大衛(wèi) 舒宓雷：海爾向全球銷售最好的產(chǎn)品

北京 2010-11-15(中國商業(yè)電訊)－－海爾多門冰箱開始引領(lǐng)歐洲高端潮流

11月5日出版的《中國企業(yè)家》雜志刊登了一篇對(duì)麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院院長(zhǎng)、全球市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)著名專家大衛(wèi)?舒宓雷的專訪文章。

卡薩帝彩晶意式三門冰箱

在談到對(duì)中國品牌國際競(jìng)爭(zhēng)力的看法和中國企業(yè)應(yīng)該在哪些方面進(jìn)行努力和創(chuàng)新時(shí)，舒宓雷認(rèn)為：中國的企業(yè)具有打造全球品牌的實(shí)力，但是需要明確為誰而設(shè)計(jì)，一些中國公司容易陷入只滿足國內(nèi)消費(fèi)者需求的狀態(tài)中，而非為全球消費(fèi)者生產(chǎn)。

“但中國的海爾集團(tuán)在這個(gè)方面就做得很好，在德國，海爾為自己設(shè)定的目標(biāo)不是低價(jià)銷售好產(chǎn)品，而是用合理的價(jià)格銷售最好的產(chǎn)品；在美國，海爾則采用一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的策略，按照客戶要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以上兩種模式都取得了很好的成績(jī)。即產(chǎn)品源自中國的技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又根據(jù)海外特定市場(chǎng)的需求進(jìn)行了改進(jìn)?！?舒宓雷給予海爾極高的評(píng)價(jià)。

據(jù)媒體消息，海爾是最早將多門冰箱輸出到歐洲的品牌之一，并成為歐洲市場(chǎng)多門冰箱領(lǐng)域的領(lǐng)航者。世界著名的監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布最新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009年，在德國三門及三門以上的多門冰箱領(lǐng)域，海爾以75.9%的壟斷性份額高居第一，是眾多德國本土品牌之和的3倍多。

重要的是，早在2009年，海爾在德國冰箱市場(chǎng)的均價(jià)就超越了歐美著名品牌，成為僅次于米勒、利勃海爾的世界級(jí)品牌。此外，在西班牙、法國高檔百貨店等連鎖渠道，海爾多門冰箱也獲得了第一份額。高高的市場(chǎng)份額反映的是消費(fèi)者對(duì)海爾冰箱的購買力，因?yàn)橹挥凶詈玫漠a(chǎn)品才能得到最多的用戶認(rèn)可。