這家日產(chǎn)4S店用6萬(wàn)刀的RFID設(shè)備讓營(yíng)業(yè)額提升了25%

　　看來(lái)傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不能只是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)招攬客戶了，得想點(diǎn)法子發(fā)點(diǎn)錢(qián)在提升用戶服務(wù)體驗(yàn)上才行。

　　當(dāng)一輛日產(chǎn)汽車(chē)開(kāi)進(jìn)位于德克薩斯州羅克沃爾縣一家日產(chǎn)4S店的服務(wù)區(qū)時(shí)，5塊72英寸的屏幕隨即亮起，上面閃爍著車(chē)主的名字，以示歡迎。

　　該信息是由射頻識(shí)別技術(shù)(RFID)發(fā)出的，這也是美國(guó)第一家使用該系統(tǒng)的日產(chǎn)4S店。

　　在迎接客戶的同時(shí)，RFID系統(tǒng)還會(huì)向4S店的計(jì)算機(jī)和iPad等移動(dòng)設(shè)備終端發(fā)送信息，同時(shí)會(huì)以短信的形式告知此前負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員，客戶需要提供何種服務(wù)。

　　這間總面積足足有14586㎡的店鋪內(nèi)設(shè)有47個(gè)修理車(chē)間，屬于美國(guó)境內(nèi)最大的日產(chǎn)4S店之一。在該店建成幾個(gè)月后，RFID技術(shù)也被應(yīng)用到店內(nèi)的服務(wù)系統(tǒng)中。

　　Tim Moody，4S店的執(zhí)行經(jīng)理在接受媒體采訪時(shí)稱，RFID系統(tǒng)已經(jīng)被運(yùn)用在許多奢侈品牌的服務(wù)領(lǐng)域。但它對(duì)大眾消費(fèi)品牌的用戶不太常見(jiàn)。該系統(tǒng)已經(jīng)幫助該日產(chǎn)4S店完成了超過(guò)其目標(biāo)收入25%的營(yíng)業(yè)額。它同時(shí)能幫助4S店估計(jì)特定服務(wù)所需時(shí)間，了解這個(gè)有助于提高服務(wù)部門(mén)的工作效率，同時(shí)可以建立起豐富的服務(wù)區(qū)間質(zhì)量數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　“盡管這家日產(chǎn)今年5月份才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但它已經(jīng)成為該地區(qū)客戶滿意度前兩名的4S店”，Moody補(bǔ)充，他可以確定RFID系統(tǒng)起了重要的作用。

　　花小錢(qián)辦大事

　　芯片被安裝到每一輛經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出的新車(chē)和二手車(chē)的后視鏡中，以及每一輛從其他店鋪吸引過(guò)來(lái)的車(chē)輛中。這個(gè)系統(tǒng)的工作原理是數(shù)據(jù)通過(guò)天線傳輸?shù)浇邮掌鳎@和很多國(guó)家地區(qū)使用的收費(fèi)站類(lèi)似，這個(gè)系統(tǒng)的提供商是AutoPoint，總部設(shè)在南約旦。

RFID技術(shù)原理示意圖

　　顧客的名字會(huì)出現(xiàn)在屏幕中，同時(shí)會(huì)以小一些的字體顯示預(yù)約時(shí)間和所需服務(wù)的信息，像“更換機(jī)油”等。預(yù)約的服務(wù)類(lèi)型并不是最重要的，Moody解析說(shuō)，因?yàn)槲覀兏P(guān)注的是，讓客戶知道我們知道他們是誰(shuí)，這是個(gè)性化及社區(qū)級(jí)別服務(wù)的體現(xiàn)。同時(shí)，出售該車(chē)的銷(xiāo)售員會(huì)被召到服務(wù)區(qū)和顧客見(jiàn)面并解決他們的疑問(wèn)，也許客戶需要的僅僅是通過(guò)藍(lán)牙連接到手機(jī)。

　　這進(jìn)一步強(qiáng)化了“銷(xiāo)售員是他們的開(kāi)端也是永遠(yuǎn)的支持”這個(gè)概念，Moody表示，“一般來(lái)說(shuō)，相比原始的銷(xiāo)售人員，顧客見(jiàn)到次數(shù)更多的是技師等為其直接提供服務(wù)的人員，所以引入RFID系統(tǒng)有助于平衡這一趨勢(shì)。”

芬頓日產(chǎn)4S店的技師Danny Johnson為客戶檢查車(chē)輛

　　系統(tǒng)同樣會(huì)通知技師客戶已經(jīng)到達(dá)，他同時(shí)負(fù)責(zé)復(fù)核預(yù)定的服務(wù)內(nèi)容。如果客戶想再等等，他會(huì)持續(xù)地通過(guò)電話和客戶更新最新的情況。

　　射頻識(shí)別系統(tǒng)RFID的成本約為6萬(wàn)美元，包括軟件以及顯示器，該系統(tǒng)很有可能會(huì)被安裝到芬頓汽車(chē)集團(tuán)下面的所有19個(gè)4S店中，芬頓集團(tuán)擁有9家日產(chǎn)專賣(mài)店和其他10家銷(xiāo)售別克，凱迪拉克，雪佛蘭，通用，福特，林肯，克萊斯勒，道奇，吉普和Ram，本田，現(xiàn)代，三菱，馬自達(dá)品牌汽車(chē)的店鋪。

　　Moody表示，集團(tuán)一個(gè)月賣(mài)出了大約1200輛新的日產(chǎn)轎車(chē)。在接下來(lái)三年里，新的商店預(yù)計(jì)能在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出200-300輛日產(chǎn)轎車(chē)，Moody說(shuō)，“我們將會(huì)成為全國(guó)前10名的日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>