Impinj：垂直市場為重點，滿足中國用戶需要

 

Impinj亞太區(qū)高級業(yè)務(wù)總監(jiān)奚越

      日前就Impinj目前的在中國市場布局及未來發(fā)展規(guī)劃等問題，RFID世界網(wǎng)記者專訪了Impinj亞太區(qū)高級業(yè)務(wù)總監(jiān)奚越女士，以下是采訪的具體內(nèi)容。

1、首先請您介紹下Impinj最近兩年以來的總體發(fā)展情況？ 

奚總監(jiān)：RFID市場正在迅速成長和成熟。Impinj的技術(shù)已經(jīng)正在為我們的客戶提供真正的投資回報，我們也都看到了諸如服裝庫存管理，資產(chǎn)跟蹤，以及更多的面向消費者的應(yīng)用。 Impinj公司一直致力于行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品研發(fā)工作，引進(jìn)新的特性和功能，進(jìn)一步推動市場，通過增加渠道合作伙伴來推動世界級一流產(chǎn)品在全球的銷售。

2、同世界其他市場區(qū)域相比較，中國市場的特點是什么？并請介紹一下Impinj在中國市場的整體情況? 未來幾年在中國市場將有怎樣的戰(zhàn)略布局？ 

奚總監(jiān)：與北美和歐洲相比較，超高頻二代RFID產(chǎn)品的市場目前在中國還相對較小。但是我們已經(jīng)看到國家在UHF技術(shù)及應(yīng)用上的推動，不難相信UHF在中國的增長速度將高于世界上的任何一個國家或地區(qū)，并且我們看到了“物聯(lián)網(wǎng)”將是超高頻二代RFID技術(shù)應(yīng)用巨大的推動力。 RFID在中國應(yīng)用的類型有很多不同于世界其他地區(qū)的地方，所以對于每個應(yīng)用的靈活性和定制能力，以及滿足客戶的需求是非常重要的。這就是為什么Impinj公司決定在上海開設(shè)中國辦事處，從今年開始向中國提供本地客戶支持。在接下來的幾年里，我們將與戰(zhàn)略合作伙伴一起以垂直市場為重點，提供從Monza標(biāo)簽芯片以及Indy讀寫器芯片到Speedway高性能讀寫器的全方位領(lǐng)先RFID技術(shù)的Impinj產(chǎn)品解決方案。我們希望看到有更多由中國公司生產(chǎn)的打有“Powered by Impinj” 徽章的產(chǎn)品服務(wù)于中國市場，滿足我們中國用戶的需要。

3、在中國的市場推廣中，Impinj遇到的主要困難和挑戰(zhàn)有哪些？如何克服？ 

奚總監(jiān)：在發(fā)展中國市場的時候，主要目標(biāo)之一是建設(shè)RFID的認(rèn)知和它的應(yīng)用。我們看到本地系統(tǒng)集成商都是掌握著相當(dāng)多的RFID知識，而大多數(shù)最終用戶卻知道得很少。Impinj公司將計劃為對有興趣生產(chǎn)標(biāo)簽及讀寫器的合作伙伴以及系統(tǒng)集成商提供有針對性的培訓(xùn)課程，并為最終用戶提供應(yīng)用研討的機(jī)會。我們還會持續(xù)推出領(lǐng)先的RFID解決方案，從美國和歐洲的成功應(yīng)用案例中總結(jié)經(jīng)驗，應(yīng)用到中國市場。

4、對產(chǎn)品而言， Impinj的產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？近期，Impinj又推出了哪些新的產(chǎn)品？能否簡單介紹下新產(chǎn)品的一些情況？ 

奚總監(jiān)：Impinj公司的產(chǎn)品是業(yè)界公認(rèn)的最高性能以及最好質(zhì)量的UHF RFID產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品運(yùn)行準(zhǔn)確，可靠，具有內(nèi)置的功能以適應(yīng)不斷變化和充滿挑戰(zhàn)的客觀物理環(huán)境。在實際應(yīng)用上，我們的產(chǎn)品可以令更多應(yīng)用變?yōu)榭赡懿⒎奖銓崿F(xiàn)。近期發(fā)布的產(chǎn)品，包括主要功能如下：

-    Speedway Revolution讀寫器及其特有的Autopilot技術(shù)。它可以自動優(yōu)化其工作的環(huán)境 - 在任何時候都能提供最佳性能表現(xiàn)。
-    Speedway xPortal一體化門禁讀寫器。業(yè)界體積最小，最靈活和最具成本效益的RFID門禁類解決方案。
-    Monza 4系列芯片的標(biāo)簽。它的面世無疑在對具有挑戰(zhàn)性應(yīng)用的標(biāo)簽領(lǐng)域形成了一套新的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括隱私權(quán)，性能，內(nèi)存管理等。
-    新的Indy R500讀寫器芯片。帶來業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，令通過低成本搭建RFID閱讀器成為可能。

5、近年，UHF RFID標(biāo)簽市場價格下降明顯，這種現(xiàn)象對Impinj有哪些影響？Impinj采取了哪些具體的措施來面對價格因素的挑戰(zhàn)？ 

奚總監(jiān)：標(biāo)簽的價格下降是市場發(fā)展的必然。我們期待，隨著標(biāo)簽產(chǎn)量的增長其價格會越來越具有優(yōu)勢。 Impinj公司一直致力于研發(fā)能夠提供最佳性能、最小尺寸的芯片設(shè)計，從而保證最佳的產(chǎn)量與質(zhì)量。我們會與Inlay的生產(chǎn)商緊密合作，滿足他們的需要，以便更好的服務(wù)于他們的客戶。

6、請您介紹Impinj的市場運(yùn)作模式。在經(jīng)銷商的選擇上Impinj的原則和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

奚總監(jiān)：渠道合作伙伴是我們公司戰(zhàn)略的重要組成部分。我們會通過精心挑選的全球增值服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)銷售讀寫器及天線產(chǎn)品。同時我們也正在尋找能夠通過解決方案或軟件等，以世界一流科技的產(chǎn)品為基礎(chǔ)并提供一流的增值服務(wù)的新的合作伙伴。我們的合作伙伴會將RFID作為其主要業(yè)務(wù)重點，全力為他們的客戶提供一線產(chǎn)品與服務(wù)支持。

7、目前，中國在大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，您如何看待中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景？在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的浪潮中Impinj將有怎樣的收獲？ 

奚總監(jiān)：我們很高興成為中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一份子。 RFID在獲取物聯(lián)世界的信息上有著驚人潛力。我們期待著與中國合作伙伴共同開發(fā)解決方案，滿足這一需求。

關(guān)于 Impinj  （www.impinj.com） 

　　Impinj 是第二代超高頻解決方案在單件和運(yùn)輸標(biāo)簽領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新者。Impinj是唯一一家能聚集讀寫器，標(biāo)簽芯片，天線技術(shù)為一體來解決RFID最大挑戰(zhàn)的公司。Impinj利用它在技術(shù)上的專長和工業(yè)界的聯(lián)盟為用戶提供廣泛的產(chǎn)品和解決方案，它包括高性能標(biāo)簽芯片，讀卡器，讀卡器芯片，軟件，天線和系統(tǒng)集成。Impinj 的產(chǎn)品為全球用戶提供前所未有的性能指標(biāo)，集成度，和成本優(yōu)勢。行業(yè)應(yīng)用包括庫存管理，資產(chǎn)追蹤，驗證和分類等大量的垂直產(chǎn)業(yè)。 

　　Impinj 創(chuàng)建于2000年五月，現(xiàn)在美國華盛頓州和加州設(shè)有辦公室。Impinj 獲得了超過1.1億美金的風(fēng)險投資，它的投資人包括 ARCH風(fēng)險投資公司，英特爾投資，軟銀（美國），三星，UPS，聯(lián)合利華等國際投資機(jī)構(gòu)。