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論手持機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的危害

作者:特邀記者 桂子
來源:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2014-04-18 13:37:13
摘要:筆者從業(yè)于手持機(jī)行業(yè)多年,經(jīng)歷過國內(nèi)了手持機(jī)的萌芽、發(fā)展到繁榮,本來一直對(duì)此行業(yè)充滿信心和期望,但近兩年內(nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),讓人再也按捺不住內(nèi)心的急躁,忍不住控訴下這種激進(jìn)做法的危害,希望能引起行業(yè)人士的警覺,各方早日把手言歡,回到振興民族工業(yè),實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的主旋律上。

  筆者從業(yè)于手持機(jī)行業(yè)多年,經(jīng)歷過國內(nèi)了手持機(jī)的萌芽、發(fā)展到繁榮,本來一直對(duì)此行業(yè)充滿信心和期望,但近兩年內(nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),讓人再也按捺不住內(nèi)心的急躁,忍不住控訴下這種激進(jìn)做法的危害,希望能引起行業(yè)人士的警覺,各方早日把手言歡,回到振興民族工業(yè),實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的主旋律上。

  首先筆者對(duì)適度的價(jià)格戰(zhàn)還是比較認(rèn)同的,它有助于擴(kuò)大市場規(guī)模,提高市場占有率;有助于優(yōu)勝劣汰,提高行業(yè)景氣指數(shù);有助于促進(jìn)關(guān)聯(lián)行業(yè)的快速發(fā)展,讓消費(fèi)得到更多實(shí)惠。國產(chǎn)手持機(jī)之所以能夠在幾年內(nèi)從無到有,從單一行業(yè)應(yīng)用到眾多行業(yè)的普及,這和其適度的價(jià)格戰(zhàn)有著密切關(guān)系,但是凡事過猶不及,筆者認(rèn)為如今價(jià)格戰(zhàn)太過了,過的有點(diǎn)瘋狂,其過危害程度已經(jīng)遠(yuǎn)大于其積極作用,如果任其泛濫,此行業(yè)將會(huì)面臨重新洗牌,這個(gè)絕非危言聳聽,下面筆者從三個(gè)方面分析。

  一是對(duì)企業(yè)的危害。過度的降價(jià)的后果首當(dāng)其沖的是企業(yè)利潤減少。我們知道手持機(jī)的用量相對(duì)消費(fèi)電子來說是很少的,整個(gè)行業(yè)全國一年的總的需求量估計(jì)不會(huì)超過小米手機(jī)一個(gè)月的銷量,而且目前至少有200多家公司生產(chǎn)手持機(jī),這還不包括國外一線品牌,他們?cè)趪鴥?nèi)的銷售份額保守估計(jì)要占四分之一以上吧,可想而知剩下的分到每家能有多少!國內(nèi)銷售排名前三的公司目前年銷售也就十幾萬臺(tái)。既然量不大,那么想通過薄利多銷的方式來降低成本,提高利潤,其效果肯定是非常有限的,而且手持機(jī)還不同于手機(jī),他需要按客戶需求定制,細(xì)分很多很多款特定機(jī)型,這樣每種機(jī)型的銷量就更少了,有的甚至一年就生出幾十臺(tái)。這其中研發(fā)、采購、生產(chǎn)、測試、組裝各環(huán)節(jié)的成本都會(huì)很大,這些隱形成本估計(jì)要占到BOM成本近三分之一,要保證公司正常運(yùn)行就必須要保證合理的利潤,一旦價(jià)格降到接近成本甚至低于整體成本時(shí),企業(yè)面臨兩種選擇,要么轉(zhuǎn)行,要么劍走偏鋒,比如裁員,減少研發(fā)投入,選用低價(jià)物料等等。

  如今在該行業(yè)中就有很多企業(yè)處在這種狀態(tài)之中,大家比著降價(jià),導(dǎo)致利潤越來越少,利潤的減少導(dǎo)致福利待遇降低,接著一流的人才開始流失;于是企業(yè)開始用二流的人才,選三流的設(shè)計(jì)方案,找最廉價(jià)的物料來降低成本。如此循環(huán),導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)辛辛苦苦培養(yǎng)多年的信譽(yù)下降,品牌形象受損,品牌價(jià)值削弱。最終會(huì)從一流的企業(yè),或者很有希望成為國際品牌的企業(yè)淪為三流甚至不入流的企業(yè),長此以往就會(huì)有很多公司倒閉。

  二是對(duì)消費(fèi)者的危害。按理說價(jià)格越低消費(fèi)者越受益,但俗話說只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣,企業(yè)不可能總是做虧本買賣,上面說到當(dāng)利潤低到一定程度時(shí),企業(yè)就開始尋求廉價(jià)的物料,二流的人才。舉個(gè)簡單的例子,就拿手持機(jī)上的充電IC說吧,以前用國外一線品牌,性能很好,價(jià)格一個(gè)多美金,現(xiàn)在換成國內(nèi)三流品牌,價(jià)格一元多人民幣,雖然也能用,但性能差別就大了,更不用說大的零部件,如通信模塊、屏、掃描頭等等,隨便更換一個(gè)就能節(jié)省不少成本,但后遺癥絕對(duì)讓你“傷不起”,更不用說拿這種產(chǎn)品去和國外品牌PK了。

  記得去年有一家國內(nèi)比較大的公司,準(zhǔn)備用幾千臺(tái)手持機(jī),企業(yè)自作聰明,以為手握大單就有了充足的議價(jià)權(quán)利,于是召集行業(yè)實(shí)力排名前幾位的公司輪番討價(jià)還價(jià),經(jīng)過三輪談判后,最終如愿以償,此事鬧得是滿城風(fēng)雨,更是創(chuàng)造了“歷史奇跡”(此價(jià)格一出,立馬連鎖反應(yīng),更多客戶開始?jí)簝r(jià),嚴(yán)重打壓了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢頭)。商家開始還以為占了大便宜,就等半年后提貨了。問題是中標(biāo)的廠家這時(shí)就開始犯難了,雖然打敗競爭對(duì)手,暫時(shí)樹立了行業(yè)威望,但真要貨真價(jià)實(shí)地干下去,肯定是虧的一塌糊涂,于是就只能動(dòng)“歪腦筋”了。半年后商家按時(shí)提到貨,前半年使用的挺好,雙方皆大歡喜,沒想到半年后問題集中爆發(fā)了,故障率讓商家無法容忍,原本用以提高生產(chǎn)效率的工具,竟成了妨礙工作的絆腳石,嚴(yán)重影響企業(yè)正常運(yùn)行。于是雙方開始相互指責(zé),抱怨,甚至對(duì)薄公堂,到最后由于制造出的是幾千臺(tái)“廢品”,雙方都蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。

  這個(gè)案例充分說明價(jià)格戰(zhàn)對(duì)客戶對(duì)企業(yè)危害極大,理應(yīng)引起廣大消費(fèi)者和廠家的警覺、反省。可現(xiàn)實(shí)中好像這一幕還在天天上演,一些客戶還是片面的壓價(jià)再壓價(jià),一些廠家似乎失去底線,一味迎合,雖取得一時(shí)的歡喜,搏得短期的利益,卻給客戶、給行業(yè)留下無窮的后患。于是越來越多的客戶抱怨國產(chǎn)手持機(jī)問題太多,故障率太高云云。筆者想說的是,消費(fèi)者也要理智,要明白一份錢一份貨的道理,事后抱怨是徒勞無功的,受傷的不只是自己,還有廠家,甚至整個(gè)行業(yè)的廣大的從業(yè)人員。

  三是對(duì)行業(yè)乃至民族的危害。大概十年前中國的手持機(jī)市場基本被國外壟斷,隨著國人的覺醒,漸漸地有公司開始涉足這個(gè)行業(yè),從剛開始的仿制,到后來的自主設(shè)計(jì),再到結(jié)合國內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)的自主創(chuàng)新,本來按此趨勢國產(chǎn)手持機(jī)很希望趕上國際水平,取代其在國內(nèi)的霸主地位,甚至走出國門,橫掃世界,同時(shí)會(huì)培育出一兩個(gè)國際品牌,成為中國制造升華到中國創(chuàng)造的典范。然而隨著價(jià)格戰(zhàn)的興起,大戰(zhàn)的雙方甚至多方都元?dú)獯髠?,品牌受損,于是洋品牌更加漁人得利,其地位不但沒有動(dòng)搖,反而更加穩(wěn)固。

  有心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn),在媒體上我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的報(bào)道:某某企業(yè)(國企居多)一次性采購某國際知名品牌手持機(jī)多少萬臺(tái)的報(bào)道。這些企業(yè)以買國外品牌的手持機(jī)器為榮,說明他們差的不是錢,差的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)品牌的信任!如果國內(nèi)企業(yè)都良性競爭,把精力花在產(chǎn)品質(zhì)量上,我相信洋品牌總有一天會(huì)被拉下神壇,如此一來這些大的蛋糕就不會(huì)拱手相送了。

  曾經(jīng)有位智者,曾游說國內(nèi)幾家大的手持機(jī)廠家成立聯(lián)合集團(tuán)公司,聚眾人之力,傾力打造具有世界影響力的一流品牌,以拒敵于國門之外。很可惜這位企業(yè)家沒有得到他人的認(rèn)同,這一打造“超級(jí)航母”的夢(mèng)想破滅了。想象下如果這招“縱橫術(shù)”真的成功了,現(xiàn)在的局面應(yīng)該是各位企業(yè)家悠閑地品著茶,和和氣氣商討如何去海外攻城略地了吧,而不是像現(xiàn)在當(dāng)面喜笑顏開相互恭維,背地磨刀霍霍劍拔弩張。

  價(jià)格戰(zhàn)不但影響本行業(yè),也影響關(guān)聯(lián)行業(yè)。有些企業(yè)為了保證利潤,求得生存,開始向上下游整合,做手持機(jī)器的企業(yè)開做ERP,做ERP的公司見到利益受損,也開始布局手持機(jī),使得原本是親密無間的伙伴,變成了相互競爭的對(duì)手,于是整個(gè)行業(yè)開始亂象叢生,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊,不得不承認(rèn)這是對(duì)民族產(chǎn)業(yè)的傷害!

  筆者沒有公孫衍先生的文才武略,更沒有能力游說“列國”“合縱抗秦”,僅從一位從業(yè)者的角度,抱著“行業(yè)興旺匹夫有責(zé)”的“杞人憂天”之心,也為行業(yè)和民族的繁榮,發(fā)出一聲吶喊,希望能引起各位企業(yè)家和消費(fèi)者一點(diǎn)反思。

  當(dāng)然目前還是有很多很有骨氣的企業(yè),他們始終保持合理價(jià)格,真正秉承質(zhì)量就是生命的信念,一門心思花在提高產(chǎn)品質(zhì)量上,花在為客戶提供更面的服務(wù)上,專心走自己的路,絕不隨波逐流。筆者認(rèn)為這樣的企業(yè)最值得敬佩,也是最有希望的!但愿他們能早日成為行業(yè)的主流。

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