“造魚塘”背后的新零售邏輯

　　“一個(gè)瓜改變一座城，讓更多的人知道巴楚留香瓜，知道巴楚縣。”不久前，在2018阿里巴巴脫貧基金半年交流會(huì)上，新疆維吾爾自治區(qū)巴楚縣委副書記李永波分享了當(dāng)?shù)胤鲐毜淖钚逻M(jìn)展。

　　巴楚是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，地處南疆腹地，被沙漠包圍，自然環(huán)境惡劣。但近年來，電商扶貧給這里帶來了變化。阿里巴巴村淘與合作伙伴一起，幫助巴楚縣打造了“巴楚留香瓜”區(qū)域品牌，并通過這小小的瓜，撬動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆鲐毊a(chǎn)業(yè)。

　　李永波說，在阿里扶貧之前，當(dāng)?shù)胤N瓜采用的還是康熙、乾隆年間的方法。最初，阿里提倡“一藤兩瓜”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，老瓜農(nóng)是不理解的。“一個(gè)藤可能結(jié)了十幾個(gè)瓜，結(jié)一個(gè)瓜就可以賣一塊錢兩塊錢，很開心。為啥要把瓜剪掉，一個(gè)藤只養(yǎng)一兩個(gè)瓜?”最后他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)藤種兩個(gè)瓜比種十個(gè)賣的錢還要多，從每畝賣400元到現(xiàn)在每畝賣到3600元，真正實(shí)現(xiàn)了“三畝田一家脫貧”模式。

　　巴楚縣是阿里巴巴實(shí)施電商脫貧戰(zhàn)略半年來首批打造的10個(gè)電商脫貧樣板縣之一。巴楚留香瓜也只是阿里“一縣一品”扶貧戰(zhàn)略中的一品，然而其背后卻是電商扶貧從平面走向立體，走向產(chǎn)業(yè)全鏈條的變化。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說，只有建立產(chǎn)業(yè)合作的機(jī)制，建立商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌，建立多元化的市場(chǎng)渠道，才能夠使脫貧“立體化”，也才可以創(chuàng)造當(dāng)?shù)匦陆?jīng)濟(jì)元素、新支柱產(chǎn)業(yè)。

　　長期以來，電商助力農(nóng)產(chǎn)品上行，一直是個(gè)難點(diǎn)。以至于很多人認(rèn)為，電商在農(nóng)村起到的更多是“消費(fèi)品下行”的作用，把便宜的消費(fèi)品賣給農(nóng)民，對(duì)于幫助農(nóng)民增收起不到實(shí)質(zhì)性作用。事實(shí)上，電商給農(nóng)民搭建一個(gè)網(wǎng)上銷售渠道不難，但要讓農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢并不容易。

　　眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品推廣、建立品牌，最難的是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及產(chǎn)品品質(zhì)的把控。小農(nóng)經(jīng)營的分散性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)經(jīng)常波動(dòng)，難以定價(jià)。同一個(gè)地塊、同一個(gè)品種生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品在大小、口感等方面都有著不小的區(qū)別。從這個(gè)角度而言，巴楚留香瓜“一瓜兩藤”的標(biāo)準(zhǔn)，恰恰是電商在當(dāng)?shù)卣闹С峙浜舷拢谵r(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的難點(diǎn)上取得的突破。它讓看得見摸不著的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，變得可控。雖然未來在化肥、農(nóng)藥、用水等等環(huán)節(jié)上，還會(huì)有許多不可控的因素，但這一做法顯然為農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)打開了一扇窗。

　　同樣，在國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣云南省元陽縣，農(nóng)村淘寶聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，通過提升紅米的品牌價(jià)值，帶動(dòng)了1000戶農(nóng)戶精準(zhǔn)脫貧。其做法是建立元陽紅米標(biāo)準(zhǔn)示范基地和紅米種植合作社，全程監(jiān)控紅米生長過程。同時(shí)，與當(dāng)?shù)丶Z食局合作,對(duì)生產(chǎn)加工企業(yè)輸出符合市場(chǎng)需求的品控標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的紅米，阿里巴巴負(fù)責(zé)包銷。通過引入電商、物流、供應(yīng)鏈管理等合作伙伴，以及依托淘鄉(xiāng)甜直供直銷新鏈路，元陽紅米在大潤發(fā)、盒馬、三江超市、銀泰、天貓超市等實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。截至今年6月，全渠道帶動(dòng)銷售1000多萬元。

　　從渠道的搭建再到融入整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，阿里在扶貧的進(jìn)程中正在通過對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的扶持，探索農(nóng)產(chǎn)品上行的路徑。其背后也有對(duì)扶貧的思考。從授人以魚，到授人以漁，再到“造魚塘”——幫助當(dāng)?shù)卮蛟炀哂锌沙掷m(xù)發(fā)展能力的產(chǎn)業(yè)。這種對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的滲透，更像是一場(chǎng)由下游進(jìn)入上游的逆襲。由渠道、大數(shù)據(jù)支撐的“訂單農(nóng)業(yè)”成為產(chǎn)業(yè)扶貧的抓手。近距離觀察，這種變化與新零售對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造異曲同工。

　　近日發(fā)布的阿里巴巴扶貧半年報(bào)顯示，國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額超過260億元。淘寶“興農(nóng)扶貧”頻道實(shí)現(xiàn)覆蓋8個(gè)省141個(gè)縣，包含51個(gè)貧困縣，接入商品701款。而螞蟻金服旗下網(wǎng)商銀行則向貧困縣1100余萬用戶提供貸款超過380億元。

　　客觀上講，不管是巴楚還是元陽的扶貧，都還尚在嘗試探索中，阿里能否“用100億元的投入撬動(dòng)1000億元的脫貧效應(yīng)”，不只要靠整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的聚力，更要有在標(biāo)準(zhǔn)化種植、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、科技投入等方面久久為功的堅(jiān)持。李永波表示，希望阿里進(jìn)一步把科技含量體現(xiàn)出來，進(jìn)一步拓展銷售渠道，樹立品牌形象，小小的瓜可以帶動(dòng)更多貧困地區(qū)脫貧。

　　“將來希望用上阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，像以色列那樣去種瓜。”他說。