采集的數(shù)據(jù)，客戶希望RFID能成為一個(gè)采集的中間件平臺(tái)，向下采集到多維數(shù)據(jù)，向上統(tǒng)一數(shù)據(jù)格式輸入到系統(tǒng)。因此我們下一代產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)低功耗的接口芯片， 已應(yīng)對這些需求。想了解RFID在更多領(lǐng)域的應(yīng)用，歡迎參加8月28日在深圳舉辦的RFID會(huì)議，屆時(shí)華為、平頭哥、恩智浦、Pragmatic、坤銳電子等多位企業(yè)專業(yè)嘉賓將到場分享，話題涵蓋RFID在高精度定位、AI賦能、智能零售、生物安全、數(shù)字化等方面的最新應(yīng)用，將向外界全面展示RFID產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與潛力，歡迎各位掃碼參會(huì)，蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)交流