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智能硬件初創(chuàng)公司如何做好全球化市場

作者:RFID世界網(wǎng)收錄
來源:中文科技資訊
日期:2014-10-30 14:55:30
摘要:對于創(chuàng)業(yè)公司,如何才能做好全球化市場,雖然這個范圍有點太廣,但這無疑不是每個創(chuàng)業(yè)者的勃勃雄心,但走出第一步很重要?!爱a(chǎn)品說話,打動用戶,長板突破,國際化思維,區(qū)域化國際市場。”這幾點就是CEO劉作虎體會出來的。
關(guān)鍵詞:劉作虎智能硬件

  對于創(chuàng)業(yè)公司無論是智能硬件領(lǐng)域還是手機制造領(lǐng)域,都有著或多或少的相似,對于產(chǎn)品的考究,后期市場的推廣,無疑不需要經(jīng)驗以及方法。在最近的Wish大會,一加公司的CEO劉作虎向大家講述了他的創(chuàng)業(yè)心得。

  對于創(chuàng)業(yè)公司,如何才能做好全球化市場,雖然這個范圍有點太廣,但這無疑不是每個創(chuàng)業(yè)者的勃勃雄心,但走出第一步很重要?!爱a(chǎn)品說話,打動用戶,長板突破,國際化思維,區(qū)域化國際市場。”這幾點就是CEO劉作虎體會出來的。

  靠產(chǎn)品說話:

  好的產(chǎn)品是商業(yè)社會各種競爭的根本,這一點我其實跟我的團隊講得非常多。大家不要以為這是一句空話,這其實是我做了 18 年產(chǎn)品的一個最大心得。記得 8 年前我在美國,做藍光 DVD,也只做電商,從無到有,我們團隊打敗了業(yè)內(nèi)最強悍的天龍和索尼。當時我們在美國也是一個小公司,也沒名氣,沒錢做廣告,一切都是靠產(chǎn)品說話,用產(chǎn)品打動了用戶。所以一加走到現(xiàn)在,最根本的一點,這是一款好手機,一款“手感真 TM 爽的手機”。

  上個月我去了一趟硅谷。那次硅谷之行,在我看來是一次心靈之旅,這兩年國內(nèi)有種太浮躁的互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品,做營銷的風潮,但好多時候,把我們帶到了坑里,忘了我們到底因為什么而出發(fā),在 Tesla,我們了解到其 CEO Elon Musk 把 80% 的精力和時間投入了做產(chǎn)品。Tesla 在全球掀起的狂潮有目共睹,本來以為會很重視營銷,才知道 Musk 并沒有用過多的時間專注于營銷。這一點其實非常打動我,今天給大家分享,也是想告訴大家要堅定一顆做產(chǎn)品的初心,相信好產(chǎn)品才是王道。

  打動用戶:

  做一款好產(chǎn)品是王道,這一點沒錯,但是這個市場上會做好產(chǎn)品的人并不少,但是偏偏被人認可的并不多。很簡單,那是因為很多產(chǎn)品沒有靈魂,不能打動用戶?!昂玫漠a(chǎn)品會說話”有時候不一定全對。作為一個創(chuàng)業(yè)公司,你更要讓你的產(chǎn)品會說話,不能做一款產(chǎn)品,出師未捷身先死了。所以在一加還未發(fā)布之前,我們的產(chǎn)品理念“不將就”(“Never settle”)就為我們吸引了第一批海外論壇關(guān)注的粉絲。他們被我們這個自信的口號所吸引,為我們想要“打造做最完美的安卓旗艦”所好奇,為“和用戶一起創(chuàng)業(yè)”的激情所感染,一直陪伴著一加正式發(fā)布,所以我說我們論壇活躍度最高。

  打動用戶,還有重要一點是要傾聽用戶。一加海外用戶橫跨四大洋,三大洲,那么怎么辦呢?我們做了最簡單的決定,就是到我們用戶所在的城市,去和他們交流,不管他們在什么大洲,什么國家,只要有我們一定用戶的國家,就有我們海外同事拜訪海外加油的場景。目前一加到過的世界地圖有:香港、班格羅爾、倫敦、舊金山

  長板突破:

  所謂的長板突破,說得通俗一點就是要做自己擅長的事情。成功沒有固定模式,我出來創(chuàng)業(yè)做手機,很多人說你要先做一個 ROM,否則就不是互聯(lián)網(wǎng)手機,就沒有自己生態(tài)閉環(huán),但是我想誰規(guī)定說,做互聯(lián)網(wǎng)手機就先得做 ROM,再配一個硬件呢?

  我是做硬件出身,我最擅長的事情就是做硬件產(chǎn)品。至于軟件,我們?yōu)槭裁床唤唤o這個領(lǐng)域的頂尖人士去做,所以我們找到了 CM。我和 CM 創(chuàng)始人 Steve Kondik 一拍即合,CM 是安卓開發(fā)第三方鼻祖,他們也一直在尋找會做硬件的人,而我們相信我們的結(jié)合一定是強強聯(lián)合。

  事實證明當初我們的策略是對的,通過我們對自己長板的堅持,我們收獲了一加第一批忠實用戶,所以我想對今天在場各位有興趣創(chuàng)業(yè),或者正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴們說,創(chuàng)業(yè)過程中,正確認識自己,定位自己,做自己擅長的很關(guān)鍵。

  國際化思維:

  做全球市場最大的難題其實是要怎么去適應本地市場,解決文化差異帶來的壁壘,我們的做法是,讓我們的團隊國際化的同時本地化。我們的海外團隊中,始終保持著 1/3 來自北美,1/3 來自歐洲,1/3 是亞洲人。目前為止我們有來自 12 個國家的 30 多名海外員工來負責 17 個國家的市場工作,這個比例分布會一直保持下去。

  在一加,我們從來不說我們在追求國際化,或者全球化,因為我們生來國際化。他們當中很多人,是最早跟我一起創(chuàng)業(yè)的人,國際化的基因在我們的血液里。我們在世界各地做線下活動的時候,得到的反饋也是一加是一個真正的國際化公司,不像是一家傳統(tǒng)的中國公司。

  關(guān)于國際化思維,中西方文化的差異的把握,這里我還想給大家介紹一下我們海外一次非常成功的活動,并為大家播放個視頻。

  這個是我們官方做的號召用戶砸手機官方視頻,4 月 23 號發(fā)布會之后,我們在海外發(fā)起了一場砸掉你手上比一加更貴的名牌旗艦機,并上傳砸掉手機的視頻,就可以一美元換一臺一加手機。 按照我們慣有思維,這個活動可能沒人參加,又或者罵聲四起,但是結(jié)果超過了 14 萬人申請要砸掉自己的手機。當然我們還是被罵,不過是環(huán)保人士站出來罵一加不環(huán)保。后來我們改變策略說你可以申請參加活動,但是把手機捐出去,于是媒體又報道我們“終于醒悟了”。但是在這個過程中,還是有不少用戶決議要砸掉他們手機,說就算一加不選我,我也要用自己最有創(chuàng)意的方式砸掉手機。

  區(qū)域化國際市場:

  最后一點,給大家分享一下,面對全球這么大的一個市場,我們怎么來進軍,我非常佩服老毛子的擅長總結(jié)。多年前他老人家就說了要各個擊破,要對癥下藥,所以我們不同地區(qū)不同國家市場,我們也采取了不同的市場策略。我們一共把全球市場分成了三個區(qū)域進攻,在北美市場,我們主要做口碑;在歐洲我們做銷量;在亞洲我們做影響力和銷量。我們的海外市場,不同地區(qū)有不同策略,并非一鍋端的。

  北美,以美國為例,是全球科技、娛樂、時尚意見領(lǐng)袖匯聚的中心,是最難被征服的地方,我們的策略是如果讓這群人認可我們,那么我們就攻克了最難被攻克的市場。

  在歐洲,消費電子產(chǎn)品售價都非常昂貴。在這個地區(qū),憑借一加旗艦殺手的價格優(yōu)勢,使我們可以沖銷量的地區(qū)。

  在亞洲,我們知道有三星、索尼、HTC 這些國際大牌了。一加要做的就是在日韓、東南亞這些地區(qū)的媒體報道中,和這些大牌站在一起,做影響力。同時我們也在人口眾多的亞洲市場,做銷量。

  Dream Big

  前面講了這么多,其實我覺得都是術(shù)的層面,你可以當我在講有用的廢話。本質(zhì)上,我們走到現(xiàn)在,還是因為兩個字:夢想。

  我知道這已經(jīng)被無數(shù)的演講和成功人士都講爛了的字眼。但是,我還是想告訴大家,只有心中有夢想,你才有做這一切的動力。我們的夢想很大,我們想要盡我們所能,打造一款受全球用戶喜歡的產(chǎn)品。我們當然有野心、也想賺錢,但是這些跟我們理念比起來都是第二位的,是順其自然的結(jié)果。

  許多事,許多人都會,但是大部分人,做著做著就不做了,就是因為沒有夢想,得過且過。當你有一個很大的夢想在驅(qū)動你的時候,你會自己將自己推向極致。內(nèi)在的驅(qū)動力才是最強大的力量。

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