商業(yè)周刊:王建宙訪臺 點燃八大商機(jī)

8月24日，臺灣《商業(yè)周刊》主辦“移動世界的未來影響力”論壇，同期，該雜志刊發(fā)了重磅文章《王建宙訪臺 點燃八大商機(jī)》文章，剖析了王建宙訪臺的八大商機(jī)，以下為全文： 

　　大陸大財主來了！ 

　　挾著兆元營業(yè)額和五億用戶，8月底，中國移動總裁王建宙將來臺“Shopping”建立合作關(guān)系，手機(jī)、芯片、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、電信服務(wù)、電子書和數(shù)字娛樂內(nèi)容，都在中國移動的名單中，一場百億起跳的商機(jī)，即將鳴槍起跑?！　⊥踅ㄖ孢@次來臺，最重要的目標(biāo)是要在臺灣替大陸自有的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA（以下簡稱TD）在臺灣建立產(chǎn)業(yè)鏈，未來將會有一群“中國移動概念股”跟著出現(xiàn)。這也是第一次，大陸國營公司“一把手”首次公開來臺拜訪電子產(chǎn)業(yè)。 

　　今年五月，中國移動3G手機(jī)正式進(jìn)入商業(yè)營運后，競爭逐漸進(jìn)入白熱化階段，王建宙因此來臺拜訪廠商，合作為TD平臺開發(fā)手機(jī)和服務(wù)。“這次拜訪臺灣，是希望借助臺灣發(fā)展三十年的科技園區(qū)，加速TD標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。”一位中國移動高級主管表示。 

　　餅有多大？五千萬用戶，每年上千億元 

　　中國移動的商機(jī)有多大？拓墣產(chǎn)業(yè)研究所的報告則估計，到2012年時，大陸3G手機(jī)市場將達(dá)到9600萬部，其中TD手機(jī)占4800萬部。今年7月22日，中國工業(yè)和信息化部（以下簡稱工信部）官員也幫中國移動訂下了目標(biāo)，希望中國移動在三年內(nèi)沖出500萬TD用戶。如果用三年5000萬部，1部手機(jī)售價新臺幣1萬新臺幣計算，也就是一年1600億新臺幣的大市場，這還只是王建宙有興趣產(chǎn)品中的其中一項。 

　　為了3G，中國移動的投資很驚人，光是07年到09年布建3G網(wǎng)絡(luò)基站的工程，就花掉高達(dá)人民幣1200億元（約合新臺幣5700億元）。但這只是部分花費，還不包括補(bǔ)貼用戶換手機(jī)的費用、廣告開銷、投資新的3G增值業(yè)務(wù)。 

　　大陸官方對TD發(fā)展也傾全力支持，大陸媒體報道，為了讓自有技術(shù)有更多的準(zhǔn)備時間，大陸一再延后發(fā)放3G牌照的時間，直到今年才讓3G正式商業(yè)運轉(zhuǎn)，這一拖，足足比全球第一個商業(yè)運轉(zhuǎn)的3G網(wǎng)絡(luò)晚了八年，工信部就申明TD營運“只許成功，不許失敗”，強(qiáng)烈表達(dá)中國大陸在3G發(fā)展上的決心。 

　　不過目前，中國移動的商機(jī)還不明顯，各家手機(jī)代工業(yè)者對投入TD研發(fā)仍有疑慮，主要的原因是，TD從去年4月開始試商用運轉(zhuǎn)，到現(xiàn)在才累積約百萬名用戶，因為用戶不多，到今年四月為止，領(lǐng)有入網(wǎng)證，能合法販賣的TD手機(jī)，也只有九十四款，和中國移動在2G領(lǐng)域有七千種可以選擇，形成強(qiáng)烈對比。 

　　“一開始，NEC、Sharp（夏普）都有投入TD研發(fā)，叫得出名字的廠都有投?！币晃皇謾C(jī)代工廠高階主管分析，但看不到用戶大成長，所有大廠都改持觀望態(tài)度?！瓣P(guān)鍵在大陸公司手上?！彼治?，要做TD手機(jī)，技術(shù)不是問題，但要看中國移動愿意投資多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越大，手機(jī)補(bǔ)貼越多，市場越能做大。 

　　比較起來，筆記型計算機(jī)業(yè)者比較樂觀，“兩、三年之內(nèi)，手機(jī)和筆記型計算機(jī)，一定會受惠?！币晃还P記本電腦大廠高級主管分析，中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)今年5月17日才正式開放營運，“現(xiàn)在我們的期待沒那么高”他分析，但等兩、三年后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成，“用戶一定會升級，”他說，“那時候，好機(jī)會就會來了?！?nbsp;

　　何時開戰(zhàn)？完成融合工程，下半年搶市 

　　所有人的焦點都放在中國移動要如何從無到有，刺激出一個新的市場，事實上，中國移動已經(jīng)動起來了。 

　　過去一年，中國移動已經(jīng)完成3G起飛前幾項重要的基礎(chǔ)工程，去年，中國移動完成3G網(wǎng)絡(luò)和2G網(wǎng)絡(luò)的融合工程，中國移動的訴求是，使用者不用換卡、不用換號、不用登記，就能從2G轉(zhuǎn)為3G用戶，“未來中國移動的手機(jī)都會是2G、3G雙模手機(jī)?！本拖衽_灣的發(fā)展經(jīng)驗一樣，先有大量的雙模手機(jī)，再用高額補(bǔ)貼讓所有人只要想換手機(jī)，就都會換成3G手機(jī)。 

　　建設(shè)網(wǎng)絡(luò)則是另一個重點，接受本刊采訪時，王建宙表示，“今年TD網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率會達(dá)到70％，”他預(yù)計，到2011年時，覆蓋率會達(dá)到100％，事實上，未來大陸的3G網(wǎng)絡(luò)將會是多種網(wǎng)絡(luò)的融合，“在大陸，2G、3G、4G會并存很長的一段時間，”一位中國移動高級主管表示。 

　　6月11日，當(dāng)大家還在懷疑中國移動如何打贏手機(jī)戰(zhàn)爭時，中國移動推出無線固話服務(wù)，換句話說，中國移動先拿TD和一般有線電話競爭，把手機(jī)做成擺在家里的一般電話，在3G信號不好的地方，中國移動的無線固話就會改用2G信號，中國移動巧妙的用免月租費訴求，直攻對手中國電信的獲利核心。 

　　中國電信是靠固網(wǎng)電話生存，光向用戶每月收取人民幣20元的月租費，一年就替中國電信能帶來400億人民幣的收益。中國移動推出移動固話之后，第一個月就拿到了三萬多張訂單，直接瓜分中國電信的利潤，更妙的是，因為3G能傳輸數(shù)據(jù)，中國移動未來還能在家用電話裝上屏幕，提供廣告服務(wù)。 

　　“今年下半年，我們就會開始發(fā)力了?！币晃恢袊苿訂T工表示，等TD手機(jī)數(shù)量和質(zhì)量都成熟，中國移動就會開始搶攻市場，中國移動將會推出更優(yōu)惠的費率和補(bǔ)貼，同時降低使用門坎，吸引大陸用戶，第一波硬件商機(jī)即將展開。 

　　帶動臺灣商機(jī)！手機(jī)市場規(guī)模成長四十七倍 

　　王建宙這次來臺，將帶動八個產(chǎn)業(yè)的合作商機(jī)。第一個是手機(jī)產(chǎn)業(yè)，“終端是我們目前最大的瓶頸?！敝袊苿訂T工分析，必須在短期內(nèi)制造出更多樣、質(zhì)量可靠的手機(jī)，才能擴(kuò)大3G市場。深度訂制是目前中國移動和臺灣廠商主要的合作方式，研發(fā)過程中，中國移動不但投入資金，也深度參與研發(fā)，但研發(fā)完成后，真正的訂單量，得看各省分公司的需求決定。像中國移動計劃推出的Ophone，就是由廠商按中國移動對智能型手機(jī)的要求，設(shè)計而成的產(chǎn)品，在拓墣產(chǎn)研的報告中，三年后，這個市場將從一百萬支，成長為4800萬支的規(guī)模。 

　　半導(dǎo)體是第二個受惠的產(chǎn)業(yè)，這次王建宙也將邀請臺灣的半導(dǎo)體廠商研發(fā)TD平臺的通訊芯片，以及下一代TD通訊芯片。 

　　筆記本電腦是第三個受惠產(chǎn)業(yè)，目前微星、宏碁和明基已和中國移動合作，生產(chǎn)TD版的上網(wǎng)本，產(chǎn)業(yè)人士分析，如果中國移動積極推動上網(wǎng)本3G上網(wǎng)，明后年開始，市場將呈倍數(shù)成長。 

　　RFID（無線射頻辨識系統(tǒng)）是第四個受惠產(chǎn)業(yè)，目前中國移動正在研發(fā)“物聯(lián)網(wǎng)”的概念，在王建宙的想法里，3G不只是用在人與人之間的溝通，還能用來串聯(lián)物與物，他將會邀請臺灣生產(chǎn)RFID、傳感器和條形碼的廠商和中國移動合作，像目前中國移動在湖南的基地，就在研究結(jié)合手機(jī)SIM卡和RFID，提供電子商務(wù)服務(wù)，一旦這項服務(wù)推廣到全大陸，RFID的需求將是以千萬為單位計算。 

　　網(wǎng)絡(luò)是第五個受惠產(chǎn)業(yè)，目前中國移動已經(jīng)開始在北京、上海、廣州等地展開“無線城市”建設(shè)，今年開始，大陸已開放手機(jī)內(nèi)建無線上網(wǎng)功能，中國移動已經(jīng)開始在都市內(nèi)廣布WiFi熱點，讓消費者除了用3G上網(wǎng)，也能用WiFi付費上網(wǎng)，這個商機(jī)有多大？臺灣廠商估計，第一期建設(shè)，中國移動就采購十萬五千臺的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，未來如果成功，規(guī)模還會再擴(kuò)大。 

　　電信業(yè)和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是第六、七個受惠產(chǎn)業(yè)，這次來臺，王建宙除了要談降低兩岸間漫游費的話題，刺激話務(wù)量成長，還會和臺灣通訊業(yè)者提議，成立共同采購平臺，采購臺灣的數(shù)字內(nèi)容，供兩岸電信業(yè)者使用，可能的方案包括共同成立一間大型公司，采購臺灣的游戲、音樂、軟件等數(shù)字內(nèi)容。 

　　過去，中國移動是靠大大小小的內(nèi)容提供廠商（CP）提供手機(jī)上的信息，在大陸，中國移動的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是全中國最重要的內(nèi)容販賣平臺，光是去年，中國移動的手機(jī)音樂收入就達(dá)到人民幣160億元（約合新臺幣770億元），去年大陸唱片和電影市場相加，也只有人民幣44億元，遠(yuǎn)比中國移動的手機(jī)音樂來得少。 

　　數(shù)字閱讀是第八個受惠的產(chǎn)業(yè)，目前中國移動正在發(fā)展數(shù)字閱讀平臺，在浙江，中國移動已經(jīng)成立手機(jī)閱讀基地，現(xiàn)在，中國移動的手機(jī)報，已有3500萬訂戶，是大陸最多人訂閱的報紙。今年八月，中國移動推出自己的手機(jī)閱讀器，未來手機(jī)將扮演電子書的角色，提供付費手機(jī)小說、手機(jī)雜志服務(wù)。王建宙此行，也將打開臺灣內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和中國移動合作的新商機(jī)。 

　　今年，王建宙早已替3G的下一步發(fā)展做好準(zhǔn)備，根據(jù)《第一財經(jīng)日報》報導(dǎo)，中國移動今年正把各省分公司建設(shè)為加值服務(wù)基地，像四川是無線音樂基地、上海是手機(jī)視頻基地，遼寧則是手機(jī)導(dǎo)航基地。如果你是這八大產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，未來你跟中國移動打交道的機(jī)會將大大增加。 

　　朝國際標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)！　在臺建立實驗網(wǎng)，外銷各國 

　　王建宙的最終目標(biāo)，是把TD變成國際標(biāo)準(zhǔn)，也已經(jīng)有臺灣業(yè)者和中國移動討論，一旦TD標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)和基地臺成熟后，要藉由TD成本較低的優(yōu)勢，外銷到其它國家。王建宙也會和臺灣電信業(yè)者洽談建立TD實驗網(wǎng)的計劃，如果能把實驗網(wǎng)絡(luò)成立，未來一般用戶就能在臺灣用TD標(biāo)準(zhǔn)的3G手機(jī)，擴(kuò)大TD標(biāo)準(zhǔn)的影響力。 

　　今年，將是中國移動3G的起跑年，中國移動對3G發(fā)展，早有長期的精密計劃，所有人都在觀察，這家巨型企業(yè)要端出什么方案，啟動中國的3G商機(jī)？這次來臺，王建宙將會展開中國移動未來的發(fā)展計劃，親自替臺灣廠商的中國移動商機(jī)掀開第一幕。