遠(yuǎn)望谷在美國實(shí)行新型成本運(yùn)作模式

　　遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司中國最大的一家提供RFID技術(shù)和產(chǎn)品的公司。公司目前是EPCglobal的成員之一，生產(chǎn)超過60種的超高頻和高頻RFID產(chǎn)品，擁有300多名員工，承擔(dān)了世界上最大的RFID項(xiàng)目。目前有3名員工在北美工作。    

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遠(yuǎn)望谷CEO---Heather Wang 

　　遠(yuǎn)望谷自1993年起就致力于RFID技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，并于今年一月在弗吉尼亞洲的赫恩頓建立了辦事處。它是深交所的上市公司（股票代碼：002161），也是中國第一家成功上市的RFID公司，目前市值128.4億元人民幣。 

　　1993年“遠(yuǎn)望谷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”開始研制鐵路RFID產(chǎn)品----鐵路貨車車號(hào)自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)，這也是遠(yuǎn)望谷涉足RFID領(lǐng)域的開始。這項(xiàng)技術(shù)成就了一個(gè)巨大的、有利可圖的追蹤系統(tǒng)，被廣泛應(yīng)用在全中國7萬公里的鐵路線上。遠(yuǎn)望谷從最初研發(fā)鐵路RFID產(chǎn)品開始就致力于產(chǎn)品的多樣化生產(chǎn)，其中包括高頻和符合Gen2標(biāo)準(zhǔn)的超高頻讀寫器、電子標(biāo)簽以及Inlay。 

　　在這之前，遠(yuǎn)望谷的業(yè)務(wù)收入中幾乎沒有來自北美市場的，不過這次，它用5.8美分的超低價(jià)打開了新的格局。 

　　“我們一直在努力，”遠(yuǎn)望谷營銷部副總裁Phil Calderbank告訴我們，“宣布這樣的價(jià)格是為了盡我們所能來提高北美對(duì)遠(yuǎn)望谷的關(guān)注度。盡管我們?cè)诒泵肋€不是很出名，但是我們?cè)诒泵酪酝獾牡貐^(qū)都有很高的知名度，是全世界最大的RFID技術(shù)公司之一。我不知道目前有哪家RFID公司能夠擁有300名員工?！?nbsp;

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技術(shù)部部長 林丕成 

　　遠(yuǎn)望谷CEO、技術(shù)部部長及營銷部副總裁三人組成了遠(yuǎn)望谷在美國的三支團(tuán)隊(duì)。他們的主要任務(wù)就是讓生產(chǎn)智能標(biāo)簽或者其他種類標(biāo)簽的廠商使用他們的Inlay。這些Inlay都符合EPCglobal Gen2標(biāo)準(zhǔn)，采用NXP芯片。遠(yuǎn)望谷還計(jì)劃采用Impinj的芯片。其他Inlay制造商也都廣泛采用NXP和Impinj的芯片。 

　　遠(yuǎn)望谷不久會(huì)在美國推出RFID讀寫器并且只通過經(jīng)銷商銷售，而不是直接銷往終端客戶。關(guān)注標(biāo)簽市場和非直接銷售渠道可以使遠(yuǎn)望谷在美國有效維持小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。 

　　Calderbank說，“我們想繼續(xù)維持這種小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，因?yàn)檫@是我們的優(yōu)勢(shì)，我們想把我們?cè)谥袊某杀具\(yùn)營結(jié)構(gòu)拿到美國來用。在中國我們就是這樣慢慢發(fā)展直到擁有數(shù)百名專業(yè)工程師和技術(shù)人員的?！边h(yuǎn)望谷目前正計(jì)劃著在美國招募一批技術(shù)支持人員，以加強(qiáng)其銷售和傳播渠道。 

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銷售部副總裁, Phil Calderbank  

　　Calderbank非常明白他自己的職責(zé)所在。2005年，艾利丹尼森公司采用大膽的Inlay價(jià)格策略時(shí)，他加入了該公司。而在Impinj公司一躍成為業(yè)界最知名的企業(yè)之一時(shí)，他又再次參與。Calderbank看到了遠(yuǎn)望谷在美國發(fā)展的兩大障礙，但其中并不包括目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。 

　　“我們現(xiàn)在必須克服兩大障礙，”他說?！笆紫?，我們并不出名。當(dāng)你不是很出名的時(shí)候，你就得下功夫去提高品牌知名度，而這正是我們今年正在做的。第二，來自亞洲的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這里的人們也許在這方面有過不好的經(jīng)歷。不過值得欣慰的是，遠(yuǎn)望谷只提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。由于我們現(xiàn)行的成本運(yùn)行模式，所以產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)太高。5.8美分將是我們的長期的價(jià)格策略?！?nbsp;