海爾帶領印度冰箱行業(yè)進入“不彎腰時代”

　　近日，印度最大家電連鎖Vijay sales與海爾冰箱共同打造8m“不彎腰冰箱專區(qū)”(no pain zone)，這個方案從2016年5月份開始實施以來，僅僅90多天時間，海爾BM冰箱市場份額就上升到同類產品的70%，成為最大贏家。進入印度的12年內，從首創(chuàng)BM冰箱到如今8m專區(qū)，海爾一直在引領BM趨勢，并引發(fā)日本、德國等多品牌的跟風模仿。

　　據了解，Vijay sales是印度孟買、德里和古吉拉特邦的第一大家電連鎖，基本上占領了印度一線城市最高端的市場。海爾自從2004年進入印度市場以來，就開始推廣BM系列冰箱，并首發(fā)BM概念，在長期以TM為主的印度市場中堅持本土化創(chuàng)新，并挖掘到BM與TM產品之間的差異。

　　雖然印度的經濟在過去十年間已經大幅度擴大規(guī)模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王國，素食文化是印度飲食文化中最基本的特色之一。而且，處于熱帶氣候的印度用戶習慣于一次性購買大量食材放進冰箱儲存，其中需要冷藏保鮮的蔬菜類食材占比超過75%以上，這也代表著用戶從下層冷藏室中取食物的次數遠遠超過從上層冷凍室取食物的次數。

　　然而，印度市場的傳統(tǒng)冰箱都是TM類型的，大容積的冷藏室位于冰箱下層，小容積的冷凍室則位于冰箱上層。這種冰箱設計存在一個巨大的缺陷，那就是用戶取用食材必須彎腰，因為長時間彎腰取食材，腰疼也成為了印度流行的“冰箱病”之一。而海爾創(chuàng)新的BM冰箱則是對腰疼這一“冰箱病”的最好解決辦法。BM冰箱將大容積的冷藏室設計在冰箱上層，用戶每天可以減少至少15次彎腰取食材，久而久之，腰疼現(xiàn)象大幅減少。據海爾冰箱有關負責人介紹，海爾BM冰箱可減輕90%以上因為彎腰造成的疼痛，并憑借著這一設計獲評印度市場“年度產品”獎。

　　此次海爾冰箱與印度Vijay sales渠道合作共同構建8m“不彎腰冰箱專區(qū)”，其實也是對印度冰箱市場的一次重要整合。專區(qū)中不僅重點展示了海爾冰箱本土化創(chuàng)新的BM產品，還整合了日本、德國等品牌跟進的BM產品，打造印度特色的“BM陣容”。

　　目前，海爾冰箱主導的“不彎腰冰箱專區(qū)”方案已在Vijay sales的全部門店內進行復制推廣，并使BM占整體冰箱的銷售占比提高了3倍，其中，海爾冰箱牢牢掌握著同類產品70%以上的份額，體現(xiàn)了海爾冰箱本土化創(chuàng)新帶來的顯著經濟效益。