物聯(lián)網(wǎng)盈利模式 你知道幾種

　　在很多人看來，物聯(lián)網(wǎng)比起智能硬件、可穿戴設(shè)備、移動互聯(lián)網(wǎng)等這些時髦玩意要遙不可及，產(chǎn)業(yè)的“甜點”還未到來，現(xiàn)在談它和做它都有點早。但在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人士看來，前面那些人玩的都是“小兒科”，事實上物聯(lián)網(wǎng)有著巨大、真實的需求，而且市場就在眼皮底下，像暴風(fēng)雨來臨前的悶熱一樣，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙氣，暴雨會傾盆而下。什么是物聯(lián)網(wǎng)市場開啟的“神來之筆”?什么是物聯(lián)網(wǎng)可贏利模式的商業(yè)核心?企業(yè)應(yīng)該如何布局和掘金物聯(lián)網(wǎng)?

　　先行業(yè)后民生

　　物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將首先從行業(yè)市場開始發(fā)展，具有先行業(yè)后民眾的特點。

　　南京云創(chuàng)存儲科技有限公司是一家做云計算和云存儲的公司，和其他云服務(wù)公司不同，他們做大量的物聯(lián)網(wǎng)項目。其一是提供基于云的PM2.5的監(jiān)測設(shè)備。與傳統(tǒng)的PM2.5監(jiān)測儀不同，他們采用新的光散射傳感器，比傳統(tǒng)的PM2.5檢測儀價格便宜很多、供電方便而且無需專業(yè)的機房，布點沒有太多條件，因而可以到處布點進(jìn)行精準(zhǔn)監(jiān)控、實時預(yù)警。其二是城市級別的實時監(jiān)控系統(tǒng)，實時、高清，支持百萬路高清視頻接入，性價比比現(xiàn)行其他方案提升10倍。云創(chuàng)存儲CEO張真坦言：“客戶是環(huán)保與城市管理者，是典型的‘2B’企業(yè)級客戶”。無論是購買PM2.5監(jiān)控儀還是城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)，都是“實打?qū)崱钡挠绣X有需求的環(huán)保和城市管理部門。據(jù)有關(guān)人士透露，明年環(huán)保部門對南京云創(chuàng)存儲檢測儀的采購訂單已經(jīng)是數(shù)以萬臺來計。

　　羅克佳華是一家做能源管理的物聯(lián)網(wǎng)公司，他們是用云計算技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合來做節(jié)能物聯(lián)網(wǎng)，主要客戶是鋼鐵、火力發(fā)電、石油煉制、石化乙烯等高能耗的工業(yè)企業(yè)。羅克佳華CTO陶波透露，在中國年綜合能源消費量在5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的單位有超過17000家。目前這些企業(yè)的能源消費總量已經(jīng)占全國能源消費的60%以上，每年這些企業(yè)的節(jié)能減排有大量需求。在剛剛結(jié)束的APEC會議上對中國的碳排放又提出了新的要求。這也是真真實實的需求市場。

　　無論是羅克佳華還是云創(chuàng)存儲做的都不是“虧錢”的物聯(lián)網(wǎng)項目，無論是環(huán)保還是能源或是制造業(yè)、交通等領(lǐng)域都對物聯(lián)網(wǎng)有真實的需求，而且不需要做太多的鋪墊，中國的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該首先從這些領(lǐng)域開啟。中國電子學(xué)會物聯(lián)網(wǎng)專家委員會副秘書長王新霞在不久前舉行的英特爾首屆中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上坦言：“物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將首先從行業(yè)市場開始發(fā)展，具有先行業(yè)后民眾的特點?！被蛟S正是因為物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)性原因，大眾很難感受到這個市場升溫的速度。來自中國電子學(xué)會的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是6000億元，預(yù)計到2016年這個數(shù)字將增長為8000億元。和眼球經(jīng)濟的移動互聯(lián)網(wǎng)所不同，事實上這個市場正在“悄無聲息”地蓬勃發(fā)展。“僅僅2013年全球就有5億非個人設(shè)備接入了互聯(lián)網(wǎng)，”英特爾中國物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳偉透露，“這個市場潛力巨大，目前全球有85%的系統(tǒng)不是互聯(lián)的?！?/P>

　　先抓“現(xiàn)錢”后抓數(shù)據(jù)服務(wù)

　　物聯(lián)網(wǎng)的核心是運營服務(wù)，事實上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　陳偉對《中國電子報》記者坦言，物聯(lián)網(wǎng)的核心是運營服務(wù)，是云+端+運營服務(wù)，前后端整合互動以數(shù)據(jù)驅(qū)動來獲得更高效的運營和更高的價值，而不僅僅是“端”傳感器本身。

　　在很多人看來，物聯(lián)網(wǎng)賺錢很難，但是在中國云計算專家咨詢委員會副主任、秘書長劉鵬看來，“物聯(lián)網(wǎng)處處是錢”?，F(xiàn)在，南京云創(chuàng)存儲在向各級環(huán)保部門提供PM2.5檢測儀的同時也在布一個更大局，一方面向環(huán)保部門提供PM2.5的檢測設(shè)備;另一方面他們也在基于自己設(shè)備采集和向“國控點”購買數(shù)據(jù)的方式來構(gòu)建自己的環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)服務(wù)，其向公眾提供的“我的PM2.5”app服務(wù)已經(jīng)上線。和世面上其他關(guān)于PM2.5服務(wù)相比，云創(chuàng)提供的是實時精準(zhǔn)的服務(wù)，而不是一個城市或地區(qū)的平均值。再一方面他們可以根據(jù)檢測的情況，來提供“離子炮”降解霧霾，當(dāng)污染達(dá)到一定的濃度，透過他們的“離子炮”不斷發(fā)送負(fù)離子，能使空氣中微米級肉眼看不見的PM2.5等微塵，通過正負(fù)離子吸引、碰撞形成分子團(tuán)下沉落地。所以從南京云創(chuàng)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)來看，每一個環(huán)節(jié)都是賺錢的，既抓“短線”的現(xiàn)錢也抓未來靠數(shù)據(jù)生錢的“長線”。

　　物聯(lián)網(wǎng)有大量整合生錢的機會，南京云創(chuàng)存儲公司負(fù)責(zé)人在英特爾首屆中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上剛演講完，施耐德電氣(中國)有限公司廣州分公司的能效解決方案經(jīng)理鄭龍哲就找到他，希望未來能夠?qū)⒃苿?chuàng)公司的檢測數(shù)據(jù)與施耐德的方案整合在一起，聯(lián)合“生錢”。

　　事實上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。眼下談數(shù)據(jù)服務(wù)可能無論是商業(yè)模式還是數(shù)據(jù)積累等方方面面條件還不具備，但未來一定是方向。南京云創(chuàng)存儲的負(fù)責(zé)人透露，未來他們希望成為一家環(huán)保數(shù)據(jù)服務(wù)公司。從事養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)、智能樓宇物聯(lián)網(wǎng)的朗銳物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新工廠CEO蔡高升對《中國電子報》記者坦言，他們現(xiàn)在所做的養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)，其智能化程度已經(jīng)到了可以根據(jù)每天的天氣、環(huán)境、畜牧對象的身體狀況來進(jìn)行精準(zhǔn)喂食，“讓它吃幾兩就只能吃幾兩，比專家還權(quán)威”。目前他們在養(yǎng)殖方面數(shù)據(jù)積累已經(jīng)可以挑戰(zhàn)專家，所以越來越多的養(yǎng)殖專家選擇與他們來合作，而不僅僅是養(yǎng)殖用戶。

　　先未雨綢繆后贏大勢

　　物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺錢了，為其提供工具、平臺、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢，而且必須是賺大錢。

　　據(jù)剛剛公布的2014年第三季度財報，英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的收入為5.3億美元，同比增長14%?？磥磉@個數(shù)值不是很高，但事實上它是撬動一個萬億元級市場的關(guān)鍵。從外界看來，目前英特爾在物聯(lián)網(wǎng)市場主要提供低功耗的夸克處理器和愛迪生處理器，但事實上這是英特爾撬動物聯(lián)網(wǎng)市場的一個抓手，除了前端的夸克、愛迪生，物聯(lián)網(wǎng)所需要的從安全到網(wǎng)絡(luò)，從管理到分析，四個關(guān)鍵維度，英特爾都大有用武之地。這是一個做乘法的生意，絕不能僅僅以銷售夸克和愛迪生的數(shù)量來計，到2025年物聯(lián)網(wǎng)將是影響全球6200億美元的經(jīng)濟，這將是多大的市場，對于英特爾在安全、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、分析市場等生意都將是巨大的拉動。

　　在英特爾首屆物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇舉辦的當(dāng)天中午，戴爾香港公司的銷售總監(jiān)林長青找到了南京云創(chuàng)存儲的負(fù)責(zé)人，希望未來為他們的數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)服務(wù)提供服務(wù)器、存儲設(shè)備，尋找其中的合作機會。在林長青看來，現(xiàn)在這些企業(yè)可能數(shù)據(jù)處理的量還不大，但是未來他們一定有大量的數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)分析需求，到那時這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是他們的大客戶?，F(xiàn)在林長青之所以四處奔走到處和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸，目的是“埋種子”?！耙胱龃笊?，必須未雨綢繆，不然等市場驟然熱起來，就來不急了。”林長青說。

　　事實上越來越多的IT企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行“未雨綢繆”的布局。華為最近花2500萬美元收購了一家英國無線電模塊制造商Neul，并計劃投資數(shù)千萬美元在英國劍橋地區(qū)，組建物聯(lián)網(wǎng)基地。華為預(yù)測到2025年全球?qū)⑸a(chǎn)1000億的連接，這其中將有90%以上是來自各種智能傳感器。汽車、智能機器人甚至是生產(chǎn)線上的每一個零部件等工業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)性設(shè)備都將加入網(wǎng)絡(luò)連接。華為輪值CEO徐直軍透露，華為正在與寶馬汽車進(jìn)行合作研究，目標(biāo)是在車聯(lián)網(wǎng)上攜手有所作為。

　　這將是一個巨大的市場，而且需要巨大的生態(tài)整合。所以當(dāng)有人問及陳偉如何看待高通、ARM等競爭對手在物聯(lián)網(wǎng)上與英特爾之間的競爭時，陳偉坦言：“這個市場需要競爭也歡迎競爭，事實上現(xiàn)在需要更多的廠商加入來把蛋糕做大。對于這樣一個千億甚至是萬億元級的大市場，給每一類廠商都提供了機會。眼下英特爾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略是從制造、零售、交通、智能家居等行業(yè)市場切入，以推動物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展的角度來聚集資源。”應(yīng)該說，行業(yè)市場既是物聯(lián)網(wǎng)首先啟動的市場也是英特爾的優(yōu)勢市場，而且英特爾有前后端的完整技術(shù)和方案，在這個對英特爾具有乘法效應(yīng)的市場也是未來的關(guān)鍵市場，眼下，布大局比贏一兩個小單要重要得多。