物聯(lián)傳媒 旗下網(wǎng)站
登錄 注冊

定位市場哪些是偽需求,哪些是真需求

作者:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2024-02-02 19:39:15
摘要:定位
關(guān)鍵詞:定位

《2024中國高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研目前已進(jìn)入到收尾階段,為了更好地呈現(xiàn)高精度定位產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,我們做了一張產(chǎn)業(yè)圖譜:


圖片


在調(diào)研的時候,經(jīng)常聽到“XXX”是個偽需求,有意思的是,A廠商認(rèn)為的偽需求在B廠商的眼里卻是一個“具有廣闊前景的真需求”。


為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,主要有兩方面的原因:


第一、可能是信息差的原因,在B端行業(yè)市場,很多需求信息并不透明,或許市場上有某些細(xì)分市場確實有較多的項目需求,但是產(chǎn)品與方案商對這類信息了解可能不夠多,因而會忽視掉這樣的市場。


第二、可能是認(rèn)知差的原因,對于某個市場的判斷邏輯每個企業(yè)的決策者都有自己的考慮,比如會考慮這個市場是否可以做得長久,利潤水平如何,后續(xù)的維護(hù)成本高不高等,也會根據(jù)公司自己的能力(技術(shù)能力、產(chǎn)品布局、資金能力等),綜合去判斷一個市場值不值得做。


那該如何甄別偽需求與真需求呢?


從一個產(chǎn)業(yè)觀察者與分析者的角度來說,我們不會輕易對某一個場景下“偽需求”的定論。


在本次白皮書的分析中,我們對于應(yīng)用市場需求建立了一個分析模型。


B端行業(yè)是一個理性化的市場,大致的判斷邏輯是:


首先,判斷這個市場的確定性高不高,確定性可以通過是否有政策強(qiáng)推來判斷,如果沒有政策強(qiáng)推,就看政策的潛力,此外,也可以看頭部玩家的布局等信息來判斷。


其次,是判斷這個市場的天花板上限有多高,天花板上限高的市場當(dāng)然更加值得去做。


然后,是判斷定位方案給客戶能帶來的投入產(chǎn)出比有多少,這個要結(jié)合具體行業(yè),具體客戶的業(yè)務(wù)流,如果某行業(yè)高度依賴人員與物品的周轉(zhuǎn)效率,那這樣的行業(yè)無疑是需求更加旺盛的。


最后,是判斷這個市場的買單能力,即該領(lǐng)域的客戶能拿得出多少預(yù)算來做定位方案,本次調(diào)研中,我們看到了很多市場對定位產(chǎn)品都有意向需求,但實際用得并不多,很重要的原因是目前的定位產(chǎn)品與方案成本太貴,這種現(xiàn)象需要依賴產(chǎn)業(yè)鏈的整體努力,而不是某個環(huán)節(jié)或者某個廠商的降價就能解決的,畢竟大家都需要賺錢生存。


對于很多消費場景來說,是一個非理性的市場,很多C端產(chǎn)品的爆發(fā)很難通過投入產(chǎn)出比這樣的理性邏輯去判斷。


PS:《2023中國室內(nèi)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計在2024年3月份發(fā)布,歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友參與:

圖片