定位市場哪些是偽需求，哪些是真需求

《2024中國高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研目前已進(jìn)入到收尾階段，為了更好地呈現(xiàn)高精度定位產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，我們做了一張產(chǎn)業(yè)圖譜：

在調(diào)研的時候，經(jīng)常聽到“XXX”是個偽需求，有意思的是，A廠商認(rèn)為的偽需求在B廠商的眼里卻是一個“具有廣闊前景的真需求”。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要有兩方面的原因：

第一、可能是信息差的原因，在B端行業(yè)市場，很多需求信息并不透明，或許市場上有某些細(xì)分市場確實有較多的項目需求，但是產(chǎn)品與方案商對這類信息了解可能不夠多，因而會忽視掉這樣的市場。

第二、可能是認(rèn)知差的原因，對于某個市場的判斷邏輯每個企業(yè)的決策者都有自己的考慮，比如會考慮這個市場是否可以做得長久，利潤水平如何，后續(xù)的維護(hù)成本高不高等，也會根據(jù)公司自己的能力（技術(shù)能力、產(chǎn)品布局、資金能力等），綜合去判斷一個市場值不值得做。

那該如何甄別偽需求與真需求呢？

從一個產(chǎn)業(yè)觀察者與分析者的角度來說，我們不會輕易對某一個場景下“偽需求”的定論。

在本次白皮書的分析中，我們對于應(yīng)用市場需求建立了一個分析模型。

B端行業(yè)是一個理性化的市場，大致的判斷邏輯是：

首先，判斷這個市場的確定性高不高，確定性可以通過是否有政策強(qiáng)推來判斷，如果沒有政策強(qiáng)推，就看政策的潛力，此外，也可以看頭部玩家的布局等信息來判斷。

其次，是判斷這個市場的天花板上限有多高，天花板上限高的市場當(dāng)然更加值得去做。

然后，是判斷定位方案給客戶能帶來的投入產(chǎn)出比有多少，這個要結(jié)合具體行業(yè)，具體客戶的業(yè)務(wù)流，如果某行業(yè)高度依賴人員與物品的周轉(zhuǎn)效率，那這樣的行業(yè)無疑是需求更加旺盛的。

最后，是判斷這個市場的買單能力，即該領(lǐng)域的客戶能拿得出多少預(yù)算來做定位方案，本次調(diào)研中，我們看到了很多市場對定位產(chǎn)品都有意向需求，但實際用得并不多，很重要的原因是目前的定位產(chǎn)品與方案成本太貴，這種現(xiàn)象需要依賴產(chǎn)業(yè)鏈的整體努力，而不是某個環(huán)節(jié)或者某個廠商的降價就能解決的，畢竟大家都需要賺錢生存。

對于很多消費場景來說，是一個非理性的市場，很多C端產(chǎn)品的爆發(fā)很難通過投入產(chǎn)出比這樣的理性邏輯去判斷。

PS：《2023中國室內(nèi)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計在2024年3月份發(fā)布，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友參與：