達(dá)華智能：朝著物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商的方向邁進(jìn)

　　“2014(第八屆)RFID世界年度評(píng)選活動(dòng)”目前已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段。為了加強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)各參選品牌企業(yè)的了解，活動(dòng)組委會(huì)在他們當(dāng)中，綜合篩選出了一部分產(chǎn)品有亮點(diǎn)、技術(shù)有創(chuàng)新的企業(yè)，做采訪報(bào)道。今天我們要來認(rèn)識(shí)參加“年度最有影響力電子標(biāo)簽企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的中山達(dá)華智能科技股份有限公司。

中山達(dá)華智能科技股份有限公司標(biāo)簽銷售部銷售總監(jiān)鄭偉先生

　　RFID世界網(wǎng)：鄭總，您好!歡迎您再次接受RFID世界網(wǎng)的專訪!達(dá)華智能在上屆評(píng)選活動(dòng)中，被大家公選為“年度最有領(lǐng)導(dǎo)力電子標(biāo)簽企業(yè)”。那么，一年里之后的達(dá)華智能有著怎樣的新變化新發(fā)展呢?請(qǐng)您先跟大家介紹一下!

　　鄭總：非常感謝大家對(duì)達(dá)華智能的認(rèn)可!在剛剛過去的2014年里，公司在保持對(duì)非接觸IC卡、電子標(biāo)簽等各類RFID產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓力度的同時(shí)，繼續(xù)深化以“標(biāo)簽+讀寫器+系統(tǒng)集成”一站式的營(yíng)銷模式，增強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案的提供能力及服務(wù)能力，使公司朝著物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商方向進(jìn)一步邁進(jìn)。在此，向大家公布一個(gè)數(shù)字：截止2014年第三季度，達(dá)華智能的公司營(yíng)業(yè)總收入達(dá)4.47億元，同比增長(zhǎng)32.95%。

　　能取得這樣的成績(jī)，要緣于達(dá)華公司依托自身核心業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極執(zhí)行集團(tuán)化戰(zhàn)略模式，不斷整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的上下游資源。達(dá)華智能自1993年成立，并于2010年12月A股成功上市后，一直致力于成為一家集軟、硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的RFID整體解決方案提供商，而我們也真正成為了中國(guó)智能卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　截至目前為止，達(dá)華智能已成為擁有4家全資子公司，7家控股子公司的集團(tuán)化公司。公司產(chǎn)品涵蓋整體解決方案、行業(yè)解決方案、電子標(biāo)簽、非接觸式、接觸式智能卡、讀卡設(shè)備、軟硬件開發(fā)等。尤其是面向各行業(yè)推出的物聯(lián)網(wǎng)——RFID系統(tǒng)應(yīng)用解決方案。

　　RFID世界網(wǎng)：達(dá)華智能擁有這么強(qiáng)大的陣容，這在整個(gè)RFID行業(yè)里都是屈指可數(shù)的，您能否簡(jiǎn)單介紹一下公司的產(chǎn)品體系，以及公司新的發(fā)展定位?

　　鄭總：達(dá)華智能近年在RFID產(chǎn)品方面的確做了很大的完善，當(dāng)前已經(jīng)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品主要包含：非接觸IC卡、電子標(biāo)簽、高端IC卡(銀行IC卡、社?？?、創(chuàng)新性應(yīng)用卡類等。其中，非接觸IC卡、電子標(biāo)簽是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)RFID標(biāo)簽卡領(lǐng)域產(chǎn)品覆蓋面最廣的企業(yè)，目前非接觸IC卡和電子標(biāo)簽產(chǎn)品型號(hào)超過250多種。

　　其中，高端IC卡，特別是金融IC卡是公司目前重要的發(fā)展方向。目前，公司已取得銀行卡檢測(cè)中心的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，并在行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目中有所突破;創(chuàng)新性應(yīng)用卡類主要是公司針對(duì)目前市場(chǎng)的需求，研發(fā)創(chuàng)新類產(chǎn)品，目前已經(jīng)成熟的產(chǎn)品包括為印尼提供的RFID加油標(biāo)簽、為國(guó)內(nèi)外移動(dòng)終端設(shè)備廠商提供的NFC標(biāo)簽等。

　　而在未來，達(dá)華智能不光要做RFID產(chǎn)品供應(yīng)商，我們的下一個(gè)目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案供應(yīng)商。面向各行各業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案將是公司未來重要的發(fā)展方向。經(jīng)過前期不斷的技術(shù)積累和市場(chǎng)開拓，我們的方案目前已經(jīng)廣泛覆蓋了生產(chǎn)制造、資產(chǎn)管理、信息安全、倉(cāng)儲(chǔ)物流、港口海關(guān)、電力能源、實(shí)話冶金、市政交通、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游等眾多領(lǐng)域。

　　RFID世界網(wǎng)：2014年，公司的業(yè)務(wù)拓展模式又有怎樣的創(chuàng)新?以及在這種模式下的的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么?

　　鄭總：公司通過整合上下游資源，不斷深化以“標(biāo)簽+讀寫器+系統(tǒng)集成”一站式的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)了在應(yīng)用軟件研發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及系統(tǒng)平臺(tái)方面的優(yōu)勢(shì)，并提升了在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用及服務(wù)能力，增強(qiáng)了其在物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案方面的提供能力。因此，達(dá)華智能其實(shí)是正在朝著物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商的方向進(jìn)一步邁進(jìn)。

　　在2014年，達(dá)華智能在NFC應(yīng)用、物流倉(cāng)儲(chǔ)、食品追溯和智能交通四個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用得到了迅猛發(fā)展。我們也發(fā)現(xiàn)，這四大領(lǐng)域有著龐大的市場(chǎng)容量。我們也在和其他的公司合作，落實(shí)一些項(xiàng)目。這些合作，使我們從NFC的手機(jī)應(yīng)用，到倉(cāng)庫(kù)的集成化管理，到農(nóng)產(chǎn)品溯源等，都積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，有機(jī)遇就會(huì)有挑戰(zhàn)，二者始終是并存的，我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施的過程中也遇到過一些難題。這就提醒著我們，需要不斷提升企業(yè)的技術(shù)水平，以應(yīng)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的種種問題。所以，達(dá)華智能只有通過不斷進(jìn)取，才能在將來的RFID市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

　　RFID世界網(wǎng)：我們都知道，達(dá)華智能是國(guó)內(nèi)RFID行業(yè)的核心企業(yè)之一。對(duì)當(dāng)前RFID行業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)，想請(qǐng)您做一個(gè)精要的分析?

　　鄭總：這個(gè)問題比較大，所以我只能斗膽的說一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的看法，希望那些長(zhǎng)期接觸國(guó)際市場(chǎng)的同行們不要見笑。我個(gè)人認(rèn)為，從全球產(chǎn)業(yè)格局來看，目前RFID產(chǎn)業(yè)主要集中在RFID技術(shù)應(yīng)用比較成熟的歐美市場(chǎng)。造成這種現(xiàn)狀的主要是有四大原因：一是，這些地區(qū)的體系標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，能獲得眾多大型跨國(guó)公司的支持;二是，政府能積極推動(dòng)RFID應(yīng)用發(fā)展，從上而下的推動(dòng)作用，確保RFID應(yīng)用落實(shí)到各崗各位;三是，他們從事技術(shù)開發(fā)的專業(yè)人員強(qiáng)、多，無論軟硬件，都有享譽(yù)全球的巨頭;四是，這些地區(qū)的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)，許多大型企業(yè)支持RFID應(yīng)用，紛紛進(jìn)行RFID應(yīng)用試驗(yàn)，從而推動(dòng)RFID應(yīng)用發(fā)展。

　　而回頭看看國(guó)內(nèi)，低、高頻RFID技術(shù)門檻較低，發(fā)展較早，技術(shù)較為成熟。相反，在超高頻方面，技術(shù)相對(duì)欠缺，只有極少數(shù)企業(yè)具備天線的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。但隨著今年我國(guó)政府對(duì)RFID應(yīng)用力度的加強(qiáng)，推出各種優(yōu)惠扶持政策，制定和出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，RFID應(yīng)用呈現(xiàn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。特別是在交通和產(chǎn)品溯源方面，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有好些省市試點(diǎn)，也取得了比較好的效果。

　　因此，要拉近我國(guó)與國(guó)際RFID技術(shù)、應(yīng)用的差距，我們還要培養(yǎng)自己的開發(fā)人員，無論是在讀寫器、天線設(shè)計(jì)、芯片，還是在軟件系統(tǒng)方面，都還要下很大的功夫?？傮w來看，國(guó)內(nèi)RIFD應(yīng)用發(fā)展勢(shì)頭良好。隨著技術(shù)的成熟和成本的降低，在良好的政策環(huán)境下，RFID技術(shù)應(yīng)用還將進(jìn)一步得到拓展。

　　RFID世界網(wǎng)：這些年來，達(dá)華智能的發(fā)展已為業(yè)內(nèi)企業(yè)的表帥。您對(duì)于RFID企業(yè)和我們的行業(yè)如何更好的發(fā)展有何見解?

　　鄭總：對(duì)這個(gè)問題，站在我個(gè)人的立場(chǎng)上看，可能包括這幾個(gè)方面：

　　其一，企業(yè)應(yīng)把RFID的成本進(jìn)一步降低，使RFID技術(shù)應(yīng)用進(jìn)入大眾化視野，市場(chǎng)接受度方以有顯著的提升。

　　第二，政府方面要加大制定和出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的力度，以完善公共體系建設(shè)，使各RFID相關(guān)企業(yè)能夠信息互通。

　　第三，要鼓動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)用戶對(duì)RFID應(yīng)用技術(shù)的需求，我們看到，目前在國(guó)內(nèi)的RFID應(yīng)用還主要是從政府主導(dǎo)項(xiàng)目逐步向各行各業(yè)擴(kuò)散的，這種模式從推動(dòng)行業(yè)發(fā)展來看，成效很難去界定。

　　第四，加強(qiáng)對(duì)RFID相關(guān)技術(shù)人才的培養(yǎng)，在這方面，我們不一定就要自己埋頭鉆研，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，總之要不斷提升自我的研發(fā)能力，促進(jìn)RFID技術(shù)向前發(fā)展。

　　第五，要對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)取得實(shí)施成效的一些大項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的推廣宣傳，以增加人們對(duì)RFID技術(shù)應(yīng)用的信心，如ETC項(xiàng)目、自助圖書館、酒類溯源等等均是很好的例證。

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