論手持機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的危害

　　筆者從業(yè)于手持機(jī)行業(yè)多年，經(jīng)歷過國內(nèi)了手持機(jī)的萌芽、發(fā)展到繁榮，本來一直對(duì)此行業(yè)充滿信心和期望，但近兩年內(nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，讓人再也按捺不住內(nèi)心的急躁，忍不住控訴下這種激進(jìn)做法的危害，希望能引起行業(yè)人士的警覺，各方早日把手言歡，回到振興民族工業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的主旋律上。

　　首先筆者對(duì)適度的價(jià)格戰(zhàn)還是比較認(rèn)同的，它有助于擴(kuò)大市場規(guī)模，提高市場占有率;有助于優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)景氣指數(shù);有助于促進(jìn)關(guān)聯(lián)行業(yè)的快速發(fā)展，讓消費(fèi)得到更多實(shí)惠。國產(chǎn)手持機(jī)之所以能夠在幾年內(nèi)從無到有，從單一行業(yè)應(yīng)用到眾多行業(yè)的普及，這和其適度的價(jià)格戰(zhàn)有著密切關(guān)系，但是凡事過猶不及，筆者認(rèn)為如今價(jià)格戰(zhàn)太過了，過的有點(diǎn)瘋狂，其過危害程度已經(jīng)遠(yuǎn)大于其積極作用，如果任其泛濫，此行業(yè)將會(huì)面臨重新洗牌，這個(gè)絕非危言聳聽，下面筆者從三個(gè)方面分析。

　　一是對(duì)企業(yè)的危害。過度的降價(jià)的后果首當(dāng)其沖的是企業(yè)利潤減少。我們知道手持機(jī)的用量相對(duì)消費(fèi)電子來說是很少的，整個(gè)行業(yè)全國一年的總的需求量估計(jì)不會(huì)超過小米手機(jī)一個(gè)月的銷量，而且目前至少有200多家公司生產(chǎn)手持機(jī)，這還不包括國外一線品牌，他們?cè)趪鴥?nèi)的銷售份額保守估計(jì)要占四分之一以上吧，可想而知剩下的分到每家能有多少!國內(nèi)銷售排名前三的公司目前年銷售也就十幾萬臺(tái)。既然量不大，那么想通過薄利多銷的方式來降低成本，提高利潤，其效果肯定是非常有限的，而且手持機(jī)還不同于手機(jī)，他需要按客戶需求定制，細(xì)分很多很多款特定機(jī)型，這樣每種機(jī)型的銷量就更少了，有的甚至一年就生出幾十臺(tái)。這其中研發(fā)、采購、生產(chǎn)、測試、組裝各環(huán)節(jié)的成本都會(huì)很大，這些隱形成本估計(jì)要占到BOM成本近三分之一，要保證公司正常運(yùn)行就必須要保證合理的利潤，一旦價(jià)格降到接近成本甚至低于整體成本時(shí)，企業(yè)面臨兩種選擇，要么轉(zhuǎn)行，要么劍走偏鋒，比如裁員，減少研發(fā)投入，選用低價(jià)物料等等。

　　如今在該行業(yè)中就有很多企業(yè)處在這種狀態(tài)之中，大家比著降價(jià)，導(dǎo)致利潤越來越少，利潤的減少導(dǎo)致福利待遇降低，接著一流的人才開始流失;于是企業(yè)開始用二流的人才，選三流的設(shè)計(jì)方案，找最廉價(jià)的物料來降低成本。如此循環(huán)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)辛辛苦苦培養(yǎng)多年的信譽(yù)下降，品牌形象受損，品牌價(jià)值削弱。最終會(huì)從一流的企業(yè)，或者很有希望成為國際品牌的企業(yè)淪為三流甚至不入流的企業(yè)，長此以往就會(huì)有很多公司倒閉。

　　二是對(duì)消費(fèi)者的危害。按理說價(jià)格越低消費(fèi)者越受益，但俗話說只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣，企業(yè)不可能總是做虧本買賣，上面說到當(dāng)利潤低到一定程度時(shí)，企業(yè)就開始尋求廉價(jià)的物料，二流的人才。舉個(gè)簡單的例子，就拿手持機(jī)上的充電IC說吧，以前用國外一線品牌，性能很好，價(jià)格一個(gè)多美金，現(xiàn)在換成國內(nèi)三流品牌，價(jià)格一元多人民幣，雖然也能用，但性能差別就大了，更不用說大的零部件，如通信模塊、屏、掃描頭等等，隨便更換一個(gè)就能節(jié)省不少成本，但后遺癥絕對(duì)讓你“傷不起”，更不用說拿這種產(chǎn)品去和國外品牌PK了。

　　記得去年有一家國內(nèi)比較大的公司，準(zhǔn)備用幾千臺(tái)手持機(jī)，企業(yè)自作聰明，以為手握大單就有了充足的議價(jià)權(quán)利，于是召集行業(yè)實(shí)力排名前幾位的公司輪番討價(jià)還價(jià)，經(jīng)過三輪談判后，最終如愿以償，此事鬧得是滿城風(fēng)雨，更是創(chuàng)造了“歷史奇跡”(此價(jià)格一出，立馬連鎖反應(yīng)，更多客戶開始?jí)簝r(jià)，嚴(yán)重打壓了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢頭)。商家開始還以為占了大便宜，就等半年后提貨了。問題是中標(biāo)的廠家這時(shí)就開始犯難了，雖然打敗競爭對(duì)手，暫時(shí)樹立了行業(yè)威望，但真要貨真價(jià)實(shí)地干下去，肯定是虧的一塌糊涂，于是就只能動(dòng)“歪腦筋”了。半年后商家按時(shí)提到貨，前半年使用的挺好，雙方皆大歡喜，沒想到半年后問題集中爆發(fā)了，故障率讓商家無法容忍，原本用以提高生產(chǎn)效率的工具，竟成了妨礙工作的絆腳石，嚴(yán)重影響企業(yè)正常運(yùn)行。于是雙方開始相互指責(zé)，抱怨，甚至對(duì)薄公堂，到最后由于制造出的是幾千臺(tái)“廢品”，雙方都蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。

　　這個(gè)案例充分說明價(jià)格戰(zhàn)對(duì)客戶對(duì)企業(yè)危害極大，理應(yīng)引起廣大消費(fèi)者和廠家的警覺、反省。可現(xiàn)實(shí)中好像這一幕還在天天上演，一些客戶還是片面的壓價(jià)再壓價(jià)，一些廠家似乎失去底線，一味迎合，雖取得一時(shí)的歡喜，搏得短期的利益，卻給客戶、給行業(yè)留下無窮的后患。于是越來越多的客戶抱怨國產(chǎn)手持機(jī)問題太多，故障率太高云云。筆者想說的是，消費(fèi)者也要理智，要明白一份錢一份貨的道理，事后抱怨是徒勞無功的，受傷的不只是自己，還有廠家，甚至整個(gè)行業(yè)的廣大的從業(yè)人員。

　　三是對(duì)行業(yè)乃至民族的危害。大概十年前中國的手持機(jī)市場基本被國外壟斷，隨著國人的覺醒，漸漸地有公司開始涉足這個(gè)行業(yè)，從剛開始的仿制，到后來的自主設(shè)計(jì)，再到結(jié)合國內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)的自主創(chuàng)新，本來按此趨勢國產(chǎn)手持機(jī)很希望趕上國際水平，取代其在國內(nèi)的霸主地位，甚至走出國門，橫掃世界，同時(shí)會(huì)培育出一兩個(gè)國際品牌，成為中國制造升華到中國創(chuàng)造的典范。然而隨著價(jià)格戰(zhàn)的興起，大戰(zhàn)的雙方甚至多方都元?dú)獯髠?，品牌受損，于是洋品牌更加漁人得利，其地位不但沒有動(dòng)搖，反而更加穩(wěn)固。

　　有心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在媒體上我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的報(bào)道：某某企業(yè)(國企居多)一次性采購某國際知名品牌手持機(jī)多少萬臺(tái)的報(bào)道。這些企業(yè)以買國外品牌的手持機(jī)器為榮，說明他們差的不是錢，差的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)品牌的信任!如果國內(nèi)企業(yè)都良性競爭，把精力花在產(chǎn)品質(zhì)量上，我相信洋品牌總有一天會(huì)被拉下神壇，如此一來這些大的蛋糕就不會(huì)拱手相送了。

　　曾經(jīng)有位智者，曾游說國內(nèi)幾家大的手持機(jī)廠家成立聯(lián)合集團(tuán)公司，聚眾人之力，傾力打造具有世界影響力的一流品牌，以拒敵于國門之外。很可惜這位企業(yè)家沒有得到他人的認(rèn)同，這一打造“超級(jí)航母”的夢(mèng)想破滅了。想象下如果這招“縱橫術(shù)”真的成功了，現(xiàn)在的局面應(yīng)該是各位企業(yè)家悠閑地品著茶，和和氣氣商討如何去海外攻城略地了吧，而不是像現(xiàn)在當(dāng)面喜笑顏開相互恭維，背地磨刀霍霍劍拔弩張。

　　價(jià)格戰(zhàn)不但影響本行業(yè)，也影響關(guān)聯(lián)行業(yè)。有些企業(yè)為了保證利潤，求得生存，開始向上下游整合，做手持機(jī)器的企業(yè)開做ERP，做ERP的公司見到利益受損，也開始布局手持機(jī)，使得原本是親密無間的伙伴，變成了相互競爭的對(duì)手，于是整個(gè)行業(yè)開始亂象叢生，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，不得不承認(rèn)這是對(duì)民族產(chǎn)業(yè)的傷害!

　　筆者沒有公孫衍先生的文才武略，更沒有能力游說“列國”“合縱抗秦”，僅從一位從業(yè)者的角度，抱著“行業(yè)興旺匹夫有責(zé)”的“杞人憂天”之心，也為行業(yè)和民族的繁榮，發(fā)出一聲吶喊，希望能引起各位企業(yè)家和消費(fèi)者一點(diǎn)反思。

　　當(dāng)然目前還是有很多很有骨氣的企業(yè)，他們始終保持合理價(jià)格，真正秉承質(zhì)量就是生命的信念，一門心思花在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，花在為客戶提供更面的服務(wù)上，專心走自己的路，絕不隨波逐流。筆者認(rèn)為這樣的企業(yè)最值得敬佩，也是最有希望的!但愿他們能早日成為行業(yè)的主流。

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